【正文】 ??413 第十九章 集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定 ?????????????????413 第二十章 營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用 ???????????????????????413 第二十一章 定價(jià)管理規(guī)定?????????????????????413 第二十二章 日常銷(xiāo)售的策劃管理工作????????????????415 第三篇：銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)管理第二十三章 銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建????????????????????415 第二十四章 銷(xiāo)售必讀及應(yīng)答標(biāo)準(zhǔn)的編寫(xiě)???????????????416 第二十五章 對(duì)外資料的審核????????????????????416 第二十六章 售樓部物料的配置管理?????????????????417 第二十七章 開(kāi)盤(pán)及日常銷(xiāo)售組織方案????????????????417 第二十八章 銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的文件公示??????????????????417 第二十九章 銷(xiāo)售軟件的使用規(guī)定??????????????????418第四篇：銷(xiāo)售內(nèi)勤管理第三十章 統(tǒng)計(jì)報(bào)表專(zhuān)項(xiàng)管理制度 ?????????????????418 第三十一章 簽約專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????419 第三十二章 回款專(zhuān)項(xiàng)管理制度???????????????????420 第三十三章 銀行按揭款專(zhuān)項(xiàng)管理制度????????????????420 第三十四章 房地產(chǎn)權(quán)屬辦理專(zhuān)項(xiàng)管理制度??????????????421 第三十五章 附則 ????????????????????????423第一篇：崗位職能和組織架構(gòu)第一章 集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心的職責(zé)第一條 負(fù)責(zé)集團(tuán)全國(guó)范圍各地項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理及集團(tuán)品牌建設(shè)、推廣及維護(hù)工作。第二條 負(fù)責(zé)為各分公司統(tǒng)籌安排銷(xiāo)售代理公司。第三條 負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查各分公司按公司要求選擇廣告代理公司，并對(duì)廣告代理合同選定情況進(jìn)行審批。第四條 對(duì)各分公司新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目，參與開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)策劃、各種活動(dòng)組織籌備，直至項(xiàng)目正式開(kāi)盤(pán)。第五條 對(duì)外地公司項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案、定價(jià)方案（含價(jià)格調(diào)整）進(jìn)行審核后，報(bào)主管領(lǐng)導(dǎo)、集團(tuán)總裁及集團(tuán)董事局主席審批。第六條 負(fù)責(zé)對(duì)外地公司項(xiàng)目的每月?tīng)I(yíng)銷(xiāo)推廣方案進(jìn)行審批，并根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案對(duì)所有項(xiàng)目平面廣告設(shè)計(jì)進(jìn)行抽查。第七條 負(fù)責(zé)對(duì)各分公司項(xiàng)目的《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本（含交樓時(shí)間）進(jìn)行審核并報(bào)批。第八條 負(fù)責(zé)對(duì)各分公司的銷(xiāo)售情況匯總并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)。第九條 根據(jù)市場(chǎng)情況及項(xiàng)目實(shí)際銷(xiāo)售情況，及時(shí)提出營(yíng)銷(xiāo)調(diào)整策略（含價(jià)格調(diào)整），并報(bào)集團(tuán)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后，通知各分公司執(zhí)行。第十條 對(duì)銷(xiāo)售代理公司、廣告代理公司的運(yùn)作過(guò)程及結(jié)果進(jìn)行監(jiān)督評(píng)估，并及時(shí)提出指導(dǎo)性意見(jiàn)。第二章 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心的職責(zé)第十一條負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)馗黜?xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃管理及集團(tuán)品牌推廣建設(shè)工作。第十二條根據(jù)集團(tuán)公司對(duì)廣告代理公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)及程序，負(fù)責(zé)廣告代理公司招投標(biāo)及初選工作。第十三條負(fù)責(zé)全程跟進(jìn)銷(xiāo)售代理公司及廣告代理公司的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案（包括市場(chǎng)調(diào)研分析、銷(xiāo)售策略、廣告策略、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)、媒體計(jì)劃、銷(xiāo)售價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)推廣費(fèi)用等）的制定，并報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審批。第十四條根據(jù)集團(tuán)公司的批復(fù)方案下發(fā)銷(xiāo)售文件，并跟進(jìn)、監(jiān)督銷(xiāo)售代理公司落實(shí)執(zhí)行。第十五條負(fù)責(zé)及時(shí)對(duì)銷(xiāo)售代理公司所提交的策劃思路、策略、建議、報(bào)告分析、管理企劃等工作，提出修改意見(jiàn)或建議，并隨時(shí)查詢(xún)銷(xiāo)售代理公司工作情況，同時(shí)對(duì)銷(xiāo)售代理公司的建議和報(bào)告按規(guī)定時(shí)間給予及時(shí)批復(fù)。第十六條負(fù)責(zé)對(duì)銷(xiāo)售代理公司及廣告代理公司的日常工作進(jìn)行監(jiān)督檢查,并做好公司內(nèi)部各部門(mén)與銷(xiāo)售代理公司之間的協(xié)調(diào)服務(wù)工作。第十七條負(fù)責(zé)《樓宇認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本的編制工作，并對(duì)售樓部公示的各類(lèi)證照、模型、銷(xiāo)售資料及《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》范本等相關(guān)資料進(jìn)行公證。第十八條指派專(zhuān)職財(cái)務(wù)人員，負(fù)責(zé)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)款項(xiàng)的收取及帳務(wù)工作，確保銷(xiāo)售代理公司按不低于銷(xiāo)售文件定價(jià)和折扣進(jìn)行銷(xiāo)售。第十九條負(fù)責(zé)項(xiàng)目所有銷(xiāo)售策略、廣告計(jì)劃、銷(xiāo)售資料（含銷(xiāo)售定價(jià)和折扣）、銷(xiāo)售收費(fèi)、培訓(xùn)資料、對(duì)外宣傳口徑等的簽字確認(rèn)。第二十條負(fù)責(zé)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)推廣中各類(lèi)廣告制作和發(fā)布、公關(guān)活動(dòng)等第三方合作單位的選定、合同簽署、款項(xiàng)支付，并負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣計(jì)劃及費(fèi)用的全程控制。第二十一條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立銷(xiāo)售內(nèi)勤服務(wù)人員，并安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、銷(xiāo)售催收款、合同簽約、合同登記備案、銀行按揭辦理、業(yè)主收樓、房產(chǎn)證辦理、客戶(hù)跟蹤服務(wù)及銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)資產(chǎn)管理維護(hù)等，銷(xiāo)售代理公司對(duì)這些售后服務(wù)進(jìn)行協(xié)助、配合。第二十二條 負(fù)責(zé)監(jiān)管銷(xiāo)售代理公司的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，保證項(xiàng)目銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)及日常管理能正常運(yùn)作，確保銷(xiāo)售代理公司銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。第二十三條 在每周（每月）固定時(shí)間，負(fù)責(zé)召集銷(xiāo)售代理公司、廣告代理公司召開(kāi)項(xiàng)目銷(xiāo)售例會(huì)，對(duì)上一期的銷(xiāo)售情況進(jìn)行總結(jié)分析，并根據(jù)市場(chǎng)情況制訂下一期的營(yíng)銷(xiāo)推廣方案。第二十四條 負(fù)責(zé)按銷(xiāo)售代理合同約定審核并申報(bào)銷(xiāo)售代理費(fèi)用。第三章 銷(xiāo)售代理公司的職責(zé)第二十五條 負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)調(diào)查及分析，包括項(xiàng)目、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、專(zhuān)題性、階段性和每月、每季定期市場(chǎng)調(diào)查及分析。第二十六條 根據(jù)項(xiàng)目所在公司的要求，提供項(xiàng)目市場(chǎng)策劃，包括整體及階段性項(xiàng)目市場(chǎng)分析、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)推廣策略、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售渠道、售價(jià)以及付款方式等圍繞項(xiàng)目市場(chǎng)推廣及銷(xiāo)售各方面提出的專(zhuān)業(yè)策劃建議。第二十七條 對(duì)項(xiàng)目各樣配套設(shè)施、會(huì)所、交樓標(biāo)準(zhǔn)、戶(hù)型設(shè)計(jì)、各單體建筑之平面規(guī)劃和立面設(shè)計(jì)、戶(hù)型比例、售樓部等涉及項(xiàng)目開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售的有關(guān)專(zhuān)題提出專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)分析和意見(jiàn)。第二十八條 負(fù)責(zé)提供市場(chǎng)推廣建議并執(zhí)行或協(xié)助執(zhí)行，包括廣告宣傳、新聞宣傳、宣傳渠道的選擇、現(xiàn)場(chǎng)包裝、售樓部及示范單位賣(mài)場(chǎng)包裝、公關(guān)活動(dòng)、促銷(xiāo)活動(dòng)、宣傳資料、銷(xiāo)售資料、認(rèn)購(gòu)資料等（上述工作內(nèi)容不含廣告平面設(shè)計(jì)）。第二十九條 負(fù)責(zé)銷(xiāo)售組織與部署，組織銷(xiāo)售人員按照既定的銷(xiāo)售策略，進(jìn)行銷(xiāo)售部署，并按要求按時(shí)、準(zhǔn)確、嚴(yán)格地執(zhí)行，包括銷(xiāo)售人員項(xiàng)目培訓(xùn)、銷(xiāo)售人員對(duì)外宣傳口徑的制定、銷(xiāo)售人員調(diào)動(dòng)指引客戶(hù)策略、展銷(xiāo)會(huì)認(rèn)購(gòu)組織、銷(xiāo)售信息滲透部署、促銷(xiāo)組織執(zhí)行、日常和階段性現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售組織等。第三十條負(fù)責(zé)提供策劃和銷(xiāo)售專(zhuān)業(yè)工作人員專(zhuān)項(xiàng)服務(wù)小組，指定1名公司副總以上領(lǐng)導(dǎo)為直接負(fù)責(zé)人，并選派包括策劃經(jīng)理、策劃專(zhuān)案等專(zhuān)業(yè)策劃人員組成專(zhuān)項(xiàng)策劃小組；至少選派包括1名銷(xiāo)售經(jīng)理、2名銷(xiāo)售主管、25名銷(xiāo)售人員（開(kāi)盤(pán)期間銷(xiāo)售人員不少于100人）專(zhuān)職負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售工作。第三十一條 負(fù)責(zé)提供專(zhuān)業(yè)的現(xiàn)場(chǎng)接待工作，在項(xiàng)目所在公司委托范圍內(nèi)按售樓部公示范本與認(rèn)購(gòu)者簽署《認(rèn)購(gòu)書(shū)》和《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》，并指導(dǎo)認(rèn)購(gòu)者繳交各期樓款。第三十二條 負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)和銷(xiāo)售信息的收集和整理，并向各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心提供銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、月報(bào)表、季報(bào)表等。第三十三條 負(fù)責(zé)提供售后跟進(jìn)服務(wù)，包括定期或階段性提交詳細(xì)之銷(xiāo)售報(bào)告、客戶(hù)統(tǒng)計(jì)分析、媒介分析、籌劃及銷(xiāo)售方面之檢討分析報(bào)告。第三十四條 未經(jīng)允許，不得擅自接受媒體采訪或公布項(xiàng)目銷(xiāo)售情況。第三十五條 為避免不必要的誤會(huì)和糾紛，合同履行期間，銷(xiāo)售代理公司同意遵守行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目回避原則，不能接受本合同代理項(xiàng)目所在區(qū)域項(xiàng)目規(guī)模相近、定位相近及形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的樓盤(pán)（已推出或即將推出市場(chǎng)）的任何形式合作或代理委托。第四章 廣告代理公司的職責(zé)第三十六條 廣告代理公司必須為所代理項(xiàng)目成立專(zhuān)案服務(wù)組，包括組長(zhǎng)、策劃、設(shè)計(jì)、客戶(hù)服務(wù)等人員。小組人員形成固定團(tuán)隊(duì)全程參與該項(xiàng)目廣告全案服務(wù)，并盡力保持該小組服務(wù)質(zhì)素的持續(xù)性和穩(wěn)定性；如項(xiàng)目專(zhuān)案組人員變動(dòng)，應(yīng)提前告知分公司營(yíng)銷(xiāo)中心，并獲得同意后加以替換和增補(bǔ)，同時(shí)分公司有權(quán)對(duì)代理公司專(zhuān)案組中不合格成員提出調(diào)整要求。確保廣告代理公司項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)相對(duì)穩(wěn)定性，核心工作人員不得隨意調(diào)離。第三十七條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)同銷(xiāo)售代理公司負(fù)責(zé)組織廣告代理公司在項(xiàng)目發(fā)售前3個(gè)月制定項(xiàng)目的廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)方案（包括項(xiàng)目VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)、平面廣告設(shè)計(jì)、宣傳物料設(shè)計(jì)、銷(xiāo)售資料設(shè)計(jì)、現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì)等），并將方案報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核。第三十八條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)同銷(xiāo)售代理公司根據(jù)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核批復(fù)方案，跟進(jìn)、監(jiān)督廣告代理公司進(jìn)行設(shè)計(jì)及制作。第三十九條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心須協(xié)同銷(xiāo)售代理公司對(duì)廣告代理公司的各類(lèi)創(chuàng)意設(shè)計(jì)稿進(jìn)行審核簽字確認(rèn)后方可予以制作或發(fā)布。第四十條在合作期間，廣告代理公司所提供的設(shè)計(jì)稿，應(yīng)具有真實(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性以及合法性，如因提供的設(shè)計(jì)及工作服務(wù)引起糾紛或爭(zhēng)議，一切責(zé)任由廣告代理公司負(fù)責(zé)。第四十一條 各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心協(xié)同銷(xiāo)售代理公司負(fù)責(zé)組織廣告代理公司工作做好廣告推廣方案的具體實(shí)施，并共同定期（每周、每月、每季）對(duì)廣告代理公司的廣告推廣效果進(jìn)行評(píng)估。第四十二條 在合作同期內(nèi)，廣告代理公司不得另行代理該項(xiàng)目同一區(qū)域內(nèi)與所委托項(xiàng)目有明顯競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的其他公司項(xiàng)目之廣告業(yè)務(wù)。第五章 各地營(yíng)銷(xiāo)中心架構(gòu)及崗位分工說(shuō)明第四十三條 在各地成立分公司時(shí)，需成立營(yíng)銷(xiāo)中心并配備專(zhuān)職人員負(fù)責(zé)前期工作。營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理、策劃總監(jiān)、各策劃負(fù)責(zé)人、媒介專(zhuān)員、按揭專(zhuān)員、統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員、辦證專(zhuān)員在分公司成立之日后陸續(xù)配備，各地分公司需保證各崗位在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售前兩個(gè)月到崗?fù)戤?。第四十四條 營(yíng)銷(xiāo)中心的人員架構(gòu)及崗位分工，參見(jiàn)下表：（備注：以上各崗位人數(shù)分公司可以根據(jù)實(shí)際項(xiàng)目的數(shù)量、規(guī)模進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。）營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理：主持營(yíng)銷(xiāo)中心的工作，全面負(fù)責(zé)品牌建設(shè)及推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售內(nèi)勤等管理工作。策劃總監(jiān)：協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理主持營(yíng)銷(xiāo)中心工作，具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)策劃和品牌策劃工作。策劃負(fù)責(zé)人：負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃和銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的協(xié)調(diào)、管理工作（包括前期市場(chǎng)定位、廣告推廣、銷(xiāo)售策略、開(kāi)盤(pán)、營(yíng)銷(xiāo)策劃過(guò)程中與代理公司、廣告公司的協(xié)調(diào)等）媒介專(zhuān)員：負(fù)責(zé)該地區(qū)各類(lèi)媒體的投放以及媒體關(guān)系的維護(hù)。按揭專(zhuān)員：負(fù)責(zé)各按揭銀行的按揭下款、客戶(hù)供樓情況等跟蹤、協(xié)調(diào)公積金中心發(fā)放貸款等工作；統(tǒng)計(jì)專(zhuān)員：負(fù)責(zé)樓盤(pán)的銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、報(bào)表工作，包括銷(xiāo)售日?qǐng)?bào)表、銷(xiāo)售臺(tái)帳、催款、銷(xiāo)售提成、銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)表等各類(lèi)與銷(xiāo)售有關(guān)統(tǒng)計(jì)、催收款、交樓的通知事宜等工作。簽約專(zhuān)員：負(fù)責(zé)已售樓盤(pán)《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》的簽署、整理、審核、管理；負(fù)責(zé)合同送房管部門(mén)的辦理鑒證工作。辦證專(zhuān)員：負(fù)責(zé)所有樓盤(pán)《房地產(chǎn)權(quán)證》的辦理、發(fā)放、房屋面積差的補(bǔ)（退）款等工作。第二篇：營(yíng)銷(xiāo)策劃管理第六章 銷(xiāo)售代理公司、全案廣告公司的選擇第四十五條 項(xiàng)目開(kāi)工后，最遲不超過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前5個(gè)月，由集團(tuán)為各分公司項(xiàng)目統(tǒng)籌安排銷(xiāo)售代理公司。第四十六條 各地營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同銷(xiāo)售代理公司按照公司有關(guān)規(guī)定選定全案廣告公司。全案廣告公司的選擇標(biāo)準(zhǔn)為：參與項(xiàng)目提案或進(jìn)行深入洽談的候選廣告公司，在上一必須是在房地產(chǎn)專(zhuān)業(yè)廣告領(lǐng)域的全國(guó)十強(qiáng)，并且是廣告行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)定的4A公司，或當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)服務(wù)排名前5位具有房地產(chǎn)全案服務(wù)經(jīng)驗(yàn)的廣告公司。該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)的地產(chǎn)項(xiàng)目至少在15個(gè)以上，規(guī)模在20萬(wàn)平米以上的中大型項(xiàng)目至少5個(gè)以上。該廣告公司在近3年內(nèi)，曾經(jīng)服務(wù)過(guò)當(dāng)?shù)卮笮头康禺a(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的項(xiàng)目，或全國(guó)知名房地產(chǎn)企業(yè)的項(xiàng)目。該廣告公司曾經(jīng)獲得全國(guó)或者當(dāng)?shù)貜V告行業(yè)協(xié)會(huì)、或房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、或其他機(jī)構(gòu)（如媒體）評(píng)比的廣告作品或綜合服務(wù)獎(jiǎng)項(xiàng)，且排名在前十位。如榮獲類(lèi)似《***報(bào)》*屆“**杯”平面廣告雙年獎(jiǎng)金獎(jiǎng)十佳廣告代理公司中國(guó)房地產(chǎn)優(yōu)秀廣告公司排行榜十佳等殊榮。若當(dāng)?shù)貨](méi)有符合上述相關(guān)條件的候選廣告公司的，可就近選擇周邊更大城市的廣告公司或全國(guó)房地產(chǎn)廣告十強(qiáng)在當(dāng)?shù)氐姆止尽５谄哒?銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案第四十七條 項(xiàng)目開(kāi)工后，最遲不超過(guò)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)前5個(gè)月，各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心會(huì)同銷(xiāo)售代理公司與設(shè)計(jì)院、招標(biāo)中心、工程部（總工室）共同研究銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的建設(shè)方案。經(jīng)由各分公司總經(jīng)理簽字確認(rèn)后上報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審批。第四十八條 銷(xiāo)售中心、樣板房、銷(xiāo)售開(kāi)放園區(qū)的選擇及建設(shè)方案具體要求原則如下：選擇銷(xiāo)售開(kāi)放區(qū)力求在開(kāi)盤(pán)時(shí)能最好的展示項(xiàng)目的景觀、園林等優(yōu)勢(shì)，其中銷(xiāo)售開(kāi)放區(qū)的設(shè)置需綜合考慮到工程后期施工與進(jìn)度、園林景觀、配套等因素。銷(xiāo)售開(kāi)放區(qū)與施工區(qū)域設(shè)置要完全分開(kāi)，不能相互交叉和重疊。選擇銷(xiāo)售中心應(yīng)在使用面積較大的業(yè)主會(huì)所或酒店。選定之后需根據(jù)不同功能進(jìn)行區(qū)域劃分，包括：前臺(tái)、模型擺放區(qū)域、洽談區(qū)、展示區(qū)、VIP室、會(huì)議室、辦公室、法律文件公示區(qū)等。銷(xiāo)售中心在開(kāi)放時(shí)，周?chē)膱@林景觀必須施工完畢。選擇樣板房的位置選定需滿(mǎn)足下列條件：朝向、景觀良好，圍蔽方便，靠近銷(xiāo)售中心，在戶(hù)型中具有代表性。樣板房安排需相對(duì)集中。高層樣板房開(kāi)放時(shí)盡量保證電梯開(kāi)放。樣板房、入戶(hù)大堂、樓梯通道等按照交樓標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行裝修。售樓中心、樣板房選址及銷(xiāo)售開(kāi)放環(huán)境建設(shè)方案范本參見(jiàn)附件一第八章 制定開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃第四十九條 當(dāng)營(yíng)銷(xiāo)中心與銷(xiāo)售代理公司、全案廣告公司組成開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍時(shí)，須對(duì)開(kāi)盤(pán)前的工作進(jìn)行詳細(xì)的部署和倒排，編寫(xiě)開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃表。第五十條 開(kāi)盤(pán)工作計(jì)劃表應(yīng)在銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建后一周內(nèi)制定，經(jīng)分公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后，報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心備案，其具體包括以下部分：樣板房、銷(xiāo)售中心、開(kāi)放區(qū)園林景觀等工程配套的竣工開(kāi)放時(shí)間；開(kāi)盤(pán)策劃方案、媒體投放計(jì)劃、銷(xiāo)售策略、公關(guān)活動(dòng)等方案制訂、審核、進(jìn)入實(shí)施階段的時(shí)間安排；各類(lèi)推廣所需3D廣告片、影視宣傳片的腳本擬定、拍攝制作、審核的時(shí)間安排；開(kāi)盤(pán)廣告和VI系統(tǒng)的設(shè)計(jì)、審核的時(shí)間安排；各類(lèi)銷(xiāo)售資料的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排；銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、培訓(xùn)、上崗的時(shí)間安排；銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝布置和模型的設(shè)計(jì)、審核、制作的時(shí)間安排（其中，模型的制作工藝、尺寸、比例、數(shù)量需報(bào)集團(tuán)審批）；開(kāi)盤(pán)活動(dòng)方案的擬訂、審批及實(shí)施時(shí)間安排。第九章 3D片的制作第五十一條 開(kāi)盤(pán)前4個(gè)月，各分公司營(yíng)銷(xiāo)中心必須以招標(biāo)的形式選擇全國(guó)知名、實(shí)力雄厚，擁有多次為大型開(kāi)發(fā)商或者大型項(xiàng)目3D制作經(jīng)驗(yàn)的數(shù)碼制作公司。第五十二條 3D片制作方案應(yīng)該包括如下內(nèi)容：公司資質(zhì)、創(chuàng)意腳本（畫(huà)面、分鏡頭、解說(shuō)詞、字幕等）、工作計(jì)劃、服務(wù)小組名單、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)及付款方式。以上方案需報(bào)集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)品牌中心審核后方可執(zhí)行。第五十三條 3D片的制作