產(chǎn)品推廣與促銷(1)-wenkub
2023-02-06 00:55:52 本頁面
【正文】 筆記本培養(yǎng)成公司核心業(yè)務渠道需求1. 個性化支持2. 良好的市場環(huán)境保證獲利3. 分銷商銷售管理經(jīng)驗共享4. 分銷商產(chǎn)品資源增加投入策略1. 細分用戶市場 ,幫助渠道定位2. 個性化渠道政策鞏固渠道合作3. 加強行業(yè)開發(fā)案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院階段性銷售聯(lián)盟的設想和推進（核心代理層）；針對渠道用戶分解的結果，給予各種類型渠道個性化支持；合作伙伴銷量、商務、資金、運作并重考核； 商務考核著重體現(xiàn)在：銷售報表返回率、用戶信息準確率 資金考核著重體現(xiàn)在：現(xiàn)款率 運作考核著重體現(xiàn)在：預測、市場活動參與率 渠道政策成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院 實現(xiàn)筆記本銷售完全獨立；每月和渠道進行業(yè)績回顧，并且提供渠道在管理、銷售、商務上的專業(yè)培訓；加大對經(jīng)銷商行業(yè)銷售的支持力度，部分中心地區(qū)建設行業(yè)經(jīng)銷商，鎖定行業(yè)；渠道政策 (續(xù) )成熟期案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院? 筆記本業(yè)務拓展的階段性策略? 筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識浙大圖靈的筆記本運作案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。盡快掌握新產(chǎn)品的運作規(guī)律，如何做到？220。重點開發(fā)有控制的分銷準備沖擊旋風市場大量分銷提高渠道效率、滿足需求大量分銷占領市場優(yōu)化渠道規(guī)劃渠道布局 捆綁銷售增大渠道業(yè)務量目標結果 創(chuàng)造生存市場積累實力專注細分市場大量發(fā)貨取得市場份額使市場飽和擴展市場勢力推廣意識產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院你公司每一項活動都你公司每一項活動都是在做產(chǎn)品推廣！是在做產(chǎn)品推廣！樣機擺放 門頭形象店面環(huán)境專業(yè)店員統(tǒng)一著裝… …聯(lián)想的胸聯(lián)想的胸卡卡推廣意識產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院產(chǎn)品生命周期 Life Cycle 培育期時間 Promotion廠家廠家 用戶用戶產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院麥肯錫的 4Ps營銷組合 羅伯特 .勞特伯恩的 4Cs營銷理念從銷售者 (賣方 )的觀點出發(fā) 從購買者 (顧客 )的觀點出發(fā)產(chǎn)品 (Product)價格 (Price)地點 (Place)促銷 (Promotion)顧客需求與欲望 (Customer needs and wants)對顧客的成本 (Cost to the customer)便利 (Convenience)傳播 (Communication)4Ps理念 Vs. 4Cs理念促銷應兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度促銷應兼顧客戶及企業(yè)的雙向角度1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院全民動員全員皆兵產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要提問：你公司推廣人員占全公司的 比例是多少？1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院1. 你有沒有讓公司的非業(yè)務人員接受產(chǎn)品培訓 ?2. 你公司后勤人員對公司業(yè)務目標了解嗎 ?3. 產(chǎn)品推廣初期你有沒有先在公司內(nèi)部進行一次推廣 ?推廣意識元慶的元慶的兩個故兩個故事事產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院推廣意識我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品我們推廣的不僅僅是產(chǎn)品 ?!品牌品牌 概念概念 形象形象 理念理念 服務服務 生活生活 文化文化 未來未來 … …產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院贏得顧客取決于什么贏得顧客取決于什么？？真理的瞬間真理的瞬間 每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，每位工作人員在同顧客接觸的一瞬間，均會給顧客留下某種印象。產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院市場營銷 4P理論Price 價格價格Place 地點地點 Promotion 促銷Product 產(chǎn)品產(chǎn)品形象形象品質(zhì)品質(zhì) 品牌名品牌名包裝包裝 規(guī)格規(guī)格 /配方配方正常售價正常售價促銷售價促銷售價 折扣折扣交易條件交易條件廣告廣告銷售促銷銷售促銷 樣機樣機試用試用 商品陳列商品陳列通路 店面 覆蓋面從企業(yè)的角度產(chǎn)品推廣概要產(chǎn)品推廣概要1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯(lián)想學院產(chǎn)品 分銷商 經(jīng)銷商Product/Price Place產(chǎn)品推廣 而這個印象是均會給
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