營銷部銷售業(yè)績提成分配考核方案doc-資料下載頁
2024-11-09 22:43本頁面
【正文】 節(jié)假日或公休日順延至最近的工作日發(fā)放；客戶介紹人薪資于飛機銷售合同成功簽訂后發(fā)放。五、提成設定客戶介紹人：a、提成制，~%的提成（具體提成可依據(jù)飛機價格等決定）；b、獎金制，介紹人介紹的該單客戶成功簽定合同后可獲得8000~30000的獎勵（具體獎金數(shù)額可依據(jù)飛機價格等決定）。注：客戶介紹人獎勵方案為a或b其中一種，不可同時獎勵。銷售接待員：負責該單客戶接待與宣傳推銷的接待員，%~1%的提成，每季度（或連續(xù)的三個月）完成兩筆或兩筆以上成交單另獎勵20000元。談判領導：負責該單談判的領導，%~%的提成當月可另獲獎金5000元。飛行員：帶領客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員2000~4000元；如最終成功簽訂購機合同，當月獎勵飛行員15000~30000元（交易未成功仍獎勵飛行員，目的是讓飛行員在帶客戶飛行體驗時表現(xiàn)更出色些，在保證安全的前提下盡量發(fā)揮出飛機性能，吸引客戶興趣）。行政文秘人員：擬定合同并成功同客戶簽訂后，當月可獲獎金5000~12000元。機務檢修：在客戶飛行體驗后，若最終未成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人500~800元；若最終成功簽訂購機合同，獎勵機務檢修人員每人2000元。其他未參加該單合同接待、銷售、談判等工作的公司主要員工，在該單購機合同成功簽訂后，當月可獲得800~1000的獎金（意在鼓勵其他員工積極工作，降低其他員工妒忌心理存在的可能性）六、有提成的員工、領導的工資計算方法為防止相關(guān)人員在銷售談判過程中出現(xiàn)刻意降低飛機價格以獲取購機合同的情況，特制定以下方法：公司在合同簽訂前定下該單的計劃成交價格M，最終成交價格記為N，設定一個工資系數(shù)t，t=N/M，若t＞1或t=1，則t按1計；若t＜1，則按實際數(shù)計。最終工資Q計算公式：Q=(底薪+提成)*t。七、說明以上提成分配方案為第一次制定版，若有不足之處可另作調(diào)整修改；該方案在公司采用之前，本公司擁有最終解釋權(quán)。
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