營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)總結(jié)-資料下載頁(yè)
2025-10-31 22:43本頁(yè)面
【正文】 下我的表現(xiàn)。住在報(bào)社附近的我被分到平和堂，每天都得起很早，有幾天還要打的過(guò)去；第一天我四點(diǎn)起床，不到五點(diǎn)就到了，插了不知道幾百份報(bào)紙；第二天，我睡過(guò)頭了，沒(méi)能過(guò)去；每天插好報(bào)紙，送報(bào)時(shí)，我都盡可能幫忙，包括爬樓、推單車、投遞等；回訪訂戶時(shí)，甚至錢包都不知道什么時(shí)候丟了，里面還有銀行卡和身份證……賣報(bào)時(shí)，上公交車、走街串巷，微笑對(duì)人、找準(zhǔn)對(duì)象、推薦報(bào)紙看點(diǎn)：在湘潭賣過(guò)半個(gè)月報(bào)紙的我對(duì)此得心應(yīng)手——在民工聚集的人才市場(chǎng)，他們說(shuō)，我是唯一能賺到他們錢的。不過(guò)，最遺憾的，我沒(méi)能拿到一份訂單。夏姐對(duì)我這個(gè)山東人表示了理解，說(shuō)“重在參與”，其實(shí)，我心里有愧疚，自己完全可以搞到訂單的，只是沒(méi)去做，沒(méi)去在乎。這與心理的障礙有關(guān)：大學(xué)里做院報(bào)主編時(shí)，自己跑廣告跑怵了，以致留下了永遠(yuǎn)的陰影，只愿與采編打交道，堅(jiān)決與廣告發(fā)行劃清界限。第五篇：實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)什么是實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)？所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)就是指利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營(yíng)銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營(yíng)銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場(chǎng)操作中。營(yíng)銷培訓(xùn)的目的是實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)的目的是為了實(shí)戰(zhàn)。所謂實(shí)戰(zhàn)，意思就是針對(duì)這個(gè)行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗(yàn)理論。面對(duì)諸多各式各樣的培訓(xùn)方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓(xùn)班、體驗(yàn)式培訓(xùn)，拓展訓(xùn)練、員工進(jìn)修等等。但許多一部分的企業(yè)和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，卻忘記了培訓(xùn)的目的——實(shí)戰(zhàn)。將培訓(xùn)所學(xué)得到的東西正確的運(yùn)用到市場(chǎng)操作中這才是培訓(xùn)的實(shí)質(zhì)。但大多數(shù)的企業(yè)卻陷入了為培訓(xùn)而培訓(xùn)的誤區(qū)之中。要公司內(nèi)部的營(yíng)銷高手或請(qǐng)某些培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在不了解每一個(gè)一線銷售人員的實(shí)際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓(xùn)者，完全不管受訓(xùn)者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對(duì)這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運(yùn)用到營(yíng)銷中，這是難為一線營(yíng)銷售人員，也是在難為企業(yè)。要把實(shí)戰(zhàn)放在培訓(xùn)中顯而易見的地方，時(shí)刻記得營(yíng)銷培訓(xùn)的目的，教授于企業(yè)，應(yīng)用于市場(chǎng)。只有教授的知識(shí)理論用在了市場(chǎng)中，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?rùn)。如果只是為了培訓(xùn)而培訓(xùn)，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒(méi)必要進(jìn)行專門的培訓(xùn)。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)遠(yuǎn)勝紙上談兵幾乎大部分企業(yè)的采取過(guò)各式各樣的培訓(xùn)方式，如：公司營(yíng)銷高手的內(nèi)部培訓(xùn)，外來(lái)專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業(yè)常常的反映——“培訓(xùn)的內(nèi)容在實(shí)際工作中用不上”、“培訓(xùn)后員工沒(méi)有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓(xùn)課程針對(duì)性不強(qiáng)，不能解決實(shí)際問(wèn)題”這是很多企業(yè)在一線銷售人員培訓(xùn)中所頭疼的問(wèn)題。紙上談兵永遠(yuǎn)是最無(wú)用的。戰(zhàn)場(chǎng)上的士兵永遠(yuǎn)比軍校中的學(xué)生成長(zhǎng)的快?！秾O子兵法》中的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)同樣適用于營(yíng)銷培訓(xùn)之中。而在營(yíng)銷的戰(zhàn)斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場(chǎng)的真正理論，得到的是面對(duì)市場(chǎng)的靈活的操作應(yīng)變力。得到的是面對(duì)市場(chǎng)沉著不變的行為執(zhí)行力。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。利用具體有代表性的實(shí)際銷售操作指導(dǎo)學(xué)員形成營(yíng)銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營(yíng)銷理論和操作技巧作用于實(shí)際市場(chǎng)操作中。理論和實(shí)戰(zhàn)要兩腿走路再好的理論沒(méi)有實(shí)戰(zhàn)實(shí)踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實(shí)戰(zhàn)沒(méi)有理論支持那也只是一場(chǎng)終敗的博弈。在培訓(xùn)過(guò)程當(dāng)中，不難發(fā)現(xiàn)有些培訓(xùn)講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學(xué)員們應(yīng)用起來(lái)卻很費(fèi)力。講師不了解一線的實(shí)際情況，因此就不能將經(jīng)驗(yàn)理論與銷售實(shí)際結(jié)合起來(lái)講述，而欠缺了這種必要的結(jié)合，學(xué)員應(yīng)用起來(lái)就很困難，也不實(shí)用。實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷培訓(xùn)的前提就是理論和實(shí)戰(zhàn)兩條腿走路。以實(shí)戰(zhàn)獲取理論基礎(chǔ)，又以取得的理論提高總結(jié)在指導(dǎo)于實(shí)戰(zhàn)。
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