產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 31通過(guò)各種有效手段（樣機(jī)、特殊獎(jiǎng)勵(lì)、資源捆綁等）激發(fā)渠道對(duì)新產(chǎn)品推廣的積極性，并引導(dǎo)渠道逐漸加強(qiáng)資源的投入。且合作前，必須和快運(yùn)公司簽署合作協(xié)議，在運(yùn)輸過(guò)程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負(fù)責(zé)賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時(shí)必須戴證提貨。（預(yù)測(cè)的成功率作為產(chǎn)品部門(mén) 考核的指標(biāo)） 出貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門(mén)對(duì)每次進(jìn)貨有銷(xiāo)售周期預(yù) 測(cè)，到貨前設(shè)定銷(xiāo)售周期，無(wú)特殊 情況必須在預(yù)測(cè)周期內(nèi)銷(xiāo)售完畢。如何提高原有復(fù)合化經(jīng)銷(xiāo)商渠道的質(zhì)量？220。TIMESIZE規(guī)模 衰退期 成熟期 成長(zhǎng)期 引入期1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 掌握產(chǎn)品規(guī)律 ,針對(duì)不同時(shí)期制訂不同的產(chǎn)品策略。 產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院規(guī)律總結(jié)產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期與渠道策略產(chǎn)品生命周期 培育期 引入期 成長(zhǎng)期 成熟期 衰退期市場(chǎng)戰(zhàn)略市場(chǎng)教育市場(chǎng)開(kāi)發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分 市場(chǎng)擴(kuò)張大量市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)份額品牌建設(shè)使市場(chǎng)飽和針對(duì)落伍者不做市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道戰(zhàn)略有限的渠道已有資金、物流等運(yùn)作體系如何適應(yīng)新產(chǎn)品運(yùn)作？220。案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作C 渠道資金流量控制： 信譽(yù)金：商務(wù)每月和產(chǎn)品部門(mén)一起對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo) 商依據(jù)地區(qū)銷(xiāo)量、渠道銷(xiāo)量、渠道資 信程度進(jìn)行評(píng)估后得出該地區(qū)和區(qū)域 內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)月信譽(yù)金。案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的基本規(guī)律新產(chǎn)品業(yè)務(wù)啟動(dòng)時(shí)，可借助分銷(xiāo)商原有渠道、規(guī)模等優(yōu)勢(shì)進(jìn)行 “ 復(fù)合化 ” 推廣，樹(shù)立市場(chǎng)地位。1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院促銷(xiāo)的定義： 促銷(xiāo)是指企業(yè)為了激發(fā) 客戶的購(gòu)買(mǎi)欲望，影響他們的消費(fèi)行為，擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售而進(jìn)行的一系列溝通、說(shuō)服、激勵(lì)等促進(jìn)工作(客戶包括最終消費(fèi)者及經(jīng)銷(xiāo)商 )產(chǎn)品促銷(xiāo)產(chǎn)品促銷(xiāo)1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 廣義的促銷(xiāo)：長(zhǎng)期的、融合在企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的行為。534臺(tái)12月2月1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院休息，休息一下！小游戲 1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院新產(chǎn)品運(yùn)作的負(fù)責(zé)人要求具備良好的總結(jié)和傳遞能力，能將產(chǎn)品運(yùn)作過(guò)程中的經(jīng)驗(yàn)和思路不斷傳遞給部門(mén)員工，形成一支強(qiáng)有力的產(chǎn)品運(yùn)作 TEAM。成熟渠道的維護(hù)案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作A 面向普通經(jīng)銷(xiāo)商和合作伙伴 ：產(chǎn)品商務(wù)每天上午 9： 00前向渠道以電子郵件方式發(fā)送 1次庫(kù)存，貨物表示形態(tài)：現(xiàn)貨、少量現(xiàn)貨、在途 X天、 X天供貨； 銷(xiāo)售聯(lián)盟：產(chǎn)品商務(wù)每天 2次將庫(kù)存信息發(fā)布到浙大圖靈商務(wù)信息網(wǎng)上，貨物表示形態(tài)：具體數(shù)量；案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院物流運(yùn)作B 物流公司的合作策略 ：浙大圖靈在選擇物流公司時(shí)，以專(zhuān)業(yè)的快運(yùn)公司為主。案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院資金運(yùn)作B 銷(xiāo)售預(yù)測(cè)： 進(jìn)貨預(yù)測(cè)：產(chǎn)品部門(mén)每周對(duì)下周預(yù)計(jì)進(jìn)貨量和 機(jī)型告知商務(wù)，由商務(wù)進(jìn)行資金核 對(duì)。面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷(xiāo)商如何設(shè)立組織結(jié)構(gòu)？220。分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院麥肯錫的 4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理念從銷(xiāo)售者 (賣(mài)方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購(gòu)買(mǎi)者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價(jià)格 (Price)地點(diǎn) (Place)促銷(xiāo) (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷(xiāo)應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷(xiāo)應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院全民動(dòng)員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問(wèn)：你公司推廣人
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