營(yíng)銷(xiāo)部提成方案-資料下載頁(yè)
2024-11-09 22:43本頁(yè)面
【正文】 銷(xiāo)二部的客戶(hù)，持卡人的當(dāng)月實(shí)際消費(fèi)額記為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。，所以，客戶(hù)的預(yù)存消費(fèi)，只算銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不算提成。，本酒店所贈(zèng)送的食品、禮品，按成本價(jià)在當(dāng)次消費(fèi)金額中扣除后，記為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。、股東介紹和主動(dòng)上門(mén)的客戶(hù)，可以記為營(yíng)銷(xiāo)二部的客戶(hù)，但不能記為營(yíng)銷(xiāo)二部人員的個(gè)人客戶(hù)。、VIP預(yù)存等營(yíng)銷(xiāo)二部的客戶(hù)，在本酒店消費(fèi)結(jié)束后，營(yíng)銷(xiāo)二部接單人必須在客戶(hù)消費(fèi)單據(jù)上簽字，注明客戶(hù)單位、姓名、電話(huà)等資料，方便會(huì)計(jì)審核和統(tǒng)計(jì)。，應(yīng)在次月5日之前，由營(yíng)銷(xiāo)二部人員收回客戶(hù)的消費(fèi)欠款，上交到財(cái)務(wù)室。，該筆消費(fèi)款不記為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。，營(yíng)銷(xiāo)人員必須和收銀員一同確認(rèn)當(dāng)天的客戶(hù)消費(fèi)情況，以收銀臺(tái)實(shí)收款為基本依據(jù)，雙方簽字，送交財(cái)務(wù)審核。，營(yíng)銷(xiāo)二部必須和會(huì)計(jì)核對(duì)上周的業(yè)績(jī)，財(cái)務(wù)部每周一次小計(jì)，雙方確認(rèn)無(wú)誤后簽字。例會(huì)上營(yíng)銷(xiāo)二部準(zhǔn)確匯報(bào)上周業(yè)績(jī)狀況?！緲I(yè)績(jī)補(bǔ)充說(shuō)明】 八折 時(shí)，客戶(hù)消費(fèi)總額的 80 %記為業(yè)績(jī)，剩余的 20 %不記為銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。，當(dāng)月累計(jì)消費(fèi)的實(shí)收款除以應(yīng)收款，不得低于 80 %，如果低于此基數(shù)，每下降 10 百分點(diǎn)，營(yíng)銷(xiāo)二部的提成總額將隨之下降 個(gè)百分點(diǎn)。由營(yíng)銷(xiāo)二部負(fù)責(zé)人制定管理細(xì)則內(nèi)容必須包含但不僅限于如下幾項(xiàng)：：比如工裝、化淡妝等 。、外宴請(qǐng)客戶(hù)和準(zhǔn)客戶(hù)的審批程序 、錯(cuò)賬的處理辦法備注：毛利率、部門(mén)制度第五篇：營(yíng)銷(xiāo)部業(yè)績(jī)及提成獎(jiǎng)懲方案一、業(yè)績(jī)標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)每月不設(shè)個(gè)人任務(wù)，但須完成部門(mén)團(tuán)隊(duì)任務(wù)，部門(mén)任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理個(gè)人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)部總實(shí)際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門(mén)營(yíng)業(yè)額任務(wù)，訂臺(tái)臺(tái)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實(shí)際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺(tái)、加超出總臺(tái)數(shù)40%訂臺(tái)、等于應(yīng)完成的訂臺(tái)數(shù)。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理每月基本任務(wù)為：工作第二個(gè)月?tīng)I(yíng)業(yè)額須完成12000元，訂臺(tái)15張。第三個(gè)月（即為2012年1月份）開(kāi)始每月?tīng)I(yíng)業(yè)額任務(wù)為15000元/月；訂臺(tái)須完成15張臺(tái)，始終保持不變，完成基本任務(wù)才可以享受底薪1500元/月。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理第一個(gè)月入職不設(shè)基本任務(wù)，其個(gè)人當(dāng)月所完成的訂臺(tái)和業(yè)績(jī)不計(jì)入部門(mén)總業(yè)績(jī)。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號(hào)以前入職計(jì)一個(gè)月，15號(hào)以后入職不計(jì)一個(gè)月，第二個(gè)月開(kāi)始計(jì)任務(wù)，提成。二、獎(jiǎng)懲標(biāo)準(zhǔn)：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理超標(biāo)完成營(yíng)業(yè)額，超出部分30000元以下（含）按8%給予獎(jiǎng)勵(lì)，30000元以上部分按10%給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分均按10%扣罰。第一個(gè)月入職的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理業(yè)績(jī)達(dá)到12000,超出部分均按8%獎(jiǎng)勵(lì)。訂臺(tái)數(shù)量超標(biāo)完成，超出部分按15元/臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成臺(tái)數(shù)按20元/臺(tái)扣罰。營(yíng)銷(xiāo)部總體業(yè)績(jī)：營(yíng)業(yè)額超出部分給予部門(mén)按3%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按5%扣罰。訂臺(tái)數(shù)超出部分，給予部門(mén)按15元/臺(tái)給予獎(jiǎng)勵(lì)，未完成數(shù)量對(duì)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)按20元/臺(tái)扣罰。有效訂臺(tái)的標(biāo)準(zhǔn)為：所定的臺(tái)、卡必須達(dá)到500元消費(fèi)，如不能達(dá)到消費(fèi)，不計(jì)為有效臺(tái)，業(yè)績(jī)計(jì)為個(gè)人有效業(yè)績(jī)。卡座消費(fèi)達(dá)到1000元按2張臺(tái)計(jì)算，消費(fèi)1500元按3張臺(tái)計(jì)算，以此類(lèi)推，封頂計(jì)4張。拼臺(tái)消費(fèi)同樣按消費(fèi)比例計(jì)算有效臺(tái)。注：訂臺(tái)、訂卡必須嚴(yán)格遵守公司訂臺(tái)制度執(zhí)行，各部門(mén)相互監(jiān)督、嚴(yán)格把關(guān)，杜絕任何形式的作弊、弄虛作假行為、一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，最低給予500元罰款，情況嚴(yán)重者直接給予辭退，不享有當(dāng)月所有提成及公司各項(xiàng)福利待遇。詳情見(jiàn)“訂臺(tái)制度”。具有以下情況的均不記為有效業(yè)績(jī)，不計(jì)任務(wù)、不計(jì)提成：①所訂臺(tái)、卡客戶(hù)有違反國(guó)家法律規(guī)定行為的（如：在本場(chǎng)所吸食毒品、賭博、打架斗毆、流氓滋事等）；②所訂臺(tái)、卡客戶(hù)損壞公司公共財(cái)產(chǎn)沒(méi)有得到賠償?shù)?；③所訂臺(tái)、卡客戶(hù)故意行為，導(dǎo)致工作人員受到傷害及員工利益受損的； ④所訂臺(tái)、卡客戶(hù)故意行為，導(dǎo)致公司名譽(yù)受損的。⑤所訂臺(tái)、卡客戶(hù)營(yíng)業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。⑥所訂臺(tái)、卡不提供客戶(hù)詳細(xì)信息的。
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