【正文】 大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權(quán)利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項(xiàng)的費(fèi)用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應(yīng)付總部的命令而勉強(qiáng)作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因?yàn)槟惆彦X交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店 直接洽談費(fèi)用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費(fèi)用的控制 在商超開展的促銷活動要交納一定的費(fèi)用，如：導(dǎo)購員的管理費(fèi)、堆頭費(fèi)、端架費(fèi)等。這就要求我們要及時了解零售商的費(fèi)用結(jié)構(gòu)。很多時候采購等人員的費(fèi)用是可以談的，通過良好的溝通達(dá)成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費(fèi)用掛鉤，把費(fèi)用放在的賣場里，才能取得理想的銷量。 第三篇：酒水促銷策劃書 貝江重陽酒促銷策劃 書一：企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999 年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚(yáng)“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅(jiān)持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù) 3 年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。二 0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認(rèn)證中心審核，榮獲 isi9002 國際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠 團(tuán)結(jié)、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進(jìn)一步擴(kuò)大品牌形象，以市場為導(dǎo)向，以先進(jìn)的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟(jì)的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻(xiàn)！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。 優(yōu)勢：該酒既 可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡(luò)、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運(yùn)輸。機(jī)會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡(luò)等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費(fèi)者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯 凈含量： 1500ml 酒精度： 13~19% 質(zhì)量等級：一級品 糖度：≧ 23（以葡萄糖汁） 酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號： xk桂輕 031001 4 標(biāo)準(zhǔn)編號： qmjj01— XX 衛(wèi)生認(rèn)證：（ XX）第 4— 28 號三：市場分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費(fèi)者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費(fèi)者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗(yàn)過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目標(biāo)：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領(lǐng)市場，擴(kuò)大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。廣告宣 傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點(diǎn)，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項(xiàng)活動：苗家風(fēng)情表演，宣傳苗家風(fēng)情。與旅游公司進(jìn)行雙贏的活動。時間： XX年九月一日到 XX年九月底次數(shù)：4 次標(biāo)題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。時間： XX 年 9 月 9 日地點(diǎn)：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排： 7： 309： 00 各方工作人員準(zhǔn)備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。 9： 00 活動正式開始：①苗家舞表 演（托會場氣氛）②進(jìn)行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進(jìn)行打糍粑比賽。按時間計(jì)算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇（ 3 組共 5 次）④進(jìn)行重陽酒的知識搶答大賽（規(guī)定時間內(nèi)回答出所設(shè)置的問題即將獲得 1 天的融水苗家一日風(fēng)情游，共 10 名）⑤苗家的蘆笙表演。（把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費(fèi)者免費(fèi)品嘗重陽酒，每個人一小杯） 12： 00 活動結(jié)束其他宣傳活動：戶外廣告。標(biāo)題：喝口重陽酒，活到九十九。五：預(yù)算方案?媒體費(fèi)用：全彩每次 XX 共 4 次金額 8000 元?活動費(fèi)用：本次活動由 3 方共同承擔(dān)。貝江酒廠 80%、融水旅游公司、柳州佳用股份 有限公司各占 10%。 a：工作人員費(fèi)用 6000b：場地費(fèi)用由柳州佳用股份有限公司出資。 5000元 c：各種服裝、道具由融水旅游公司負(fù)責(zé)。XX 元 d：獎品成本。酒： 20 元 /件，共 200 件 4000 元 f：旅游費(fèi)用每人 400 元，共 10 人 4000 元 e：車費(fèi) 500 元 g：宣傳資料 2 角 /份，共5000 份 1000元?其他費(fèi)用共 5000 元?預(yù)留備用金 10000元總共費(fèi)用45500 元六：人員安排次項(xiàng)活動的總負(fù)責(zé)人： 1 人（貝江米酒廠）負(fù)責(zé)各方的協(xié)調(diào)以及計(jì)劃的總負(fù)責(zé)人。咨詢員： 5人（貝江米酒廠）負(fù)責(zé)解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員： 10 名（柳州 佳用股份有限公司）負(fù)責(zé)產(chǎn)品的促銷工作。表演人員 14 名（融水旅游公司）負(fù)責(zé)各種活動的表演。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進(jìn)行三方按照簽定的協(xié)議各負(fù)其責(zé)。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責(zé)任時，導(dǎo)致本次活動不能正常進(jìn)行時，要負(fù)相應(yīng)的責(zé)任。準(zhǔn)備一份預(yù)備方案，用以來在預(yù)定方案不能順利進(jìn)行時調(diào)整。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占 70%女性占 30%，主要是針對未來的消費(fèi)群體。策劃者：曾靖宇班級： 03 市策 3班 2021年 7月 2日 第四篇：夜場酒水促銷方案 酒水促銷方式之比較實(shí)用的夜場酒水促銷方式匯總① 夜場的酒水促銷方式很多中，而且人們在不斷的創(chuàng)新。在夜場酒水促銷的時候比較常用的幾種終端促銷方式。 在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎勵式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗(yàn)式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。首先來看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并 不是很了解，我們來簡單的看幾個比較典型的例子相信大家應(yīng)當(dāng)就明白了。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場通過給顧客實(shí)行折扣、優(yōu)惠券、特價等方式來促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。在我 們上面所講的酒水促銷方式中這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)只比較常見而且實(shí)施起來又比較容易的一點(diǎn)。 其次我們在來看看酒水促銷方式的第二中贈品式酒水促銷 這一促銷方式不僅實(shí)施方便、簡單而且也比較實(shí)用。大家應(yīng)當(dāng)對這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場中我們比較常見的是買一送 一、加量不加價等。在很多消費(fèi)者看來這樣的促銷活動肯定會致使 夜場賠錢，其實(shí)夜場可以在這一酒水促銷中大賺一筆。不同的夜場在實(shí)施贈品式酒水促銷的時候可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式來加以選擇。比方說我們的贈品類型的改變等等。再就是人員式酒水促銷 人員式酒水促銷顧名思義也就是說夜場可以安排專業(yè)的人員來進(jìn)行我們夜場的酒水促銷。這在我們要講的酒水促銷活動中應(yīng)當(dāng)是最常見的一種，也是最有效的一種。不過大家要注意的是一般像夜場的人員式酒水促銷需要注意的一點(diǎn)是夜場需要對從事這類工作的員工做好培訓(xùn)工作。 每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，夜場在采取酒水促銷的時候需要注意合理的運(yùn) 用，今天我們先簡單的看看在這幾個酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會做更詳細(xì)的講述。篇二：夜場促銷方案 怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司 致力于打造中國領(lǐng)先的進(jìn)口葡萄酒購銷平臺 深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。專注于打造進(jìn)口葡萄酒專業(yè)、高效的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。擁有遍及全球的強(qiáng)勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的后盾，與新舊世界 16 個國家的 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接， 4000 余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采 購團(tuán)隊(duì)，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。 怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務(wù)是葡萄酒的廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應(yīng)鏈服務(wù)（ oem項(xiàng)目、國際品牌托管）、ka 賣場、連鎖加盟。進(jìn)口葡萄酒專業(yè)知識培訓(xùn)、營銷技巧培訓(xùn)、酒會策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項(xiàng)目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務(wù)。 使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動酒飲行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。 戰(zhàn)略目標(biāo)：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)商。一站式解決：國際采購、國際物流、商檢報關(guān)、恒溫倉儲；低成本高效率運(yùn)作模式使您的產(chǎn)品直達(dá)中國。 全球美酒： 遍及全球的強(qiáng)勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的強(qiáng)大后盾；與新舊世界 16 個國家 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000 余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團(tuán)隊(duì)，在國際葡萄酒權(quán)威專家親身采購與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。采購成本最優(yōu)化：成本和速度是怡亞通酩酒供應(yīng)鏈的競爭法寶； 采購：專業(yè)的采購團(tuán)隊(duì)，利用平臺資源優(yōu)勢為客戶尋求更具競爭力的產(chǎn)品，規(guī)模采購成本最優(yōu)化 。通關(guān)：高效、便捷進(jìn)出口通關(guān)業(yè)務(wù) 。資金：資金配套服務(wù) 。物流：將 100%原瓶灌裝的葡萄酒從國外通過陸運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)聯(lián)合運(yùn)輸方式直達(dá)終端至客戶。 優(yōu)勢： 優(yōu)質(zhì)：由中國檢驗(yàn)檢疫局檢疫檢驗(yàn)，質(zhì)量絕對、信心保證、原瓶原裝進(jìn)口； 高效：一站式解決國際采購、國際物流、商檢報關(guān)、恒溫倉儲；實(shí)惠：國外葡萄酒從出廠到中國經(jīng)銷商倉庫間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價格按照出廠價格，產(chǎn)品本身不加價銷售，客戶只 需支付一定的服務(wù)費(fèi)。 安全：所有進(jìn)口葡萄酒均通過國外葡萄酒專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證且獲中國檢 驗(yàn) 檢 疫 局 檢 驗(yàn) 檢 疫 報 告 。shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應(yīng) 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,futian,shenzhen,2606phone/ 電話 :400830099088392858fax/ 傳真 :(86755)883934002858經(jīng)營政策： 供貨價： 58元 /支；規(guī)格： 12 支 /件 提貨五件送一件； 每件紅酒贈送一支開瓶器； ktv 終端海報支持。 針對目前紅酒的夜場，我們建議做以下活動，促進(jìn)銷量： 一、創(chuàng)新夜場促銷活動 所謂的促銷活動也就是在夜場的一些特定的消費(fèi)場所圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行的活動。這種促銷活動必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會引起消費(fèi)者的興趣。一些比較時興的夜場促銷活動有： 游戲性促銷：也就是 在夜場通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動來推動新酒水的消費(fèi)。 文化性促銷：也就是夜場通過一些娛樂性節(jié)目來促使消費(fèi)者嘗試一下新的酒水，來讓消費(fèi)者對新酒 水有一個充分的認(rèn)識。 二、提高“三者”的積極性 所謂的三者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、消費(fèi)者。 只有讓這在類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營造夜場的消費(fèi)氛圍。所以無論是酒吧還是迪吧、 ktv 等夜場，做經(jīng)營銷售活動的時候，一定要重視和懂得利用這在類人的消費(fèi)激情。記住哦：服務(wù)員、消費(fèi)者、促銷員！ 三、豐 富的促銷禮品 促銷品一部分是提供給夜場使用的禮品，一部分是消費(fèi)者在消費(fèi)以后可以帶走的贈品。無論是贈品還是禮品，在設(shè)置的時候都要迎合消費(fèi)者的審美情感和心理需求。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。 比較不錯的促銷品有： 禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。這些給夜場的小禮品可以直接讓夜場用， 比較受夜場人員的喜愛。 贈品：打火機(jī)、名片盒、小書籍、手機(jī)飾品、香煙、鮮花等。 這些小贈品比較受消費(fèi)者的喜愛！ 以上就是一些新的酒品在夜場 促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場 老 板 使 用 后 ， 效 果 還 是 很 不 錯 的 ！shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應(yīng) 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroa