產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)(1)-wenkub
2023-02-06 00:55:52 本頁(yè)面
【正文】 筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務(wù)渠道需求1. 個(gè)性化支持2. 良好的市場(chǎng)環(huán)境保證獲利3. 分銷(xiāo)商銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)共享4. 分銷(xiāo)商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細(xì)分用戶市場(chǎng) ,幫助渠道定位2. 個(gè)性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強(qiáng)行業(yè)開(kāi)發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院階段性銷(xiāo)售聯(lián)盟的設(shè)想和推進(jìn)（核心代理層）；針對(duì)渠道用戶分解的結(jié)果，給予各種類(lèi)型渠道個(gè)性化支持；合作伙伴銷(xiāo)量、商務(wù)、資金、運(yùn)作并重考核； 商務(wù)考核著重體現(xiàn)在：銷(xiāo)售報(bào)表返回率、用戶信息準(zhǔn)確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運(yùn)作考核著重體現(xiàn)在：預(yù)測(cè)、市場(chǎng)活動(dòng)參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院 實(shí)現(xiàn)筆記本銷(xiāo)售完全獨(dú)立；每月和渠道進(jìn)行業(yè)績(jī)回顧，并且提供渠道在管理、銷(xiāo)售、商務(wù)上的專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)；加大對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商行業(yè)銷(xiāo)售的支持力度，部分中心地區(qū)建設(shè)行業(yè)經(jīng)銷(xiāo)商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院? 筆記本業(yè)務(wù)拓展的階段性策略? 筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)浙大圖靈的筆記本運(yùn)作案例介紹：1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院筆記本在分銷(xiāo)過(guò)程中業(yè)務(wù)規(guī)律的認(rèn)識(shí)238。盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？220。重點(diǎn)開(kāi)發(fā)有控制的分銷(xiāo)準(zhǔn)備沖擊旋風(fēng)市場(chǎng)大量分銷(xiāo)提高渠道效率、滿足需求大量分銷(xiāo)占領(lǐng)市場(chǎng)優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷(xiāo)售增大渠道業(yè)務(wù)量目標(biāo)結(jié)果 創(chuàng)造生存市場(chǎng)積累實(shí)力專(zhuān)注細(xì)分市場(chǎng)大量發(fā)貨取得市場(chǎng)份額使市場(chǎng)飽和擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都你公司每一項(xiàng)活動(dòng)都是在做產(chǎn)品推廣！是在做產(chǎn)品推廣！樣機(jī)擺放 門(mén)頭形象店面環(huán)境專(zhuān)業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識(shí)產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品生命周期 Life Cycle 培育期時(shí)間 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院麥肯錫的 4Ps營(yíng)銷(xiāo)組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營(yíng)銷(xiāo)理念從銷(xiāo)售者 (賣(mài)方 )的觀點(diǎn)出發(fā) 從購(gòu)買(mǎi)者 (顧客 )的觀點(diǎn)出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價(jià)格 (Price)地點(diǎn) (Place)促銷(xiāo) (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對(duì)顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷(xiāo)應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷(xiāo)應(yīng)兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院全民動(dòng)員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問(wèn)：你公司推廣人員占全公司的 比例是多少？1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院1. 你有沒(méi)有讓公司的非業(yè)務(wù)人員接受產(chǎn)品培訓(xùn) ?2. 你公司后勤人員對(duì)公司業(yè)務(wù)目標(biāo)了解嗎 ?3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒(méi)有先在公司內(nèi)部進(jìn)行一次推廣 ?推廣意識(shí)元慶的元慶的兩個(gè)故兩個(gè)故事事產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院推廣意識(shí)我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?!品牌品牌 概念概念 形象形象 理念理念 服務(wù)服務(wù) 生活生活 文化文化 未來(lái)未來(lái) … …產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院贏得顧客取決于什么贏得顧客取決于什么？？真理的瞬間真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，均會(huì)給顧客留下某種印象。產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo) 4P理論P(yáng)rice 價(jià)格價(jià)格Place 地點(diǎn)地點(diǎn) Promotion 促銷(xiāo)Product 產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象品質(zhì)品質(zhì) 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價(jià)正常售價(jià)促銷(xiāo)售價(jià)促銷(xiāo)售價(jià) 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷(xiāo)售促銷(xiāo)銷(xiāo)售促銷(xiāo) 樣機(jī)樣機(jī)試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院產(chǎn)品 分銷(xiāo)商 經(jīng)銷(xiāo)商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 而這個(gè)印象是均會(huì)給
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