景區(qū)營(yíng)銷(xiāo)100種實(shí)戰(zhàn)-資料下載頁(yè)
2024-10-29 05:13本頁(yè)面
【正文】 知這需要多少個(gè)昨天,前天,大前天甚至一周, 兩周,一月,兩月的付出做鋪墊, 整所產(chǎn)生的短期效益,當(dāng)然我們也不能說(shuō): “今天要為明天做準(zhǔn)備” ,我們要時(shí)刻 應(yīng)對(duì)不同的市場(chǎng)變化及市場(chǎng)定位,做出建設(shè)性的調(diào)整,才能讓“營(yíng)銷(xiāo)”達(dá)到最佳。也不是偶爾一 舉。,你首先要明白你想要得到的究竟是短期 的成效還是長(zhǎng)期的市場(chǎng)?短期市場(chǎng)就如治國(guó)平天下之道中的霸道:“修行厲法, 富國(guó)強(qiáng)兵,使民懷刑畏威以法服人,此霸道也.”治國(guó)平天下之霸道就如企業(yè)經(jīng) 營(yíng)中的為一時(shí)暴利而放棄有利于長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的質(zhì)量服務(wù)和眼光短淺吝嗇的放棄有 ,或許一時(shí)的成就取決于當(dāng)時(shí)的 無(wú)競(jìng)爭(zhēng)或某一個(gè)亮點(diǎn),需要的是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn) 的,有利益的十年或百年計(jì)劃,力消即 衰,力尚足控制秦國(guó),但一推廣到天下,沒(méi) ,最重要的是你要清楚的知道你的顧客究竟是誰(shuí),盡管曾經(jīng)有 人把梳子成功推銷(xiāo)給和尚,但其實(shí)真正購(gòu)買(mǎi)使用的人是拜佛的香客,其運(yùn)用的是 側(cè)面銷(xiāo)售和連帶銷(xiāo)售的新思路讓我們能從中總結(jié)出旁敲側(cè)擊和連帶銷(xiāo)售對(duì)營(yíng)銷(xiāo) 的重要性,也有其直接顧客,間接顧客, 連接顧客,我們不僅要直面宣傳,側(cè)面影響,更要懂得“含沙射影”,“潤(rùn)物細(xì) 無(wú)聲”等滲透性的具有感染力,影響力的思想氛圍。使顧客對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生莫 ,: (店內(nèi)裝璜及員工服務(wù)),文化理念適合在哪種地段 當(dāng)你明白以上五點(diǎn)以后, 你就可以針對(duì)第一點(diǎn)把你所賣(mài)的產(chǎn)品做專(zhuān), 做精, ,更規(guī)模,。要透徹分析你的顧客是誰(shuí)并不容易, ,那么我們必須從店內(nèi)做顧客分析,溝通,調(diào)查來(lái) 獲取顧客的來(lái)源,例如顧客是因?yàn)楫a(chǎn)品品牌而來(lái),那么你必須繼續(xù)做好你的品質(zhì)服務(wù)及品牌維護(hù),如果是因?yàn)閺V告宣傳而來(lái),那么我們可考慮哪方面更節(jié)約, 更有 效的去做廣告。如因周?chē)拇笊虉?chǎng)或超市,那你就要去構(gòu)思與超市,商場(chǎng)的合作 點(diǎn)。如是大型書(shū)城或娛樂(lè)場(chǎng)所,那么我們要加強(qiáng)與他們的聯(lián)系,達(dá)到顧客共享,如 是因住宅較近或交通方便的原因,那我們需要多做與社區(qū)有關(guān)的宣傳及發(fā)放優(yōu)惠 , 這樣就可以讓我們更直接,更快速, ,對(duì)感性的人我們 在行動(dòng)和情感中交流,感化并貼近他們。對(duì)理性的人我們可以影響,軟化他們的 “思想銷(xiāo)售”.最后我們必須收集所有的顧客資料,并詳細(xì)填寫(xiě),資 料來(lái)自于餐廳內(nèi)部,學(xué)校,幼兒園,周邊單位,如果你所銷(xiāo)售的產(chǎn)品或這個(gè)行業(yè)適合兒童,就必須營(yíng)造可愛(ài), 童趣一些的氛圍, 包括你的員工在給顧客的感覺(jué)上都必須具備童趣及可愛(ài)親切的 精神面貌。如果適合于情侶,你需要的是制造一些浪漫,如果你的產(chǎn)品適合學(xué)生,你需選擇在學(xué)校附近,如果你的產(chǎn)品適 合家庭,你需選擇社區(qū)周邊,以此類(lèi)推,你必須時(shí)刻關(guān)注及了解你的顧客的變化及周邊環(huán)境的改變,并 “入侵”兒童,學(xué)生顧客的思想的一些方法,與學(xué)校, 幼兒園之間的合作就我們可以從以下幾點(diǎn)入手: ,從而引導(dǎo)學(xué)生消費(fèi)我們的飲料 ,期末考試給優(yōu)秀班級(jí)體或個(gè)人提供獎(jiǎng)品,要求學(xué)校在大會(huì)上頒 發(fā),貼出展覽,一方面宣傳了企業(yè)文化,為今后 的活動(dòng)做鋪墊,另一方面也可吸引參加比賽的小朋友再次來(lái)觀看他們 ,鍛煉孩子吃苦耐勞的精神,以此貼近我們之間的 距離,引導(dǎo)孩子親手制作產(chǎn)品并購(gòu)買(mǎi)品嘗自己的勞動(dòng)成果,制作的同 時(shí)也可以對(duì)我們的衛(wèi)生及品質(zhì)放心,從而對(duì)我們的企業(yè)產(chǎn)生好的印,選出優(yōu)秀作品給予適當(dāng)獎(jiǎng) 勵(lì)或投報(bào),如果能發(fā)表,“我與 環(huán)保秀”活動(dòng),各學(xué)校選出有創(chuàng)意的孩子用舊報(bào)紙,紙等雜物動(dòng)手制作服裝,以比賽的形式或匯演的形式聯(lián)系 ,以月為單位,可以在餐廳報(bào)名,學(xué)校宣傳報(bào)名也可 以打電話邀請(qǐng),根據(jù)實(shí)際情況考慮收費(fèi)的標(biāo)準(zhǔn),活動(dòng)內(nèi)容一定要豐富 多彩,如五一,六一,聯(lián)系大型幼兒園或?qū)W校在餐廳外圍舉辦大 型文藝匯演活動(dòng), 聯(lián)系離餐廳較近的公園帶去游玩, ,內(nèi)容要豐富,如 生活常識(shí),感恩父母等內(nèi)容,不僅讓孩子得到了學(xué)習(xí)鍛煉,同時(shí)也讓 家長(zhǎng)感覺(jué)到孩子不僅在這吃的好,玩的好的,同時(shí)還通過(guò)學(xué)習(xí)與鍛煉 ,心 , 人選是周邊學(xué)校性格比較活躍, 有人緣的同學(xué), 主要是幫餐廳派發(fā)每月的優(yōu)惠券,學(xué)生卡的辦理以及生日登記和宣傳 ,書(shū)店,網(wǎng)吧,影院,移動(dòng)公司等大單位進(jìn)行 合作,在對(duì)方張貼或發(fā)放宣傳資料,或聯(lián)系福利發(fā)放的定餐活動(dòng),最 : 九月, 我們面臨兩個(gè)傳統(tǒng)的, 相對(duì)來(lái)說(shuō)比較重要的節(jié)日: 教師節(jié), , 我們可推出教師特惠餐或贈(zèng)送賀卡及貴賓 卡,還可以準(zhǔn)備飲料去學(xué)校慰問(wèn)等。中秋節(jié)也可推出家庭套餐送月餅或準(zhǔn)備一種 能與中秋 策與優(yōu)惠券訂在一起鋪商圈,社區(qū)及餐廳周?chē)l(fā)放,目的是吸引顧客的眼球,讓其了解我們的優(yōu)惠政策及活動(dòng)細(xì)節(jié)以突顯與其它餐廳的不同之處,從而選擇我 ,我們必須堅(jiān)持時(shí)刻準(zhǔn)備在九月上中旬要去拜訪各 校,各幼兒園的核心人物,不必談任何活動(dòng),只是帶些貴賓卡及紀(jì)念品去拜訪, 目的,加深與各單位的感情,使其對(duì)我們留下更深刻的印象,同時(shí)也可以使今后 ,接待員要有計(jì)劃地去各園教健康 舞蹈,宣傳企業(yè)文化。中下旬可在餐廳做一些中小型活動(dòng),例如:繪畫(huà)比賽,店 ,三,我們平時(shí)一直 在做的也同樣要堅(jiān)持,每周至少四天有計(jì)劃的鋪社區(qū),商圈,并進(jìn)行追蹤,尤其 每周五的優(yōu)惠券都應(yīng)確保有新意,如打印“凡周末在本餐廳消費(fèi)的小朋友即可參 加”歡樂(lè)帶動(dòng)跳“活動(dòng)與接待姐姐一起在游戲中快樂(lè)著,在快樂(lè)中學(xué)習(xí)著,鍛煉 著,參與的小朋友還可得到精美禮物”字樣的宣傳單與優(yōu)惠券訂在一起,使優(yōu)惠 券更具吸引力及新鮮感,以上所有一切都建立在餐廳內(nèi)部的品質(zhì),服務(wù),衛(wèi)生達(dá)到最精準(zhǔn) 的地步, 萬(wàn)眾一心, 草木皆兵, 只有把這種思想深入到餐廳每一個(gè)員工的腦子里, 確定一個(gè)目標(biāo)并為此奮斗,讓餐廳內(nèi)外同步進(jìn)行,為此,我們需要做的是全力以 ,任何市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)及策劃方案都在于餐廳的定位及周?chē)沫h(huán)境,沒(méi)有 任何一項(xiàng)“死”“孫子乒法”乃兵法圣典,讀者從古到今以?xún)| 萬(wàn)計(jì)都不為過(guò)之,領(lǐng)悟者有多少,能成將軍的有多少,能打勝利的又有多少,能 正奇兩用因地制宜的又有多少,能戰(zhàn)無(wú)不勝, 們要根據(jù)餐廳及市場(chǎng)的各方面因素(因地制宜)對(duì)我們的計(jì)劃隨時(shí)做出改變及調(diào) 整,只有這樣,也不僅僅是低廉的價(jià)格, 更重要的是把以上所有例子想法緊扣起來(lái),密切聯(lián)系加以運(yùn)用,并持之以恒才能 最有效的提升一個(gè)餐廳的市場(chǎng)占有率.
合同協(xié)議相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1