產(chǎn)品市場(chǎng)促銷(xiāo)推廣方案-資料下載頁(yè)
2025-04-05 12:43本頁(yè)面
【正文】 二、前期市場(chǎng)調(diào)查 本次市場(chǎng)調(diào)查主要是油鎬產(chǎn)品上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下表所示?！ ∈袌?chǎng)調(diào)查實(shí)施情況表 調(diào)查內(nèi)容 ?！ ??！ 。河玩€產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名國(guó)外油鎬產(chǎn)品的渠道政策?！ 。河玩€產(chǎn)品銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購(gòu)、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。 ?。航?jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷(xiāo)售情 況、對(duì)當(dāng)?shù)貪撛谟玩€產(chǎn)品用戶(hù)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)及挖掘相關(guān)渠道用戶(hù)、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計(jì)劃等?！ 。簩?duì)油鎬類(lèi)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購(gòu)買(mǎi)的主要因素等 調(diào)查方式：深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調(diào)查、小組座談走訪(fǎng)調(diào)查、二手資料等?！ ≌{(diào)查地點(diǎn)設(shè)華北、東北、西南為重點(diǎn)調(diào)研各個(gè)相關(guān)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，銷(xiāo)售商店等區(qū)域 三、產(chǎn)品推廣策略 ：品牌定位于中高檔工業(yè)級(jí)汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬系列?！ ?1)利用專(zhuān)業(yè)渠道選擇有相關(guān)銷(xiāo)售渠道的經(jīng)銷(xiāo)代理、拉開(kāi)小型工廠所有產(chǎn)品距離，體現(xiàn)出強(qiáng)有力的高性?xún)r(jià)比，成為用戶(hù)真正依賴(lài)的品牌戰(zhàn)略，分銷(xiāo)保持直接用戶(hù)價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。 (2)保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤(rùn)，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。 (3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的零售與高端價(jià)格之間。充分讓使用國(guó)外進(jìn)口或是所使用高價(jià)位的產(chǎn)品用戶(hù)真正享受產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)勢(shì)和實(shí)際使用效果的好處。 四、產(chǎn)品推廣 公司針對(duì)油鎬產(chǎn)品推出的廣告，主要強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及功能差異和消費(fèi)者所能得到的利益?！ ∫詰?hù)外廣告、書(shū)刊雜志、媒體網(wǎng)絡(luò)為主。廣告主要是為招商和品牌的傳播，營(yíng)銷(xiāo)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司新推出的汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果?！ ?1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購(gòu)買(mǎi)興趣 (2)提升企業(yè)及品牌形象 當(dāng)產(chǎn)品在市場(chǎng)已經(jīng)形成一定占有率各地展開(kāi)實(shí)施銷(xiāo)售時(shí)，必要的制定在不同階段進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，如、品牌推廣會(huì)，客戶(hù)答謝會(huì)等等，達(dá)到提高產(chǎn)品的知名度及銷(xiāo)售額的效果?！ ?1)贊助有重大影響的活動(dòng) (2)為相關(guān)群體免費(fèi)提供免費(fèi)嘗試 五、汽油驅(qū)動(dòng)破碎鎬展開(kāi)樣板市場(chǎng)銷(xiāo)售 ：標(biāo)桿市場(chǎng) ?。阂?吉林|遼寧|黑龍江 :重慶|四川|云南|貴州|西藏，向周邊地區(qū)擴(kuò)展?！ ×?、服務(wù)策略 ，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題 ，建立客戶(hù)檔案 ，詢(xún)問(wèn)銷(xiāo)量情況，詢(xún)問(wèn)詢(xún)問(wèn)購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)建議，提高品牌知名度，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度 、售中和售后服務(wù)工作，提高顧客成交率 七、相關(guān)部門(mén)職責(zé) ?。褐饕?fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及銷(xiāo)售商、客戶(hù)反饋意見(jiàn)的編寫(xiě)?！ 。褐饕?fù)責(zé)產(chǎn)品的運(yùn)輸及配合相關(guān)銷(xiāo)售的工作及時(shí)準(zhǔn)確將產(chǎn)品安全輸送到客戶(hù)手上。 ?。褐饕?fù)責(zé)客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品方面的聯(lián)系溝通、咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作?！ “?、工作進(jìn)度安排 對(duì)油鎬產(chǎn)品推廣工作大體安排內(nèi)容如下表所示。 14 / 14
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