20xx年市場(chǎng)營(yíng)銷方案-資料下載頁
2025-11-01 00:19本頁面
【正文】 成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務(wù)合作伙伴。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營(yíng)銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來說是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將湖南市場(chǎng)劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場(chǎng)長(zhǎng)沙，株洲，湘潭,岳陽重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)郴州，常德，張家界，懷化培育型市場(chǎng)婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場(chǎng)吉首，永州，益陽，總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷與采用直銷和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動(dòng)閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，最終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎(chǔ)客戶。（2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預(yù)測(cè)表，然后正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場(chǎng)支持跟上；，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)；，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)代理的二級(jí)代理，以對(duì)一級(jí)代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。（3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負(fù)責(zé)大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭(zhēng)在三個(gè)月內(nèi)完成4~5項(xiàng)樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營(yíng)銷定額。第四篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案我們作為建材行業(yè)的領(lǐng)軍品牌，是否一直在思考，每一次活動(dòng)，我們真正帶給消費(fèi)者的是什么？是實(shí)惠么？是一堆產(chǎn)品么？不是實(shí)惠，因?yàn)槊刻焓袌?chǎng)上都是各種各樣的活動(dòng)，各種各樣的折扣，顧客麻木了。不是產(chǎn)品，因?yàn)槊刻焓袌?chǎng)上都在說誰家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動(dòng)顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡(jiǎn)單的臨門一腳。必須理解透，價(jià)值的誘惑遠(yuǎn)大于價(jià)格誘惑！這次我們做好設(shè)計(jì)、售后服務(wù)，是活動(dòng)的成功第一步！第五篇：市場(chǎng)營(yíng)銷方案市場(chǎng)情感引導(dǎo)式消費(fèi),是當(dāng)前最先進(jìn)的銷售模式之一,目前從事情感引導(dǎo)式消費(fèi)的商家,絕大多數(shù)是曇花一現(xiàn),很快從人們的視線中消失,究其原因大致有:1,產(chǎn)品單一。2,產(chǎn)品無實(shí)效性。3,產(chǎn)品的性價(jià)比低。4,也一定要有好的產(chǎn)品,好的售后服務(wù),這樣才能在市場(chǎng)站住腳,我們康福堂保健用品有限公司,所銷售的產(chǎn)品是科技含量高,實(shí)用性強(qiáng)的健康產(chǎn)品,除了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的實(shí)用性,售后服務(wù)這些基本因素外,手段,人們總是需要一個(gè)漫長(zhǎng)的摸索過程,才能掌握某種好的銷售方法,手段,才能鍛煉出好的銷售人員,讓您無需為這些風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)憂,您所做的只是以下這些:在居民為4—5千人的社居委附近租一套面積約20—30平米的房屋,非門面也可,只需交通便利,統(tǒng)一裝飾,—10臺(tái)生物電磁波按摩器,10—20根遠(yuǎn)紅外按摩棒,數(shù)量不等的保健枕,熱情服務(wù)每一位顧客,:提供裝飾方案,派專人指導(dǎo)您的店面裝飾公司定期(15天左右),不定期派健康專家到加盟店進(jìn)行健康講座,向新老顧客講授最新的健康理念,指導(dǎo)健康飲食,專家進(jìn)一步向顧客介紹我們健康產(chǎn)品的特點(diǎn),功效,認(rèn)同我們的產(chǎn)品,公司會(huì)通知你做好宣傳工作,向體驗(yàn)的新老顧客宣傳活動(dòng)的時(shí)間,方法可多種多樣,倒如:買一送一,贈(zèng)送健康知識(shí)手冊(cè),我們公司會(huì)指導(dǎo)加盟店銷售中藥理療貼,硅膠貼片,瘦身腰帶,保健枕,按摩棒等小器件產(chǎn)品,功效顯著的產(chǎn)品,完善的,已經(jīng)為成功奠定了基礎(chǔ),康福堂總公司,根椐特效秘方,:活血化瘀,消炎止痛,對(duì)頸椎病,腰椎間盤突出,肩周炎,腰肌勞損, 生物電磁波按摩器體驗(yàn),這樣顧客的效果會(huì)立竿見影(實(shí)際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣一旦顧客認(rèn)可,他們也就會(huì)購(gòu)買,這種理療貼與按摩器完美結(jié)合的方式,經(jīng)市場(chǎng)運(yùn)作,確實(shí)為一種特效的成功致寶的法寶.
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