20xx年市場營銷方案-資料下載頁
2025-11-01 00:19本頁面
【正文】 成長，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場。，到2009年底發(fā)展到50家分銷業(yè)務合作伙伴。,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；四、營銷策略如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著湖南經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場的消費潛力很大，目標集中戰(zhàn)略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術策略包括：市場集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：戰(zhàn)略核心型市場長沙，株洲，湘潭,岳陽重點發(fā)展型市場郴州，常德，張家界，懷化培育型市場婁底，衡陽，邵陽等待開發(fā)型市場吉首，永州，益陽，總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略目標市場：遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發(fā)展行業(yè)樣板工程,大力發(fā)展重點區(qū)域和重點代理商，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。產(chǎn)品策略：用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售帶動閥門及其他產(chǎn)品的銷售，以閥門及其他產(chǎn)品的項目促進空調(diào)自控產(chǎn)品的銷售。價格策略：高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有一定的能活性。渠道策略：（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。（2）渠道的建立模式：，先草簽協(xié)議，再做銷售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協(xié)議；，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；，在談判中因有當?shù)氐囊粋€潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進入市場；，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌恚詫σ患壌沓蔀橥{和起到促進作用。（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場和工程市場，力爭在三個月內(nèi)完成4~5項樣板工程，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。第四篇：市場營銷方案我們作為建材行業(yè)的領軍品牌，是否一直在思考，每一次活動，我們真正帶給消費者的是什么？是實惠么？是一堆產(chǎn)品么？不是實惠，因為每天市場上都是各種各樣的活動，各種各樣的折扣，顧客麻木了。不是產(chǎn)品，因為每天市場上都在說誰家的產(chǎn)品好，各種各樣的材料，顧客麻木了。裝修的第一需求是美！其他的都是錦上添花。抓住顧客內(nèi)心真正想要的—一套適合他家里的家裝方案！澄清顧客心里想要的家的感覺。去洞悉顧客心里的感覺，只要你的方案能打動顧客，只要你的方案接近或就是他想要的感覺，簽單成交就成為簡單的臨門一腳。必須理解透，價值的誘惑遠大于價格誘惑！這次我們做好設計、售后服務，是活動的成功第一步！第五篇：市場營銷方案市場情感引導式消費,是當前最先進的銷售模式之一,目前從事情感引導式消費的商家,絕大多數(shù)是曇花一現(xiàn),很快從人們的視線中消失,究其原因大致有:1,產(chǎn)品單一。2,產(chǎn)品無實效性。3,產(chǎn)品的性價比低。4,也一定要有好的產(chǎn)品,好的售后服務,這樣才能在市場站住腳,我們康福堂保健用品有限公司,所銷售的產(chǎn)品是科技含量高,實用性強的健康產(chǎn)品,除了產(chǎn)品的質(zhì)量,產(chǎn)品的實用性,售后服務這些基本因素外,手段,人們總是需要一個漫長的摸索過程,才能掌握某種好的銷售方法,手段,才能鍛煉出好的銷售人員,讓您無需為這些風險擔憂,您所做的只是以下這些:在居民為4—5千人的社居委附近租一套面積約20—30平米的房屋,非門面也可,只需交通便利,統(tǒng)一裝飾,—10臺生物電磁波按摩器,10—20根遠紅外按摩棒,數(shù)量不等的保健枕,熱情服務每一位顧客,:提供裝飾方案,派專人指導您的店面裝飾公司定期(15天左右),不定期派健康專家到加盟店進行健康講座,向新老顧客講授最新的健康理念,指導健康飲食,專家進一步向顧客介紹我們健康產(chǎn)品的特點,功效,認同我們的產(chǎn)品,公司會通知你做好宣傳工作,向體驗的新老顧客宣傳活動的時間,方法可多種多樣,倒如:買一送一,贈送健康知識手冊,我們公司會指導加盟店銷售中藥理療貼,硅膠貼片,瘦身腰帶,保健枕,按摩棒等小器件產(chǎn)品,功效顯著的產(chǎn)品,完善的,已經(jīng)為成功奠定了基礎,康福堂總公司,根椐特效秘方,:活血化瘀,消炎止痛,對頸椎病,腰椎間盤突出,肩周炎,腰肌勞損, 生物電磁波按摩器體驗,這樣顧客的效果會立竿見影(實際上有理療貼的效果),但我們采用移花接木的方法,宣傳是生物電磁波按摩器的效果,這樣一旦顧客認可,他們也就會購買,這種理療貼與按摩器完美結合的方式,經(jīng)市場運作,確實為一種特效的成功致寶的法寶.
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