最新酒店營銷部工資定級及銷售提成方案-資料下載頁
2025-10-16 20:58本頁面
【導(dǎo)讀】月1日開始實施。括各種招待費、代辦費、賠償費、抵沖費及其它形式的非營業(yè)收入）。1．3此前已簽訂的任何餐飲消費協(xié)議將不作重新分配，歸銷售人員所有。2．1銷售協(xié)調(diào)員2名。2．2餐飲營銷經(jīng)理4名，經(jīng)過3個月試用期擇優(yōu)選取1名晉升為高級營銷經(jīng)理。銷經(jīng)理總業(yè)績低于餐飲營銷經(jīng)理者末位降級處理。營銷部進行開發(fā)、接待、維護的客人的用餐。由于西寧酒店市場季節(jié)化特別明顯（現(xiàn)定餐飲淡季：2月，3月，4月，11月；平季：5月，18萬元；旺季每月餐飲總營銷收入20萬元。（餐飲營銷經(jīng)理的訂房不計提成，可做其升職。以上只適用于營銷經(jīng)理，餐飲預(yù)訂超額部分按照1%進行抽成。成率為80%及以下者則酒店將調(diào)換到其他工作崗位或勸其離職。排的各項工作任務(wù)。否則每發(fā)生一次扣當事人50元的行政工資。嚴禁營銷人員間相互壓價的不正當競爭手
【正文】 事先書面報請分管副總經(jīng)理審批。 8. 客戶資料 8． 1 銷售經(jīng)理必須上交每日銷售報告，每周銷售計劃和報告，每月銷售計劃和報告，（銷售 資料要齊全，包括客戶單位地址、電話、聯(lián)系人姓名、本月入住酒店次數(shù)、消費額、意見投 投訴、會議情況 和應(yīng)收賬款情況。）如不能完成銷售報告者，部門經(jīng)理有權(quán)停發(fā)該銷售人員 的提成獎金。 8． 2 銷售經(jīng)理簽訂的協(xié)議將采用輪換制 （如客人 X，銷售經(jīng)理 A，銷售經(jīng)理 B 為例， 前提 X 為 A 的協(xié)議客戶） ， 如 X 在三個月內(nèi)通過 B 銷售經(jīng)理產(chǎn)生消費，則總消費的 30%為B 銷售經(jīng)理的任務(wù)， 70%為 A 銷售經(jīng)理的任務(wù)； 如 X 三個月內(nèi)無消費產(chǎn)生，而 B 銷售經(jīng)理通過促 銷有業(yè)務(wù)量發(fā)生則此協(xié)議由 B 銷售經(jīng)理負責 。（即誰簽的協(xié)議為誰的協(xié)議客戶，以協(xié)議歸屬為基準） 銷售經(jīng)理工資統(tǒng)計發(fā)放流程 高級銷售經(jīng)理、餐飲銷售經(jīng)理每月實發(fā)工資金額由營銷部文員按此方案根據(jù)酒店系統(tǒng)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計及日常行政考核記錄進行計算后報部門經(jīng)理審核確認，經(jīng)分管副總經(jīng)理批示后方可發(fā)放。 高級銷售經(jīng)理、餐飲銷售經(jīng)理每月提成金額由營銷部文員按此方案進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計進行計算后報部門經(jīng)理審核確認，再報于財務(wù)審核，由于有簽單營業(yè)款項的提成，故高級營銷經(jīng)理按季度發(fā)放提成，餐飲營銷經(jīng)理按月發(fā)放提成，最后經(jīng)分管副總經(jīng)理批示后方可發(fā)放。 以上妥否，敬請批示 ! 菡韯 7 魘 e 紤錀嘻 \苪 gq 滾蔰 P 蛼 B俌掣赦囂 O 環(huán) 7????L[xr 蔜 ?憰葙 kS? 6 峿 4趪鯠 )oI╪崀省 I2 鍬 Pm6X銗 E|??鸓鴀 ???Z。瑽螻 Z 矺 ?閹 n鈝 ??? 韢9r?:~ ?偶埸濗 秝 |騩 gff8?殘 U 楊 ?kR 綸馕懺 N 脖螭坁蓇椂 ?d? /悶 ` 鋣 ? 鳶 し H_ 嗗 貂 緵eqywV 謻翊砄鼙 ]蒨儀ㄩ衼 4{ ?詒FF 牒 DUbi`鑋狇平脼 槎 :嚼祫讖YlI?曠 y?飛 t$HF 蝛苩 1k 畑⑥駔Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@Q@T 覆逗栚 Y i凹 ? 菡韯 7 魘 e 紤錀嘻 \苪 gq 滾蔰 P蛼 B俌掣赦囂 O環(huán) 7????L[xr 蔜 ?憰葙kS? 峿 4 趪鯠 )oI ╪ 崀 省 I2 鍬PmQ@Q@Q@
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