新產(chǎn)品推廣及終端促銷管理-資料下載頁
2025-01-03 20:30本頁面
【正文】 如下： A、 是否制定了定期培訓(xùn)計(jì)劃及合理性 ， 并堅(jiān)持執(zhí)行； B、 所制定的培訓(xùn)計(jì)劃是否科學(xué)； C、 培訓(xùn)是否內(nèi)容充實(shí) ， 講解是否準(zhǔn)確全面； D、 是否達(dá)到了預(yù)期培訓(xùn)目標(biāo)； E、 根據(jù)現(xiàn)場情況促銷員對培訓(xùn)內(nèi)容是否掌握及掌握程度； F、 制定的促銷員管理辦法及考核措施是否科學(xué)； G、 對促銷員管理及考核是否嚴(yán)謹(jǐn)； H、 是否能及時反饋市場信息； I、 是否注重學(xué)習(xí) ， 不斷提高自身培訓(xùn)能力； 總部 POP管理制度 常規(guī)性廣告品 月廣告品 申報時間：每月 22日前申報次月宣傳品計(jì)劃 。 申報方式： 各分公司計(jì)劃員每月以分公司為單位將所屬各經(jīng)營部需求量匯總上報 （ 電子郵件或傳真形式均可 ） 。 申報額度： 每個分公司有一個申報額度 ， 稱為配額 ， 以全年銷售計(jì)劃任務(wù)為基準(zhǔn)計(jì)算 。 每月總部以電子郵件 、 電話或傳真形式將當(dāng)月通知各分公司 ， 月申報計(jì)劃超出配額部分費(fèi)用由分公司負(fù)擔(dān) 。 申報內(nèi)容： 每月總部以電子郵件形式下發(fā)最新編目表 ， 分公司申報明細(xì)應(yīng)以此編目表為準(zhǔn) 。 因宣傳品不斷有更新 ， 請不要申報當(dāng)月編目表沒有的老品種， 否則該品種將視為作廢處理 。 申報格式： 以總部下發(fā)的月計(jì)劃申報表格式為準(zhǔn) ， 各分公司填寫時應(yīng)注意內(nèi)容完整 、 字跡清晰 。 走貨方式 ： 宣傳品隨各分公司 、 經(jīng)營部要貨車輛發(fā)放 ， 如經(jīng)營部長期無要貨的 ， 則將宣傳品直發(fā)所屬分公司 ， 請各分公司收到后及時通知經(jīng)營部 。 計(jì)劃外廣告品申報 申報方式： 由分公司匯總各經(jīng)營部需求上報總部 ， 各經(jīng)營部請不直接上報 。 （ 以傳直形式發(fā)送總部 ） 申報格式 ：嚴(yán)格按總部統(tǒng)一下發(fā)計(jì)劃外申報表格式填寫 ， 必須有單位負(fù)責(zé)人簽字并加蓋公司公章 。 付款方式 ：費(fèi)用由需求單位全額負(fù)擔(dān) ， 從各分公司 （ 經(jīng)營部 ） 回款中扣除 。 走貨方式 ：隨各單位要貨車輛發(fā)放 。 如要貨單位要求以其它方式 （ 零擔(dān) 、 鐵運(yùn) 、 空運(yùn) ） 發(fā)放 ， 應(yīng)在要貨申請中注明 ， 運(yùn)費(fèi)由要貨單位負(fù)擔(dān) 。 《市場推廣手冊》撰寫 系統(tǒng)化的策略思維： 為確保促銷推廣的科學(xué)性與有效性，在實(shí)施推廣計(jì)劃之前，必須要求我們從推廣目的、市場及競爭分析、推廣策略和方式、具體實(shí)施操作、宣傳物料配合、廣告媒體組合和推廣績效評估等各個方面，對推廣工作進(jìn)行全面系統(tǒng)的策劃。 培養(yǎng)系統(tǒng)化的思維觀念和工作方式，是編撰推廣手冊的根本意義所在！ 有效整合資源優(yōu)勢： 在廣告?zhèn)鞑ヅc市場推廣中，我們的資源并非匱乏，而關(guān)鍵在于是否將資源的價值最大化利用？在系統(tǒng)思維的指導(dǎo)下，將資源重組并進(jìn)行合理的配置，將會取得意想不到的效果。 便于項(xiàng)目實(shí)施監(jiān)控： 好的方案需要有效的執(zhí)行，推廣效果不理想，往往在于信息傳遞的衰減和具體的執(zhí)行力度不佳。通過手冊可將全套策略準(zhǔn)確傳達(dá)，并明晰各層級的工作職責(zé)，增加工作的透明度。 互動式的經(jīng)驗(yàn)交流： 實(shí)踐同時也是檢驗(yàn)理論的過程。推廣中各分公司、經(jīng)營部相互探討交流，以戰(zhàn)報形式匯集各地優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，以及活動結(jié)束后的績效評估等，都是非常難得的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，促使我們持續(xù)改進(jìn)方案。 《市場推廣指導(dǎo)手冊》的價值 一、確定性質(zhì) 根據(jù)不同的性質(zhì)和目的，市場推廣與促銷活動大致可劃分為以下幾類： 新產(chǎn)品上市推廣 處理庫存 提升品牌形象 遏止和打擊競爭對手 搶占市場份額 不同性質(zhì)的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 二、制定目標(biāo) 目標(biāo)的制定根據(jù)活動性質(zhì)有所側(cè)重。但一個完整的方案至少要涵蓋以下三個指標(biāo)： 完成銷量的多少 品牌形象的提升 市場份額的增加 其中第 1項(xiàng)和第 3項(xiàng)須制定量化指標(biāo) 《市場推廣指導(dǎo)手冊》的構(gòu)架 三、市場調(diào)研 市調(diào)是制定推廣策略的根本依據(jù)，通過調(diào)研可準(zhǔn)確掌握市場信息，指導(dǎo)推廣工作。 市場調(diào)研：包括消費(fèi)結(jié)構(gòu)和消費(fèi)情態(tài)調(diào)研、市場構(gòu)成和現(xiàn)狀調(diào)研、地理人文調(diào)研、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面的調(diào)研。 競爭調(diào)研：對手的銷售、占有率、推廣方式、產(chǎn)品特點(diǎn)、品牌優(yōu)勢及 SWOT分析 將市調(diào)結(jié)果進(jìn)行仔細(xì)分析研究，從中尋找市場推廣的突破點(diǎn) 四、策略分析 結(jié)合推廣目標(biāo)與市調(diào)結(jié)果，制定出清晰完整的推廣策略，為整體活動樹立方向。 確定活動 主題 及策略 確定參與活動的 產(chǎn)品 制定合理的產(chǎn)品 價格 保障通暢的物流及 渠道 完善與活動相配合的 服務(wù) 推廣的 費(fèi)用 安排 策略的成功制定是保障推廣成功的根本 五、促銷方案 根據(jù)促銷活動的時間、地點(diǎn)和內(nèi)容大致區(qū)分為： 戶外現(xiàn)場促銷 /售點(diǎn)現(xiàn)場促銷 節(jié)假日促銷 /集日和墟日促銷 有獎促銷 降價促銷 …… 促銷方案要具備可操性，建議多提供幾套方案以供各地依當(dāng)?shù)貙?shí)際選擇開展；同時注意促銷形式與活動主題的有機(jī)契合 六、前期培訓(xùn) 培訓(xùn)的過程也是強(qiáng)化推廣策略、加強(qiáng)相互溝通的過程，同時保障推廣的順利進(jìn)行： 整體策略思想的培訓(xùn) 產(chǎn)品知識的培訓(xùn) 促銷活動技巧的培訓(xùn) 產(chǎn)品推介及服務(wù)的培訓(xùn) 有效的培訓(xùn)使公司上下對推廣的全過程清晰明了，便于密切配合 七、實(shí)施步驟 根據(jù)方案中所制定的推廣步驟展開具體實(shí)施，例如： 概念導(dǎo)入期 全面推廣期 深入擴(kuò)展期 不同性質(zhì)的推廣活動，將直接影響后續(xù)工作的策略導(dǎo)向 八、媒介組合 根據(jù)推廣的時間和區(qū)域安排和推廣力度，配合相應(yīng)的廣告?zhèn)鞑ナ侄危? 影視廣告 報紙廣告 電臺廣告 軟性文章 墻體廣告 車體廣告 …… 媒介組合的關(guān)鍵點(diǎn)在于如何配合整體推廣，科學(xué)的安排媒體與投放 九、物料配合 根據(jù)實(shí)際費(fèi)用安排和整體促銷結(jié)構(gòu)，制作相應(yīng)的廣告物料： 售點(diǎn)物料包括：宣傳海報 /產(chǎn)品單張 /導(dǎo)購水牌 /功能臺牌 /彩電風(fēng)行版 /吊旗等 戶外物料包括：橫幅、布幔、空飄 促銷物料包括：各種促銷品 在手冊中應(yīng)附相關(guān)設(shè)計(jì)樣稿，并標(biāo)注物料組合的平面效果圖，最大化發(fā)揮其價值 十、效果追蹤 市場跟蹤應(yīng)貫穿推廣活動的始終，以便及時發(fā)現(xiàn)問題和解決問題： 以戰(zhàn)報形式總結(jié)推廣效果和優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn) 執(zhí)行信息和意見及時反饋，上級部門及時調(diào)整方案 加強(qiáng)組織內(nèi)的溝通交流 便于實(shí)施監(jiān)控，督察執(zhí)行力度 在戰(zhàn)斗中學(xué)會戰(zhàn)斗，中期效果考察目的是為了贏得更大范圍的成功 十一、延伸擴(kuò)展 在活動結(jié)束后，通過各種宣傳手段將推廣期間的熱潮繼續(xù)延伸，產(chǎn)生持續(xù)推動力。 軟性文章的炒做 消費(fèi)者訪談記實(shí) 借助媒體力量炒做 使短期的促銷推廣行為演變?yōu)闉槠放婆c產(chǎn)品注入較長期的力量 十二、評估總結(jié) 對于整體方案的考核 對于經(jīng)營目標(biāo)的考核 對于投入產(chǎn)出比的考核 對分公司、經(jīng)營部執(zhí)行的考核 分公司與經(jīng)營部在推廣中一定要嚴(yán)格執(zhí)行總部制定的推廣策略，實(shí)行全國一盤棋的營銷局面 It`s over! Thank you very much!
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