【正文】 回扣后的成交價格。方案三：根據(jù)產(chǎn)品分別制定。業(yè)務員完成一個產(chǎn)品的銷售工作，公司根據(jù)其花費情況確定該產(chǎn)品的提成金額。費用管理：①業(yè)務員在試用期間之開拓客戶費用，采用提前報批方式，費用由公司負擔。②業(yè)務員轉正后，開發(fā)客戶費用由其個人承擔。%作為開發(fā)費用計提給業(yè)務員并于當月工資中發(fā)放。業(yè)務員的工資：試用期為2000元/月。一般試用期為三個月?？勺们榭s短或延長。轉正后可根據(jù)個人能力及表現(xiàn)適當調(diào)整為基本工資加績效工資。二、營業(yè)部其他同事營業(yè)部其他同事應根據(jù)其崗位情況盡職盡責，為公司業(yè)務更好地開展做好服務。不論新老客戶，每月銷售業(yè)績達到預定目標（今年設定每月定額為70萬），%作為除業(yè)務員外其他同事的獎勵，分配比例大致是售后50%、跟單30%、其他20%。第五篇：部門提成方案部門提成方案為了正確引導部門在有組織、有規(guī)劃的狀態(tài)下健康穩(wěn)步發(fā)展，進一步明確部門權、責、利的分配關系及目的，調(diào)動部門營銷積極性，促使銷量、銷額穩(wěn)步增長，經(jīng)公司研究決定，依下列方案進行操作：一、操作流程根據(jù)公司定價銷售（由公司制定售價底線，高出底線的售價部門可自行決定出售，低于底線價出售必須征得公司同意）。所銷售之產(chǎn)品全部由公司提供，應自行協(xié)助安排司機送貨，及時協(xié)調(diào)裝卸、收發(fā)其他部門貨物或文件。所有物料之出必須先開具送貨單、收據(jù)、調(diào)撥單等核對后辦理發(fā)貨。在接受客戶訂單時，由業(yè)務員和經(jīng)理核實、簽名確認才傳真到廠部由其組織生產(chǎn)。對于月結客戶，必須填寫客戶信用額度和賬期申請表申請并明詳細闡述客戶情況，經(jīng)經(jīng)理、總經(jīng)理逐級核準審批后交財務存檔，未得到核準、審批的由當事人承擔全部責任。月結客戶的送貨單必須由部門財務文員保管；對賬單必須經(jīng)部門經(jīng)理簽名確認，經(jīng)公司財務部復核確認無誤簽名蓋章，傳真到客戶處對帳并必須要求客戶確認加蓋公章回傳我司，每月15日前必須收集齊所有客戶回傳的對賬單按“文件收發(fā)規(guī)定”轉交財務部確認、存檔，否則扣罰當事人及部門負責人10元/次。部門經(jīng)理、財務文員、跟單文員、業(yè)務員各執(zhí)客戶信用額度匯總表一份并對其進行監(jiān)控；財務文員每周須向部門經(jīng)理匯報1次各客戶銷售額、應收款讓其控制；如確須超過信用額度，在15%范圍內(nèi)須向經(jīng)理書面申請確認，超15%以上須總經(jīng)理批準后方可。二、待遇分配方案公司提供經(jīng)營住宿場所、汽車、電話、辦公用品等營銷設施，如需增加可向公司申請。提成：月回收款計提：計提率為1%，基數(shù)為55萬元，回收款高出基數(shù)計提成，月業(yè)績低于基數(shù)不計提成。計算：高于基準數(shù)，提成金額=（月銷售業(yè)績基數(shù)）*1%提成計提給部門經(jīng)理、跟單文員、財務文員，計提比例分配為：部門正經(jīng)理40%、副經(jīng)理20%，跟單文員1人、財務文員1人、進銷存文員1人、司機1人的提成由部門經(jīng)理進行分配，如有新增加人員，應在此比例內(nèi)分配。文員每月新客戶（未與公司交易過或承接已斷交3個月以上）成交任務為10000元，高于10000元給予一次性獎50元/人，此數(shù)據(jù)由財務部計核，部門經(jīng)理復核在當月工資中進行獎勵。當月客服文員、財務文員有流動、試用期、辭職、調(diào)崗等沒有提成，其原比例平均分配給余下人員。三、崗位職責經(jīng)理負責主持本部門日常工作事務，配合業(yè)務員的開發(fā)工作，對業(yè)務員日常工作的監(jiān)控與指導，協(xié)助公司管理本部門的人力資源、財務等并對部門工作起主導作用。副經(jīng)理負責維護部門的日常工作，配合各崗位的工作開展，協(xié)助經(jīng)理對各崗位工作的監(jiān)控與管理。部門內(nèi)部應相互嚴謹配合，在問題產(chǎn)生時共同尋求解決方案，任何情況下保持良好溝通，以致共同達成營運目標，兼顧公司利益。未經(jīng)審批自行進行擴大信用額度、延期收款和現(xiàn)金結算客戶轉月結等，所造成的損失全部由當事人員、部門經(jīng)理和總經(jīng)理共同承擔：業(yè)務員客戶，業(yè)務員承擔65%的損失，部門經(jīng)理承擔15%的損失，副經(jīng)理承 擔10%的損失，總經(jīng)理承擔損失10%；部門客戶，部門承擔50%的損失，按計提比例分配到個人，總經(jīng)理承擔損失10%，公司承擔40%。加強財務管理控制確保數(shù)期客戶的供應及公司資金的周轉合理利用，對數(shù)期客戶的發(fā)貨都須部門經(jīng)理在送貨單上簽名確認；如出現(xiàn)未簽名也未經(jīng)公司同意，扣罰跟單文員、安排發(fā)貨當事人20元/單。跟單文員、財務文員負責協(xié)調(diào)部門催收月結貨款，逾期30天（含）以上應收未能收回貨款的扣（月）%，按計提比例分配到個人。業(yè)務員和經(jīng)理應負責收回全部貨款，跟單文員、財務文員負責協(xié)助，產(chǎn)生壞帳時，業(yè)務員、部門、總經(jīng)理、公司應共同賠償損失。經(jīng)過客戶評估程序并簽訂購銷合同的數(shù)期客戶逾期90天（含）應收未能回收之貨款當壞賬處理，由業(yè)務員申請結轉壞賬，經(jīng)部門經(jīng)理、總經(jīng)理審批后，財務按應收未收之貨款比例扣罰：其中業(yè)務員的客戶，公司承擔損失部分的70%，業(yè)務員承擔損失部分的23%，部門承擔損失部分的7%按比例分攤到個人；部門客戶，公司承擔損失部分的80%，部門承擔損失部分的20%按比例分攤到個人；因不可抗力之因素產(chǎn)生的事故損失不在此責任范疇；如屬產(chǎn)品質(zhì)量、公司原因等造成貨款未能收回的，可據(jù)其實際情況由公司審核小組分清責任。對公司財務、營銷、生產(chǎn)技術、配方、工藝、供應商、客戶等機密，任何人不得向外泄露，否則公司將追究當事人和部門經(jīng)理由此引至的責任損失。跟單文員每天對下定單的客戶進行匯總作詳細記錄并在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理和講述當天定單客戶情況，經(jīng)理須在記錄表上簽名確認。跟單文員須對本部門所有客戶（現(xiàn)在客戶和準客戶）聯(lián)系溝通2次/月并作詳細記錄在當天下班前十五分鐘上交給經(jīng)理審核簽名確認，沒有記錄在計提成時不計算當天定單業(yè)績并給予扣罰20元/人。四、其他必須遵守公司適用的所有制度，同時也享受全公司適用的各種勞保福利。所有進出員工必須由公司決定并辦理手續(xù)，若員工達不到工作需要，經(jīng)經(jīng)理進行強制培訓；在強制培訓后仍然達不到要求公司進行調(diào)整崗位。上班時間為早上8：0012：00，下午13：0018：00。銷售區(qū)域范圍不得涉入公司其他經(jīng)營部銷售范圍，若有公司其他經(jīng)營部銷售范圍內(nèi)的客戶咨詢，必須告知我公司所設相關銷售區(qū)域詳情。必須在工作中不斷提升業(yè)務素質(zhì)，樹立良好的公司形象，公司將定期進行客戶滿意度調(diào)查，此結果將作為個人和集體年終績效考核標準之一。公司董事會對企業(yè)所有人員有絕對領導和管理權。五、本方案自2012年10月1日至2013年9月30日止。六、本方案一式三份，公司二份，部門一份，有效期限為一年，簽署后生效。XX有限公司 銷售部 法人代表： 負責人： 日期： 日期：