20xx酒水促銷策劃方案-資料下載頁(yè)
2025-03-03 07:37本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】最關(guān)鍵的就是動(dòng)銷!酒水品牌將近8成的銷售。水品牌開展的種種促銷活動(dòng)都是為了提升線下動(dòng)銷。網(wǎng)小編整理的一些關(guān)于酒水促銷策劃方案的文章，希望對(duì)你有所幫助。首個(gè)真正的銷售旺季就更加不容有失了。為了各位經(jīng)銷商朋友打好這。場(chǎng)節(jié)日銷售戰(zhàn)役，洋老大特為大家獻(xiàn)上七條中秋酒水促銷活動(dòng)方案，位的產(chǎn)品進(jìn)行互補(bǔ)，不同價(jià)位和檔次的產(chǎn)品可以搭配進(jìn)行促銷活動(dòng)，數(shù)額可以贈(zèng)送不同產(chǎn)品小樣。此外針對(duì)高端產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品和低檔產(chǎn)。力，增加消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。此外店鋪可以配合。合店內(nèi)擺臺(tái)和產(chǎn)品陳列，效果會(huì)更好。通過(guò)買一贈(zèng)一、降價(jià)折扣等形式刺激消費(fèi)者，促進(jìn)其重復(fù)購(gòu)買。由于企業(yè)嚴(yán)格規(guī)范的生產(chǎn)和管理，貝江酒廠連續(xù)3年。被廣西區(qū)授予無(wú)假冒偽劣產(chǎn)品制售企業(yè)和重合同守信用企業(yè)。審核，榮獲isi9002國(guó)際質(zhì)量體系認(rèn)證注冊(cè)。目前，貝江酒廠全體人。酒，樹立名牌形象。⑵活動(dòng)費(fèi)用：本次活動(dòng)由3方共同承擔(dān)。貝江酒廠80%、融水旅。游公司、柳州佳用股份有限公司各占10%。
【正文】 年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎(jiǎng)勵(lì)措施。 階段促銷活動(dòng)廣告媒體 導(dǎo)入期免費(fèi)品嘗、酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)隨鋪貨廣告、橫幅、電視標(biāo)板、 POP、戶外看板等等 認(rèn)同期酒店促銷小姐、酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)橫幅、巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙、公交車身廣告、 POP 等等 強(qiáng)化期酒店終端活動(dòng)、商場(chǎng)超市終端活動(dòng)、大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng)巨幅、電視標(biāo)板、報(bào)紙 信賴期大型戶外活動(dòng)、社區(qū)促銷活動(dòng)電視標(biāo)板、報(bào)紙 但是，我們也要注意，企業(yè)促銷行為必須要依據(jù)本企業(yè)的實(shí)際情況及具體環(huán)境而定的 。同時(shí)也注意促銷內(nèi)容與促銷形式的巧妙結(jié)合、注意整個(gè)促銷策劃中各個(gè)環(huán)節(jié)的銜接 促銷活動(dòng)中的不良傾向問(wèn)題 (1)活動(dòng)不能得到消費(fèi)者認(rèn)同 。 (2)促銷人員出現(xiàn)違法亂紀(jì)情況，導(dǎo)致促銷活動(dòng)不能按原計(jì)劃執(zhí)行 。 (3)促銷貨物出現(xiàn)問(wèn)題，包括數(shù)量、存貨、供給、質(zhì)量、品種等，以至促銷宣傳、傳播受到限制 。 (4)決策負(fù)責(zé)人的態(tài)度、觀念和管理方式發(fā)生變化，以至必須要高速現(xiàn)行促銷活動(dòng) 。 (5)促銷預(yù)算出現(xiàn)短缺或在資金可以加大投入以增強(qiáng)效果 。 (6)競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)抗措施逼使企業(yè)必須調(diào)整現(xiàn)行促銷手段、措施、內(nèi)容 。 諸如此類的情況出現(xiàn)時(shí)，促銷活動(dòng)就必須進(jìn)行調(diào)整，以使企業(yè)更有效適應(yīng) 新的環(huán)境和條件，從而最終達(dá)到既定目標(biāo)。當(dāng)然，如果環(huán)境和條件發(fā)生重大變化時(shí)，也不排除當(dāng)機(jī)立斷，停止促銷活動(dòng)的必要性。 促銷后遺癥的表現(xiàn)及醫(yī)治 通常來(lái)說(shuō)，誘導(dǎo)促銷后遺癥的表現(xiàn)有： (1)促銷后，銷售額迅速下降且采取多種措施都無(wú)濟(jì)于事 。 主要原因有： ●單純由物質(zhì)利益誘導(dǎo)，未能誘導(dǎo)消費(fèi)者找到滿意的由頭 。 國(guó)慶中秋就在眼前，南京的白酒市場(chǎng)引爆了促銷大戰(zhàn)，有的招式多銅臭少文化，讓消費(fèi)者直搖頭。飲酒游戲、包裝中夾送錢物等，均引起不小爭(zhēng)議。 昨天，某白酒廠家在南京中央門一廣場(chǎng)上搞促銷，主持人從包裝盒中抽出隨酒奉送的酒令牌，和現(xiàn)場(chǎng)觀眾玩起了古代的行酒令游戲。酒令牌上畫著古代人物，題著古代詩(shī)文，但是酒令的規(guī)矩卻古為今用，比如科頭者飲被變?yōu)橄g接電話的人飲酒一杯，飲武士大杯成了當(dāng)過(guò)兵或現(xiàn)役軍人飲酒一杯，羅珍玩者飲就是炒股的賓客敬對(duì)座一杯。盡管酒令牌古為今用有點(diǎn)牽強(qiáng)，但不少消費(fèi)者認(rèn)為倒也無(wú)傷大雅。而有些促銷就怪得讓人不理解了。有一種白酒在瓶蓋中放入兩枚硬幣，只要一打開酒瓶就能招財(cái)進(jìn)寶。在商品中放入人民幣是否違法暫且不論，不少消費(fèi)者認(rèn)為這種做法庸俗不 堪。 (據(jù)揚(yáng)子晚報(bào) ) ●促銷中，產(chǎn)品、服務(wù)、形象等給消費(fèi)者留下不良印象 。 ●給消費(fèi)者的錯(cuò)誤引導(dǎo)，使消費(fèi)者獲得利益的期待破滅 。 ●促銷管理工作出現(xiàn)失控，給消費(fèi)者、新聞媒體等造成不好印象 。 ●促銷盲動(dòng)，措施和手法都是以追求眼前利益為目標(biāo)，沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃 。 ●在制定促銷計(jì)劃方案時(shí)，沒有較為周密的分析和對(duì)可能出現(xiàn)的情況以及備用方案的研究 。 基于這些原因，對(duì)該后遺癥的醫(yī)治藥方是： ●加強(qiáng)品牌價(jià)值 (無(wú)形資產(chǎn) )的投入，以使消費(fèi)者樹立正確的概念 。 ●轉(zhuǎn)變促銷方式和促銷的內(nèi)容 。 ●啟用其它促銷 方式，如銷售后服務(wù)、形象促銷等 。 ●樹立消費(fèi)者購(gòu)買信心和中間商經(jīng)銷信心 。 (2)促銷進(jìn)行中消費(fèi)者對(duì)該促銷活動(dòng)有意見，甚至反感，從而使企業(yè)名譽(yù)大幅度下降，并直接影響企業(yè)今后的銷售量 。 其主要原因有： ●促銷的立意、方式、內(nèi)容使消費(fèi)者產(chǎn)生普遍的反感 。 ●促銷方案的論證不準(zhǔn)確，把關(guān)不嚴(yán) 。 ●促銷執(zhí)行環(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題未能及時(shí)解決 。 解決辦法有： ●加強(qiáng)促銷的管理，重點(diǎn)在制度、人員信息溝通和協(xié)調(diào)、積極性的激勵(lì) 。 ●加強(qiáng)策劃的制訂和論證的科學(xué)性，重點(diǎn)在策劃制訂和論證的程序、分析、嚴(yán)密調(diào)查上下功夫 。 ●如果已出現(xiàn)后遺癥，則應(yīng)從樹立新形象著手，轉(zhuǎn)變消費(fèi)者成見，具體方法是：通過(guò)人員溝通，消除誤解 。 通過(guò)廣告、宣傳講明道理 。 采用其它經(jīng)營(yíng)和銷售方式，在形象上轉(zhuǎn)變看法 。 以品種、花色等新、奇、特的產(chǎn)品和銷售方式轉(zhuǎn)移消費(fèi)者的視野 。 總之，促銷是營(yíng)銷管理中的重要環(huán)節(jié)，只有通過(guò)計(jì)劃、執(zhí)行和控制，才能使促銷為品牌的表現(xiàn)起到良好的作用。
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