【正文】 大型全國連鎖商超的統(tǒng)一協(xié)議外，其各個門店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷活動，又交了各項的費用，可是無法在門店得到很好的執(zhí)行，或者有的即使執(zhí)行，你也占不到好的堆頭位置和門店的主動配合（往往是店內(nèi)為了應付總部的命令而勉強作個樣子）。這就要去作各個門店的工作。因為你把錢交到了總部，店內(nèi)沒有得到好處，怎么會有積極性拿出的位置來配合你的促銷活動呢 ?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷方案，與門店 直接洽談費用有時可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的內(nèi)部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。 四、商超費用的控制 在商超開展的促銷活動要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時了解零售商的費用結構。很多時候采購等人員的費用是可以談的，通過良好的溝通達成一個雙方都可以接受的價格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢花在刀刃上，要把銷量和費用掛鉤，把費用放在的賣場里，才能取得理想的銷量。 第三篇：酒水促銷策劃書 貝江重陽酒促銷策劃 書一：企業(yè)簡介廣西融水貝江米酒廠始建于1999 年，位于秀麗的貝江河畔。在上級領導的指導下，經(jīng)過全體員工的共同努力，從白手起家，發(fā)揚“特別能吃苦、特別能創(chuàng)造、特別能開拓、珍惜每一天、做好每件事”的貝江人精神，堅持“以質(zhì)取勝、品牌經(jīng)營”的方針，現(xiàn)已發(fā)展成為具有一定規(guī)模的釀酒企業(yè)。由于企業(yè)嚴格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù) 3 年被廣西區(qū)授予“無假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)”和“重合同守信用企業(yè)”。二 0XX年九月，貝江酒廠順利通過中國興輕質(zhì)量體系認證中心審核，榮獲 isi9002 國際質(zhì)量體系認證注冊。目前，貝江酒廠全體人員精誠 團結、信心百倍、努力攀登中國重陽酒高峰，進一步擴大品牌形象，以市場為導向，以先進的管理、一流的質(zhì)量、雄厚的科技，在市場經(jīng)濟的潮流中奮力拼搏，不斷研制出更好的產(chǎn)品，與廠商攜手合作，為人類的健康長壽做出新的貢獻！二：產(chǎn)品分析廣西融水貝江酒廠生產(chǎn)的重陽酒選用苗家人種植的無公害大糯、自然山泉、苗家人采擷的天然野生植物配制成的酒藥為原料，經(jīng)根霉糖化后陳釀、陳窯數(shù)年釀成。其酒色澄黃晶瑩、清澈透明、香味濃馥、鮮美甘爽、天然醇厚蜜甜。色、香、甜、味自然釀造形成，原汁原味。本酒年久越長越醇、越香、越甜。 優(yōu)勢：該酒既 可作休閑飲品，又可作迎賓接待飲用，老少皆宜。春夏季飲用鮮美甘爽，秋冬季飲用醇厚豐潤。具有駐容養(yǎng)顏、祛濕活絡、潤燥怡神之功效。長飲此酒，助人怡神長樂。劣勢：由于包裝比較單一，不適合送禮，不適合長途運輸。機會：本產(chǎn)品在其他地區(qū)還是空白產(chǎn)品，沒有大量生產(chǎn)的酒廠。由于它具有養(yǎng)顏、去濕活絡等藥用功能，切味美香甜，男女老幼均可飲用。威脅：其他的保健酒與此產(chǎn)品有十分相似的功能，不易與保健酒區(qū)分開來，給消費者購買此產(chǎn)品時行成購買誤區(qū)。配料：水、優(yōu)質(zhì)大糯 凈含量： 1500ml 酒精度： 13~19% 質(zhì)量等級：一級品 糖度：≧ 23（以葡萄糖汁） 酒類產(chǎn)品生產(chǎn)許可證編號： xk桂輕 031001 4 標準編號： qmjj01— XX 衛(wèi)生認證：（ XX）第 4— 28 號三：市場分析由于生產(chǎn)此品種的廠家過多，品牌雜亂，使消費者不能有效識別正宗的重陽酒。再者很多消費者并不了解此產(chǎn)品，對它只有耳聞，未親身體驗過，也不知道它還有藥用，養(yǎng)顏的功能。四：促銷方案促銷目標：通過活動抓住市場，激發(fā)顧客的潛在需求，迅速占領市場，擴大市場分額，使貝江牌重陽酒成為正宗的重陽酒，樹立名牌形象。廣告宣 傳：提前一個星期在廣西的《桂中日報》上刊登活動的內(nèi)容，地點，時間及獎品。特別邀請融水苗家旅游公司聯(lián)合搞此項活動：苗家風情表演，宣傳苗家風情。與旅游公司進行雙贏的活動。時間： XX年九月一日到 XX年九月底次數(shù)：4 次標題：九月九的酒尺寸：全彩營業(yè)推廣：現(xiàn)場展示活動活動具體內(nèi)容：本次活動是貝江米酒廠與融水旅游公司、柳州佳用股份有限公司聯(lián)合舉辦的現(xiàn)場產(chǎn)品推廣會。時間： XX 年 9 月 9 日地點：柳州佳用天天見超市前的廣場程序安排： 7： 309： 00 各方工作人員準備活動的一切產(chǎn)品和會場布置。 9： 00 活動正式開始：①苗家舞表 演（托會場氣氛）②進行產(chǎn)品宣傳并派發(fā)宣傳單。③進行打糍粑比賽。按時間計算，勝出者即獲得大壇重陽酒一壇（ 3 組共 5 次）④進行重陽酒的知識搶答大賽（規(guī)定時間內(nèi)回答出所設置的問題即將獲得 1 天的融水苗家一日風情游，共 10 名）⑤苗家的蘆笙表演。（把整個展銷會推向高潮，廠家將會現(xiàn)場讓消費者免費品嘗重陽酒，每個人一小杯） 12： 00 活動結束其他宣傳活動：戶外廣告。標題：喝口重陽酒，活到九十九。五：預算方案?媒體費用：全彩每次 XX 共 4 次金額 8000 元?活動費用：本次活動由 3 方共同承擔。貝江酒廠 80%、融水旅游公司、柳州佳用股份 有限公司各占 10%。 a：工作人員費用 6000b：場地費用由柳州佳用股份有限公司出資。 5000元 c：各種服裝、道具由融水旅游公司負責。XX 元 d：獎品成本。酒： 20 元 /件，共 200 件 4000 元 f：旅游費用每人 400 元，共 10 人 4000 元 e：車費 500 元 g：宣傳資料 2 角 /份，共5000 份 1000元?其他費用共 5000 元?預留備用金 10000元總共費用45500 元六：人員安排次項活動的總負責人： 1 人（貝江米酒廠）負責各方的協(xié)調(diào)以及計劃的總負責人。咨詢員： 5人（貝江米酒廠）負責解釋一些產(chǎn)品問題。促銷人員： 10 名（柳州 佳用股份有限公司）負責產(chǎn)品的促銷工作。表演人員 14 名（融水旅游公司）負責各種活動的表演。七：方案控制及監(jiān)督方法為了使本次活動能順利進行三方按照簽定的協(xié)議各負其責。如果各方中的其中一方?jīng)]有按照協(xié)議的履行自己的責任時，導致本次活動不能正常進行時，要負相應的責任。準備一份預備方案，用以來在預定方案不能順利進行時調(diào)整。在活動時必須有針對性的派發(fā)資料單，以男性為主，女性為輔。盡量不要派發(fā)給小孩。邀請參與活動的活動者男性占 70%女性占 30%，主要是針對未來的消費群體。策劃者：曾靖宇班級： 03 市策 3班 2021年 7月 2日 第四篇：夜場酒水促銷方案 酒水促銷方式之比較實用的夜場酒水促銷方式匯總① 夜場的酒水促銷方式很多中，而且人們在不斷的創(chuàng)新。在夜場酒水促銷的時候比較常用的幾種終端促銷方式。 在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎勵式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。首先來看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并 不是很了解，我們來簡單的看幾個比較典型的例子相信大家應當就明白了。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場通過給顧客實行折扣、優(yōu)惠券、特價等方式來促進消費者消費。在我 們上面所講的酒水促銷方式中這一點應當只比較常見而且實施起來又比較容易的一點。 其次我們在來看看酒水促銷方式的第二中贈品式酒水促銷 這一促銷方式不僅實施方便、簡單而且也比較實用。大家應當對這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場中我們比較常見的是買一送 一、加量不加價等。在很多消費者看來這樣的促銷活動肯定會致使 夜場賠錢，其實夜場可以在這一酒水促銷中大賺一筆。不同的夜場在實施贈品式酒水促銷的時候可以根據(jù)自己的經(jīng)營模式來加以選擇。比方說我們的贈品類型的改變等等。再就是人員式酒水促銷 人員式酒水促銷顧名思義也就是說夜場可以安排專業(yè)的人員來進行我們夜場的酒水促銷。這在我們要講的酒水促銷活動中應當是最常見的一種，也是最有效的一種。不過大家要注意的是一般像夜場的人員式酒水促銷需要注意的一點是夜場需要對從事這類工作的員工做好培訓工作。 每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點，夜場在采取酒水促銷的時候需要注意合理的運 用，今天我們先簡單的看看在這幾個酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會做更詳細的講述。篇二：夜場促銷方案 怡亞通酩酒供應鏈管理有限公司 致力于打造中國領先的進口葡萄酒購銷平臺 深圳市怡亞通酩酒供應鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。專注于打造進口葡萄酒專業(yè)、高效的供應鏈服務平臺。擁有遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的后盾，與新舊世界 16 個國家的 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接， 4000 余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量優(yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采 購團隊，在國際葡萄酒權威專家親身采購與指導下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。 怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務是葡萄酒的廣度供應鏈服務（采購執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應鏈服務（ oem項目、國際品牌托管）、ka 賣場、連鎖加盟。進口葡萄酒專業(yè)知識培訓、營銷技巧培訓、酒會策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務。 使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應鏈效益，推動酒飲行業(yè)供應鏈創(chuàng)新。 戰(zhàn)略目標：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應鏈服務商。一站式解決：國際采購、國際物流、商檢報關、恒溫倉儲；低成本高效率運作模式使您的產(chǎn)品直達中國。 全球美酒： 遍及全球的強勢采購平臺和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購的強大后盾；與新舊世界 16 個國家 200 余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000 余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購團隊，在國際葡萄酒權威專家親身采購與指導下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進口。采購成本最優(yōu)化：成本和速度是怡亞通酩酒供應鏈的競爭法寶； 采購：專業(yè)的采購團隊，利用平臺資源優(yōu)勢為客戶尋求更具競爭力的產(chǎn)品，規(guī)模采購成本最優(yōu)化 。通關：高效、便捷進出口通關業(yè)務 。資金：資金配套服務 。物流：將 100%原瓶灌裝的葡萄酒從國外通過陸運、海運、陸運聯(lián)合運輸方式直達終端至客戶。 優(yōu)勢： 優(yōu)質(zhì)：由中國檢驗檢疫局檢疫檢驗，質(zhì)量絕對、信心保證、原瓶原裝進口； 高效：一站式解決國際采購、國際物流、商檢報關、恒溫倉儲；實惠：國外葡萄酒從出廠到中國經(jīng)銷商倉庫間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價格按照出廠價格，產(chǎn)品本身不加價銷售，客戶只 需支付一定的服務費。 安全：所有進口葡萄酒均通過國外葡萄酒專業(yè)機構認證且獲中國檢 驗 檢 疫 局 檢 驗 檢 疫 報 告 。shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroad,futian,shenzhen,2606phone/ 電話 :400830099088392858fax/ 傳真 :(86755)883934002858經(jīng)營政策： 供貨價： 58元 /支；規(guī)格： 12 支 /件 提貨五件送一件； 每件紅酒贈送一支開瓶器； ktv 終端海報支持。 針對目前紅酒的夜場，我們建議做以下活動，促進銷量： 一、創(chuàng)新夜場促銷活動 所謂的促銷活動也就是在夜場的一些特定的消費場所圍繞消費者而進行的活動。這種促銷活動必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會引起消費者的興趣。一些比較時興的夜場促銷活動有： 游戲性促銷：也就是 在夜場通過舉辦一些比較有趣味的精彩活動來推動新酒水的消費。 文化性促銷：也就是夜場通過一些娛樂性節(jié)目來促使消費者嘗試一下新的酒水，來讓消費者對新酒 水有一個充分的認識。 二、提高“三者”的積極性 所謂的三者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、消費者。 只有讓這在類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營造夜場的消費氛圍。所以無論是酒吧還是迪吧、 ktv 等夜場，做經(jīng)營銷售活動的時候，一定要重視和懂得利用這在類人的消費激情。記住哦：服務員、消費者、促銷員！ 三、豐 富的促銷禮品 促銷品一部分是提供給夜場使用的禮品，一部分是消費者在消費以后可以帶走的贈品。無論是贈品還是禮品，在設置的時候都要迎合消費者的審美情感和心理需求。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。 比較不錯的促銷品有： 禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。這些給夜場的小禮品可以直接讓夜場用， 比較受夜場人員的喜愛。 贈品：打火機、名片盒、小書籍、手機飾品、香煙、鮮花等。 這些小贈品比較受消費者的喜愛！ 以上就是一些新的酒品在夜場 促銷的三個基本方法，根據(jù)很多夜場 老 板 使 用 后 ， 效 果 還 是 很 不 錯 的 ！shenzheernalasiafinewinessupplychainmanagementco.,ltd. 深圳 市 怡 亞 通 酩 酒 供 應 鏈 管 理 有 限 公 司,shennanzhongroa