【正文】 制定不同級別的會員階梯。如消費者在某酒店消費某品牌達到了某種檔次就可以免費加入本品牌消費者俱樂部，享受俱樂部提供的各項服務(wù)。同時這種模式對酒店服務(wù)員提供，讓她們享受會員的不同優(yōu)勢，給她們一種不一般的感覺，使她們在服務(wù)時主推該品牌。如某品牌白酒在西安操作時的金牌服務(wù)員活動日，對南昌的服務(wù)員“餐廳之星”聯(lián)誼會等。這些活動定期或者不定期的舉行都能大大維持、提高品牌與酒店優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們在產(chǎn)品的酒店推銷工作中偏向于該品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。五、惡俗促銷：千萬別讓促銷損傷了品牌自身內(nèi)涵的東西!心理學(xué)研究表明：顧客注意了集中的時間、程度與刺激的強度有關(guān)，越是新奇的事物越能引起顧客的注意。刺激的對比度越大越能引起顧客的注意。顧客往往會被與眾不同的事物所吸引，促銷活動要設(shè)計出與其不同的促銷表現(xiàn)手法，才能引起顧客的注意力。第三篇：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)酒水促銷方案qz陳釀 樂享中秋——商超促銷策劃案一、活動主題 qz陳釀 樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、中秋節(jié)酒水促銷方案活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動時間五中秋節(jié)酒水促銷方案活動地點品種2瓶一件月滿中秋話團圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩詞中秋節(jié)祝福典藏 茶禮盒一個 君尊 茶禮盒二個注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（三）中秋節(jié)酒水促銷方案促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎 l 一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎：贈qz陳釀精品1瓶 l 三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序（海報上為活動內(nèi)容）。，配合促銷活動?！尽?，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度第四篇：酒水零食促銷方案酒水零食促銷活動策劃方案一、活動目的：炎炎夏日，冰爽的酒水與可口的零食是必備的消暑良品。通過推出這次活動從而推出微信小店，讓客戶認識到并了解到我們的微小店。二、活動主題：冰爽夏令營，吃貨集結(jié)號三、活動時間：2014年6月24日——2014年7月13日四、促銷活動內(nèi)容的設(shè)計：一重禮：限時搶購，上架一款白酒。白酒的檔次不能太低，以低于市場價的價格上架，只能在限定時間購買，具體數(shù)字再定。二重禮：買贈好禮相送針對訂單，滿100元的單子送1袋粽子，滿200元的單子送2袋粽子，以此類推。三重禮：第二件半價（紅酒）第二件半價只限定為紅酒種類，買一瓶再買相同的一瓶價格減半。四重禮：食品特價（個別食品）指定一些食品，放出特別優(yōu)惠的價格，其他食品正常價格。也可搞1元試吃的活動，也是特定的食品，每人限購2份。備注說明：食品全部不包郵五、具體前期宣傳方案：發(fā)送微信單頁給每個用戶，因為微信這個月只剩下兩條，所以在活動前一天編輯好發(fā)送即可。微信集團號可以發(fā)送，樂虎網(wǎng)的微信號也可以發(fā)送。集團號在宣傳的時候，可以把樂虎的二維碼放在宣傳彩頁下面，樂虎宣傳的時候把集團號的二維碼放在他們微信平臺宣傳的彩頁下面。報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應(yīng)提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內(nèi)隔天發(fā)布三四次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。通過與揚州網(wǎng)的合作，發(fā)布軟文在揚州網(wǎng)上得到推廣與宣傳。網(wǎng)絡(luò)的游覽量是非常大的，客流量也非常多，可以起到很好的傳知度。短信宣傳：通過移動/電信公司，以短信為平臺，宣傳活動。為客戶發(fā)送此次活動的相關(guān)活動信息。樂虎網(wǎng)的平臺也是很好的宣傳手段，可在樂虎網(wǎng)的首頁上放上微信小店此次活動的單頁，讓用戶知道我們的微小店。九、活動評估活動結(jié)束時應(yīng)對此次活動進行清算和評估，對銷量、盈利、費用等各相關(guān)事宜進行整理。并總結(jié)此次活動的效果、宣傳是否到位、禮品發(fā)放是否有吸引力、活動是否有效額吸引客流量、價格方面是否存在優(yōu)勢、哪些活動更吸引消費者眼球等各個方面進行總結(jié)，為下次做大型促銷活動積累經(jīng)驗。從中找出不足和在實施過程中出現(xiàn)的問題。第五篇：中秋節(jié)酒水促銷方案中秋節(jié)酒水促銷計劃qz陳釀 樂享中秋——商超促銷策劃案一、活動主題qz陳釀 樂享中秋二、活動背景中秋節(jié)和國慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費者在節(jié)日期間難免會走親訪友，而白酒則是饋贈親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費者習(xí)慣了去商場、超市、便利店采購節(jié)日所需禮品。市場部希望能夠以中秋節(jié)為契機，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動，全方位出擊推動市場，拉動市場銷量，為市場旺季的到來做一個良好的開端。三、活動目的推動qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費者心目中的品牌形象。四、活動時間2011年9月1日——2011年9月15日五、活動地點惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報）六、活動形式及內(nèi)容（一）活動形式初步定為買贈形式，分場內(nèi)和場外，杰出便利店外進行抽獎活動。（二）活動內(nèi)容凡在活動時間內(nèi)購買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動如下：注：此優(yōu)惠政策適用于場內(nèi)和場外，場外可適當增加買贈力度。（三）杰出便利店外促銷活動購買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場抽獎活動，中獎率為100%。（四）獎項設(shè)置和控制原則本次促銷活動設(shè)一、二、三等獎和參與獎l一等獎：贈qz陳釀典藏1瓶l二等獎：贈qz陳釀精品1瓶l三等獎：贈qz陳釀小紅瓶酒1瓶l參與獎：贈打火機1個七、活動執(zhí)行細則（一）活動店的選擇條件活動店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。營業(yè)時間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。（二）活動店的提報程序參加活動店由商超主管按照平時的銷量表現(xiàn)提報，由銷售部評定決定是否進行活動。評定完成后結(jié)果傳報相關(guān)店面的促銷人員進行準備，準備期不少于兩天。批準后三天市場部人員完成促銷用物料準備，促銷部人員完成人員準備?；顒拥那俺繒嚓P(guān)人員進行安排：（1）物料盤點（2）人員明確崗位要求。進行相關(guān)物品領(lǐng)取。（三）促銷活動的廣宣安排（海報上為活動內(nèi)容）。，配合促銷活動。，促銷人員穿廣告衫進行銷售，擴大宣傳力度。八、活動執(zhí)行時間進程（一）8月25日前確定各項活動政策，完成報批（二）8月29日前完成各項所需物品準備工作。（三）9月115日正式實施階段現(xiàn)場要求：：30完成現(xiàn)場的陳列?，F(xiàn)場生動化陳列要求每個門店擺臺為兩組平行陳列，展臺外層有關(guān)于活動的POP文字說明。l贈出產(chǎn)品必須詳細在報表登記(報表后附)。l活動結(jié)束詳細盤點貨物數(shù)量，核對無誤人員簽字。（四）人員安排負責(zé)人：張雨竹商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動）。市場部人員1名(負責(zé)前期的廣宣品準備和活動期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。九、廣宣文案及所需物料lPOP海報。l促銷臺、空箱子、氣球、紅色手提袋。l活動禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。十、執(zhí)行報表l活動提報表l禮品預(yù)留登記表l銷量表十一、活動所需物品及費用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計精品：30件、珍品15件）（一）所需獎品申請l一等獎：qz陳釀典藏10瓶l二等獎：qz陳釀精品20瓶l三等獎：qz陳釀小紅瓶100瓶l幸運獎：打火機140個（二）所需費用l果粒橙13件*75元/件=975元l露露10件*58元/件=580元l匯源禮盒 40個*38元/個=1520元l八寶粥40提*30元/提=1200元l臨促6個*50元/天=300元l海報6張*20元/張=120元l展臺6個*200元/個=1200元l氣球2袋*5元/袋=10元l茶禮盒20盒（公司有庫存）