產品推廣與促銷(1)-資料下載頁
2025-01-18 00:55本頁面
【正文】 訓營－－大聯(lián)想學院 制訂計劃所花費的分分秒制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。倍的時間。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院~ 目標明確~ 方案簡潔~ 可量化~ 可操作性強~ 責任落實到人~ 階段性總結~ 獎勵兌現(xiàn)迅速一個好的促銷方案是什么樣子的？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院如何自主策劃一個促銷？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷前的準備組織 （產品經理、員工調休）目標分解 （工作分解、任務分解）資金 （短期借貸、經銷商資金、申請信譽金）庫存 （庫存、庫房）培訓 （ ppt、彩頁、經銷商銷售人員培訓、內部人員）動員 （召開經銷商大會、內部激勵）訂貨計劃 （預測、分析、資金保證、應急措施）宣傳計劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經銷商）促銷過程中的要點1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點渠道進貨分析競爭對手分析重點渠道支持重點賣場活動（ 價格秩序維護）用戶反饋關注1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院促銷后期運作促銷過程中的要點激勵兌現(xiàn) （總結表彰、獎勵發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風險）促銷總結目標調整1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院經銷商如何承接一個促銷？產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院制訂并分解目標 賣場 一月 二月 合計 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計 516 444 960 360案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院訂貨計劃銷售高峰日： 14天，達到日均 30臺銷量；共 420臺銷售繁忙日： 30天，達到日均 12臺銷量；共 360臺日常銷售日： 30天，達到日均 6臺的銷量；共 180臺第二銷售階段— 高峰期 534臺12月2月 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 311月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷售階段— 預熱期 108臺第三銷售階段— 競爭期 318臺案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院一、產品推廣策略一、產品推廣策略二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院選擇死亡 ?。?！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院? IT行業(yè)廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條是自己變革自己，還是在競爭中等待淘汰？—— 自殺或他殺結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院必須要有特色、有公司的核心價值四部曲 —— 了解自己、分析市場、確定方向、形成能力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院你公司的價值在哪里?對客戶（包括廠商）的價值?評價 —— 你可以被輕易取代嗎？?目前公司優(yōu)勢在什么地方？?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢？ 渠道？店面？管理？資金？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院? 如果價格成為你唯一的競爭力，那么你在聯(lián)想體系中將沒有價值！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院未來市場的機會在哪里？?新的角色定位?產品的迅速變化、更新?五六級市場不斷成熟?經銷商合作需求不斷提升結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院未來的市場在哪里?客戶導向：按客戶需求來整合公司資源結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院定位?根據(jù)公司和市場的情況，確定我們的方向?哪類客戶為主?對這類客戶公司要有哪些競爭力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院?想做一個貨運公司嗎？?你的定位清楚了嗎？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院提升公司核心競爭力?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內功，未來才能成功！！ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院?世界已經改變，趕緊選擇自殺?。ㄎ摇⑹袌?、方向、做） 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院謝謝大家 !1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院演講完畢，謝謝觀看！
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