【正文】 閑、消遣、娛樂嗎？不會！我們要談工作，工作要認真， 做事要努力，人生要奮斗。而面對后一個人，你則應該跟他談家庭，談誤樂，人生要 活得開心，活得快樂。如果他拿一個空鳥籠里面養(yǎng)一只茶壺，你會與他談什么？當然 是談茶壺，談工夫茶啦。這就是在觀察中找談話資料。 既然關系建立在感覺上，我就先讓他拿到這份感覺。那這樣會不會很假？見人說 人話，見鬼說鬼話。其實不是的，比如今天我一進去，我是不喜歡鳥的，也很討厭鳥， 我會不會跟他談鳥？你不必談啊，你可以在其它方面找到一些你喜歡的東西。 會不會有一些東西是你喜歡的？都沒有?。磕悄憔筒灰斾N售員了，還是去做其 它更適合你的工作，通常一個銷售員的性格是很需要外向、開朗、靈活的，一個很內(nèi) 向的人，是不太適合去做銷售的，除非從現(xiàn)在開始建立你自己的外向。一個外向的銷 售員，總能夠從客戶身上找到許多共同的喜好與共同的話題。 所以我們要擴大自己的喜好，擴大自己的視野，擴大自己的見識。那你想想看， 我這樣去談，我是真還是假？我是真情流露，還是蒙騙過關？我談的都是真是，越談 就越開心。你會發(fā)現(xiàn)作為一個銷售，今天談圍棋，明天談數(shù)碼，后天談鉤魚，都是我 喜歡的，這樣做一個銷售，你說我開心不開心？我會喜歡這門工作嗎？又有玩，又可 以簽到單，我當然又喜歡又開心啦！ 觀察與聆聽是什么？就是要多問少說，不單要用我的眼睛，還要用我的耳朵，用我的 感覺。 那是不是什么都能問呢？你去問“你有沒有二奶”，你說這是不是我要的資料??？ 這些根本就不是我要的資料，你何必去問那些你不該問的事？你也許會說自己當然不 會這么去問這樣的問題，可你有沒發(fā)現(xiàn)，當我們談話談到興起時，我們常常會不自覺 觸及一些不該問的問題，剛才好不容易建立起的好感覺，一句話就給毀了。而問這些 不該問的問題，得到的資料對我來說根本不重要。 我們應該多問的是，戴先生，你在這家公司做多少年了？以前你們的產(chǎn)品是跟哪 一家公司采購的？你們后來又為什么會跟他們停止合作了？是不是因為他們品質(zhì)不好？ 除了現(xiàn)在用的這些型號之外，還有什么型號可以代替嗎？你們關注的合理價位是在哪里？ 這些才是我要問的，我要問的是我要的資料。談完了鳥籠之后，回到這個話題，談一下 就回到這個，談一下再回到這個。如果對方始終不愿意多談，那說明圓場還圓得不好， 你可以上一趟洗手間，打破這個狀態(tài)，然后回過頭來再談。 九、不同人跟進的技巧 理性膽大型 — 駕馭型 ◆代表人物：曹操、彼得大帝、拿破侖。 ◆典型特征：理性膽大，專橫高效，唯我獨尊，喜歡把命運掌握在自己手里。 ◆交往節(jié)奏：與駕馭型的人交往，要注意效率。由于性格直接，做事雷厲風行， 不喜歡拖泥帶水，所以，在與他們交往時，應當開門見山，單刀直入，談完正 事后立即走人。 ◆語言特點：言辭有力，強調(diào)本意，不喜歡拐彎抹角。 ◆名利興趣：駕馭型的人權(quán)力欲重，喜歡一切由自己來控制，與此類人合作首 先要征求他的看法，最終決定權(quán)掌握在他手中；此類型的人還喜歡“大利”，對小 東西不感興趣。所以與他們合作一定要談發(fā)展前景，而不是一些眼前的小利。 ◆贊美方式：贊美駕馭型性格的人，最好以贊美為主，最好的方式是去請教對方。 ◆業(yè)務感情：與這樣的人交往，最好以結(jié)果為導向，即以談事為主。 ◆談判能力：駕馭型的人在談判時，原則性問題決不讓步，非原則性問題則是無 所謂的態(tài)度 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 09:12:5009:12:5009:122/9/2023 9:12:50 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。 :12:5009:12Feb239Feb23 1故人江海別，幾度隔山川。 09:12:5009:12:5009:12Thursday, February 9, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :12:5009:12:50February 9, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 12分 50秒 09:12: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 。 2023年 2月 上午 9時 12分 :12February 9, 2023 1行動出成果，工作出財富。 2023年 2月 9日星期四 9時 12分 50秒 09:12:509 February 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 上午 9時 12分 50秒 上午 9時 12分 09:12: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 09:12:5009:12:5009:122/9/2023 9:12:50 AM 1成功就是日復一日那一點點小小努力的積累。 :12:5009:12Feb239Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 09:12:5009:12:5009:12Thursday, February 9, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 :12:5009:12:50February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 12分 50秒 09:12: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 。 2023年 2月 上午 9時 12分 :12February 9, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。 2023年 2月 9日星期四 9時 12分 50秒 09:12:509 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 9時 12分 50秒 上午 9時 12分 09:12: 楊柳散和風，青山澹吾慮。 , February 9, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 09:12:5009:12:5009:122/9/2023 9:12:50 AM 1越是沒有本領的就越加自命不凡。 :12:5009:12Feb239Feb23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 09:12:5009:12:5009:12Thursday, February 9, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。 :12:5009:12:50February 9, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 2月 9日星期四 上午 9時 12分 50秒 09:12: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 上午 9時 12分 :12February 9, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 2023年 2月 9日星期四 9時 12分 50秒 09:12:509 February 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 上午 9時 12分 50秒 上午 9時 12分 09:12: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴