產(chǎn)品市場促銷推廣方案-資料下載頁
2025-04-05 12:43本頁面
【正文】 二、前期市場調(diào)查 本次市場調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點如下表所示?！ ∈袌稣{(diào)查實施情況表 調(diào)查內(nèi)容 。 。 ?。河玩€產(chǎn)品銷售渠道類型及特點，知名國外油鎬產(chǎn)品的渠道政策?！ 。河玩€產(chǎn)品銷售終端類型及特點，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷活動等?！ 。航?jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情 況、對當?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶市場的認識及挖掘相關渠道用戶、是否有經(jīng)銷新品牌的計劃等。 ?。簩τ玩€類產(chǎn)品的認識、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式：深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等?！ ≌{(diào)查地點設華北、東北、西南為重點調(diào)研各個相關專業(yè)市場，銷售商店等區(qū)域 三、產(chǎn)品推廣策略 ?。浩放贫ㄎ挥谥懈邫n工業(yè)級汽油驅動破碎鎬系列?！ ?1)利用專業(yè)渠道選擇有相關銷售渠道的經(jīng)銷代理、拉開小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強有力的高性價比，成為用戶真正依賴的品牌戰(zhàn)略，分銷保持直接用戶價格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設?！ ?2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場拓展速度?！ ?3)產(chǎn)品價格介于目標市場上的零售與高端價格之間。充分讓使用國外進口或是所使用高價位的產(chǎn)品用戶真正享受產(chǎn)品價格優(yōu)勢和實際使用效果的好處?！ ∷?、產(chǎn)品推廣 公司針對油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強調(diào)產(chǎn)品特性、實用價值及功能差異和消費者所能得到的利益?！ ∫詰敉鈴V告、書刊雜志、媒體網(wǎng)絡為主。廣告主要是為招商和品牌的傳播，營銷的前期造勢，同時充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司新推出的汽油驅動破碎鎬產(chǎn)品進行宣傳，以達到如下效果?！ ?1)在市場中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 當產(chǎn)品在市場已經(jīng)形成一定占有率各地展開實施銷售時，必要的制定在不同階段進行促銷活動，活動采取多種形式，如、品牌推廣會，客戶答謝會等等，達到提高產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。 (1)贊助有重大影響的活動 (2)為相關群體免費提供免費嘗試 五、汽油驅動破碎鎬展開樣板市場銷售 ?。簶藯U市場 ?。阂?吉林|遼寧|黑龍江 :重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴展?！ ×?、服務策略 ，妥善處理客戶投訴問題 ，建立客戶檔案 ，詢問銷量情況，詢問詢問購買客戶建議，提高品牌知名度，增強顧客忠誠度 、售中和售后服務工作，提高顧客成交率 七、相關部門職責 ?。褐饕撠熓袌稣{(diào)研、市場推廣、營銷策劃和廣告管理等工作。主要負責產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及銷售商、客戶反饋意見的編寫?！ 。褐饕撠煯a(chǎn)品的運輸及配合相關銷售的工作及時準確將產(chǎn)品安全輸送到客戶手上?！ 。褐饕撠熆蛻絷P于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢、產(chǎn)品售后服務工作?！ “恕⒐ぷ鬟M度安排 對油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 14 / 14
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