郵件營銷實戰(zhàn)案例分享-資料下載頁
2024-11-03 22:02本頁面
【正文】 訓？所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，實戰(zhàn)營銷培訓就是指利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。營銷培訓的目的是實戰(zhàn)培訓的目的是為了實戰(zhàn)。所謂實戰(zhàn)，意思就是針對這個行業(yè)的具體可用的操作方法技巧，而不是泛之四海都可用的那種經(jīng)驗理論。面對諸多各式各樣的培訓方式如：企業(yè)內(nèi)部訂單式課程、公開課、定期培訓班、體驗式培訓，拓展訓練、員工進修等等。但許多一部分的企業(yè)和培訓機構，卻忘記了培訓的目的——實戰(zhàn)。將培訓所學得到的東西正確的運用到市場操作中這才是培訓的實質(zhì)。但大多數(shù)的企業(yè)卻陷入了為培訓而培訓的誤區(qū)之中。要公司內(nèi)部的營銷高手或請某些培訓機構，在不了解每一個一線銷售人員的實際勝任力下，開始糊涂的自以為是的將一些高深的故作玄虛的理論填鴨式的塞給被培訓者，完全不管受訓者接不接受理不理解。然后拍拍屁股走人，面對這些連消化都消化不了的玄虛理論，還何談將他們運用到營銷中，這是難為一線營銷售人員，也是在難為企業(yè)。要把實戰(zhàn)放在培訓中顯而易見的地方，時刻記得營銷培訓的目的，教授于企業(yè)，應用于市場。只有教授的知識理論用在了市場中，才能轉(zhuǎn)變?yōu)槔麧?。如果只是為了培訓而培訓，還不如發(fā)些資料大家看看，根本沒必要進行專門的培訓。以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)遠勝紙上談兵幾乎大部分企業(yè)的采取過各式各樣的培訓方式，如：公司營銷高手的內(nèi)部培訓，外來專家授課，知名教授的講座。但我們聽到的是上面例子中的類似企業(yè)常常的反映——“培訓的內(nèi)容在實際工作中用不上”、“培訓后員工沒有多大的轉(zhuǎn)變”、“培訓課程針對性不強，不能解決實際問題”這是很多企業(yè)在一線銷售人員培訓中所頭疼的問題。紙上談兵永遠是最無用的。戰(zhàn)場上的士兵永遠比軍校中的學生成長的快?！秾O子兵法》中的以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)同樣適用于營銷培訓之中。而在營銷的戰(zhàn)斗中我們得到的不是木材，糧食，兵器，我們得到的是由血和汗涂抹出的適用于市場的真正理論，得到的是面對市場的靈活的操作應變力。得到的是面對市場沉著不變的行為執(zhí)行力。實戰(zhàn)營銷培訓的核心就是以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)。利用具體有代表性的實際銷售操作指導學員形成營銷理論和操作技巧，反之又以所形成的營銷理論和操作技巧作用于實際市場操作中。理論和實戰(zhàn)要兩腿走路再好的理論沒有實戰(zhàn)實踐那也只是一句漂亮的空話。再大的實戰(zhàn)沒有理論支持那也只是一場終敗的博弈。在培訓過程當中，不難發(fā)現(xiàn)有些培訓講師只是把其它通用行業(yè)的一些技巧方法死搬硬套的向大家講授，雖然可以給本行業(yè)提供一些借鑒意義，但學員們應用起來卻很費力。講師不了解一線的實際情況，因此就不能將經(jīng)驗理論與銷售實際結合起來講述，而欠缺了這種必要的結合，學員應用起來就很困難，也不實用。實戰(zhàn)營銷培訓的前提就是理論和實戰(zhàn)兩條腿走路。以實戰(zhàn)獲取理論基礎，又以取得的理論提高總結在指導于實戰(zhàn)。
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