營銷部提成方案-文庫吧在線文庫
【正文】 試用時(shí)間：2個(gè)月最低銷售指標(biāo)：第一個(gè)月為0，第二個(gè)月為10000元； 底薪：1500元；根據(jù)考勤狀況增減； 提成：見正式期員工提成辦法；轉(zhuǎn)正及辭退：第一個(gè)月無銷售任務(wù)，產(chǎn)生銷售即計(jì)算提成；第二個(gè)月完成最低銷售任務(wù)即可轉(zhuǎn)正；完成業(yè)績在最低銷售任務(wù)的80%以下，無提成，進(jìn)行辭退處理；完成業(yè)績在80%以上，但未完成任務(wù)，計(jì)算提成，但不予以轉(zhuǎn)正，繼續(xù)留用一個(gè)月，待遇不變；二、正式員工工資構(gòu)成：基本底薪+績效底薪+銷售提成+獎(jiǎng)金 基本底薪：800元，根據(jù)考勤狀況進(jìn)行增減； 績效底薪：700元，根據(jù)銷售狀況進(jìn)行增減； 最低銷售指標(biāo)：20000元；提成：必須完成最低銷售任務(wù)的80%及以上方計(jì)算提成；80%以下，無提成； 【績效底薪增減辦法】：完成最低銷售任務(wù)20000元以上，即可得到全部績效底薪；完成最低銷售任務(wù)的80%以上（未完成最低銷售任務(wù)），根據(jù)實(shí)際完成的比例計(jì)算績效底薪；完成最低銷售任務(wù)的60%以上，80%以下，績效底薪發(fā)放50%；完成最低銷售任務(wù)的59%以下，績效底薪為0。收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的120%以上，提成比例為11%；收費(fèi)人數(shù)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)人數(shù)的150%以上，提成比例為12%，12%封頂。四、副主管工資構(gòu)成：基本底薪+個(gè)人績效底薪+團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪+個(gè)人銷售提成+團(tuán)隊(duì)銷售提成 基本底薪：800元個(gè)人績效底薪：700元，與銷售員相同； 個(gè)人銷售提成：與銷售員相同；團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪：500元；副主管主要職責(zé)為團(tuán)隊(duì)成員的思想工作動(dòng)員和員工技能培訓(xùn)，思想工作動(dòng)態(tài)由員工進(jìn)行評分，滿意率需達(dá)到80%以上；員工技能培訓(xùn)每月月底由總經(jīng)辦進(jìn)行考核，平均成績需達(dá)到85分以上；兩項(xiàng)均合格可得全額團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪；有一項(xiàng)不合格只能得團(tuán)隊(duì)底薪的50%；兩項(xiàng)均不合格只能得團(tuán)隊(duì)建設(shè)底薪的1/3，連續(xù)兩個(gè)月團(tuán)隊(duì)建設(shè)不合格的取消副主管職務(wù)，降為銷售員；團(tuán)隊(duì)銷售提成：培訓(xùn)課程，書籍，軟件，%；必須完成團(tuán)隊(duì)最低銷售任務(wù)才可計(jì)算提成，未完成無提成。總經(jīng)辦保留最終解釋的權(quán)利。公司管理人員按普通員工記提比例的50%記提。低于協(xié)議價(jià)的銷售或長包房的銷售按2%記提，此類銷售不占銷售指標(biāo)，不得重復(fù)計(jì)算。七、指標(biāo)分解：年指標(biāo)3,150萬元，根據(jù)淡旺季節(jié)的不同分解如下（單位：萬元）： 項(xiàng) 目月 份份 額指 標(biāo) 淡 季平季 旺 季 13 16 10 15% 180 35% 42050% 600 營銷部 27月 托管部 前廳部 合 計(jì) 45所占比例 指 標(biāo)720228252營銷部 60% 托管部 19% 前廳部 21 % 其 他 5%營銷二部人事配置。文件一式兩份，酒店辦公室一份，營銷二部一份?；竟べY在每月15日發(fā)放。全年基本任務(wù)：，每月累計(jì)余留的提成款全額發(fā)放到營銷二部，另外追加發(fā)放超出全年基本任務(wù)后的業(yè)績總和的1%，作為營銷二部獎(jiǎng)金。，應(yīng)在次月5日之前，由營銷二部人員收回客戶的消費(fèi)欠款，上交到財(cái)務(wù)室。、外宴請客戶和準(zhǔn)客戶的審批程序 、錯(cuò)賬的處理辦法備注：毛利率、部門制度第五篇：營銷部業(yè)績及提成獎(jiǎng)懲方案一、業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)：營銷總監(jiān)每月不設(shè)個(gè)人任務(wù)，但須完成部門團(tuán)隊(duì)任務(wù)，部門任務(wù)標(biāo)準(zhǔn)為：營銷經(jīng)理個(gè)人基本任務(wù)12000元、乘以當(dāng)月營銷部總實(shí)際人數(shù)，得出的總數(shù)再超出40%，就等當(dāng)月的部門營業(yè)額任務(wù)，訂臺(tái)臺(tái)數(shù)標(biāo)準(zhǔn)為：實(shí)際人數(shù)、乘以每人須完成的15張臺(tái)、加超出總臺(tái)數(shù)40%訂臺(tái)、等于應(yīng)完成的訂臺(tái)數(shù)。營銷部總體業(yè)績：營業(yè)額超出部分給予部門按3%獎(jiǎng)勵(lì)，未完成部分對營銷總監(jiān)按5%扣罰。⑤所訂臺(tái)、卡客戶營業(yè)中出現(xiàn)逃單、跑單行為的。拼臺(tái)消費(fèi)同樣按消費(fèi)比例計(jì)算有效臺(tái)。衡量標(biāo)準(zhǔn)為：15號以前入職計(jì)一個(gè)月，15號以后入職不計(jì)一個(gè)月，第二個(gè)月開始計(jì)任
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