促銷(xiāo)策略-促銷(xiāo)與促銷(xiāo)組合(ppt43)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 56分 30秒 07:56: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 24日星期五 7時(shí) 56分 30秒 07:56:3024 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 上午 7時(shí) 56分 30秒 上午 7時(shí) 56分 07:56: 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 , February 24, 2023 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 ? 特點(diǎn)： 針對(duì)性強(qiáng)，促銷(xiāo)效果顯著 非正規(guī)性和非經(jīng)常性，是一種輔助性促銷(xiāo)方式 攻勢(shì)過(guò)強(qiáng)，易引起顧客反感 推出一種新產(chǎn)品或新品牌； 要進(jìn)快售出即將過(guò)時(shí)的商品和處理冷滯商品； 爭(zhēng)取中間商合作，鼓勵(lì)其大量進(jìn)貨； 需要強(qiáng)化廣告宣傳效果等。 電視 目前，電視在我國(guó)已基本普及，電視廣告的接受面很廣，并且具有很大的創(chuàng)造性、靈 活性和藝術(shù)性，感染力強(qiáng)，信息傳遞效果好。 ? 種類： 目前比較常用的廣告媒體有以下幾種： ◇報(bào)紙 ◇雜志 ◇廣播 ◇電視 ◇網(wǎng)絡(luò) 報(bào)紙 報(bào)紙是一種普遍應(yīng)用的比較靈活的廣告媒體。 手段：通過(guò)媒體傳遞信息 方式 : 人員促銷(xiāo)和非人員促銷(xiāo) 目的：影響購(gòu)買(mǎi)者行為， 增加銷(xiāo)售 促銷(xiāo)的核心 —— 溝通信息 一個(gè)溝通模式要回答五個(gè)問(wèn)題： （ 1）誰(shuí)說(shuō)？（ 2）說(shuō)什么？（ 3）用什么渠道說(shuō)？； （ 4）對(duì)誰(shuí)說(shuō)？（ 5）有何效果？ 二、促銷(xiāo)的作用 激發(fā)消費(fèi)者對(duì)一 類產(chǎn)品的需求 塑造企業(yè)形象， 打出知名度 提高企業(yè)信譽(yù)， 加大信任度 影響用戶決策， 建立偏愛(ài)度 幫助用戶消費(fèi)， 觸發(fā)消費(fèi)點(diǎn) 三、促銷(xiāo)組合及影響因素 促銷(xiāo)組合指履行營(yíng)銷(xiāo)溝通過(guò)程的各個(gè)要素的選擇、搭配及其運(yùn)用。非經(jīng)濟(jì)廣告是為了達(dá)到某種宣傳目的而做的廣告，不獲取盈利，如啟示廣告、征婚廣告等。而專門(mén)性期刊的 針對(duì)性強(qiáng)，較適應(yīng)宣傳專門(mén)性的產(chǎn)品。 選擇廣告媒體時(shí)要考慮的因素： ◆產(chǎn)品的性質(zhì) ◆消費(fèi)者接觸媒體的習(xí)慣 ◆廣告媒體的流通性和影響力 ◆廣告媒體的費(fèi)用 廣告設(shè)計(jì)的原則 真實(shí)性 社會(huì)性 針對(duì)性 藝術(shù)性 第四節(jié) 公共關(guān)系策略 公共關(guān)系的對(duì)象 公共關(guān)系的類型 公共關(guān)系的活動(dòng)方式 公共關(guān)系的概念： 公共關(guān)系是指這樣一些活動(dòng)：爭(zhēng)取對(duì)企業(yè)有利的宣傳報(bào)道，幫助企業(yè)與有關(guān)各界公眾建立和保持良好關(guān)系，樹(shù)立和保持良好的企業(yè)形象，以及消除和處理對(duì)企業(yè)不利的謠言、傳說(shuō)和事件 公共關(guān)系的特征 ? 從公關(guān)目標(biāo)考察 ,公共關(guān)系注重 長(zhǎng)期效應(yīng) ? 從公關(guān)對(duì)象考察 ,公共關(guān)系注重 雙向溝通 ? 從公關(guān)手段考察 ,公共關(guān)系注重 間接促銷(xiāo) ? 公共關(guān)系的 主要任務(wù) 是溝通和協(xié)調(diào)企業(yè)與社會(huì)公眾之間的關(guān)系，以爭(zhēng)取公眾的理解、認(rèn)可和合作，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大銷(xiāo)售。 申光龍，《整合營(yíng)銷(xiāo)傳播戰(zhàn)略管理》，中國(guó)物資出版社， 2023。 2023年 2月 24日星期五 上午 7時(shí) 56分 30秒 07:56: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 :56:3007:56:30February 24, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 07:56:3007:56:3007:56Friday, February 24, 2023
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