市場部提成方案-資料下載頁
2025-10-31 18:27本頁面
【正文】 市場部業(yè)務員提成管理制度為了提高業(yè)務人員的工作積極性，擴大銷售額，特制定本制度。一、提成比例按照業(yè)務質(zhì)量及利潤率的不同，業(yè)務員提成的比例不同，提成比例按下列梯次計算。毛利率≤10%%提成 毛利率＞10%—≤20%按業(yè)務總額的1%提成 毛利率＞20%按業(yè)務總額的2%提成公司根據(jù)市場的發(fā)展以及的經(jīng)營計劃，結(jié)合業(yè)務員的上工作情況，給每個業(yè)務員指定銷售任務。在任務范圍內(nèi)，按照規(guī)定的比例提成，%作為獎勵。為了穩(wěn)定業(yè)務人員的隊伍，保證公司業(yè)務的平穩(wěn)，公司在發(fā)放業(yè)務提成扣留提成的10%作為業(yè)務人員風險基金。在每一的年終結(jié)算時，結(jié)清上一的風險基金。如果業(yè)務人員未能完成當年的銷售任務，公司扣留的風險基金原則上將不發(fā)放。二、提成的發(fā)放銷售貨物后，業(yè)務員有義務協(xié)助公司財務部催收貨款。貨款超過6個月未收到的，該項應收款項即進行壞帳準備處理。進入壞帳準備處理的貨款，如果由于公司的原因造成的貨不對版，貨物質(zhì)量問題，或者交貨延遲造成的對方拒付部分或者全部款項，相關人員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，最后確定責任，并按公司的獎懲規(guī)定進行處罰。如果由于對方的原因不能支付貨款的，業(yè)務員提交情況報告，交總經(jīng)理審核，按實際情況確定處罰辦法。進入壞帳準備處理的貨款，經(jīng)過協(xié)調(diào)后又收到貨款，按照責任的劃分，相關人員承擔公司墊付資金的利息。利率采用銀行同期貸款利率，進入壞帳準備之日到收到貨款之日為實際天數(shù)，計算公式為：利息=利率X實際天數(shù)提成在每一年底一次性結(jié)算。三、銷售利潤的計算銷售利潤=銷售收入—銷售成本—運輸費用—其他費用 銷售收入為銷售含稅價。銷售成本指貨物購進的成本價格，即發(fā)票金額。運輸費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的各類運輸費用。其他費用指的是該貨物銷售中產(chǎn)生的郵寄費、保險費、給客戶的提成以及為該項銷售而產(chǎn)生的招待費、差旅費等直接費用。四、各種費用的范圍招待費指的是招待客戶產(chǎn)生的費用，該項開支由公司進行總量控制，業(yè)務員需要招待客戶的，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的招待費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳目。差旅費指的是業(yè)務員為了業(yè)務需要，前往外地開展業(yè)務而產(chǎn)生的費用，具體參照《公司差旅費管理制度》。該項開支也由公司進行總量控制，需事先申請，未經(jīng)批準的費用不予報銷。經(jīng)過審批的差旅費，公司予以報銷，記入業(yè)務員個人帳目。五、提成公式實際發(fā)放提成=（銷售額X提成點數(shù) 超額任務部分提成=（銷售額X提成點數(shù)六、幾點說明業(yè)務員需提供的材料：采購合同、銷售合同、收款證明。產(chǎn)生損失時，暫停發(fā)放提成，待公司給出處理意見后，恢復提成的發(fā)放。業(yè)務員有損害公司利益、欺詐公司及客戶的行為，未發(fā)放的提成不予發(fā)放。業(yè)務員工作未滿一年就離職的，離職日前應提取的提成仍發(fā)放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發(fā)放提成。業(yè)務員工作滿一年，但未到年底就離職的，在貨款全額收回的前提下，業(yè)務提成在離職后三個月后發(fā)放，業(yè)務員在此期間，必須沒有從事?lián)p害公司利益的行為。第五篇：市場部獨立新開發(fā)銷售提成方案市場部新開發(fā)銷售提成方案 ：三萬客戶泥灸（）折拿貨三萬客戶香灸（）折拿貨美導提成第一次業(yè)績（15%）第二次業(yè)績（15%）除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職，可拿本客戶的業(yè)績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3%,（注：年終獎金按總業(yè)績發(fā)放 %）：（）折拿貨五萬客戶香灸灸（）折拿貨美導提成第一次業(yè)績（20%）,第二次業(yè)績（20%）,除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職,可拿本客戶的業(yè)績提成5%, 第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3% ：八萬客戶泥灸，香灸（）折拿貨,美導提成第一次業(yè)績（30%）, 第二次業(yè)績（30%）,除去2次業(yè)績，第三次起拿貨至一年內(nèi)仍在職，可拿本客戶的業(yè)績提成5%,第二年拿客戶提成3%,以后根據(jù)價格浮動拿業(yè)績提成3%（注：年終獎金按總業(yè)績發(fā)放 %），通過溝通促成在下單八萬的有10% 提成，五萬的有7%提成。%的提成，要和涂總協(xié)商在做確定。出差時間37天。出單報銷50%車旅費用，不出單自己承擔差旅費。，體驗泥用完回歸理療室。新泥帶出去要寫申請，達成銷售公司不收費用，沒達成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費用。樣品香可拿13支去開發(fā)市場，達成銷售公司不收費用，沒達成銷售要按八萬貼牌價1折給到公司費用。，1萬人有1萬獎金，2萬有2萬獎金，五萬有五萬的獎金。注: 如引入僵粉關注達到數(shù)量, 沒任何獎金。新客戶技術支持方案公司派技術導師給予支持三至五天技術培訓，安排如下：，操作技巧，解決員工疑問，教導如何推廣產(chǎn)品。（讓員工學習實戰(zhàn)技巧），創(chuàng)造業(yè)績（讓店鋪開個客戶推廣會議來達成銷售計劃）,（注：根據(jù)各店合作模式來制訂培訓計劃）4.（注: 以上提成方案僅限獨立開發(fā)的, 如公司電話, 手機qq, 微信, 公眾號等產(chǎn)生的交易, 不在本方案中）。深圳龜鶴堂
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