產(chǎn)品推廣-免費(fèi)閱讀
【正文】 推銷人員除了擔(dān)任多項(xiàng)產(chǎn)品（服務(wù)）推銷工作外，還可以兼做信息咨詢服務(wù)，收集客戶情報(bào)、市場(chǎng)調(diào)研、開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)，幫助顧客解決商業(yè)性事項(xiàng)等工作?？蛻翡N售流程的任何一個(gè)步驟都會(huì)影響到最后的銷售結(jié)果，所以必須按照自己擬定的銷售流程進(jìn)行，這樣才能推動(dòng)整個(gè)銷售流程順利進(jìn)行，最終走向成交。這一點(diǎn)非常重要?，F(xiàn)在開場(chǎng)白一般有四個(gè)步驟： 一、問候客戶，自我介紹。若發(fā)現(xiàn)客戶欲言又止，自方應(yīng)主動(dòng)少說話，直截了當(dāng)?shù)卣?qǐng)對(duì)方充分發(fā)表意見，以自由問答的方式真誠(chéng)地與客戶交換意見。 在開始洽談時(shí)，推銷人員應(yīng)巧妙地把談話轉(zhuǎn)入正題，做到自然、輕松、適時(shí)?？梢酝ㄟ^商業(yè)性資料手冊(cè)或公共廣告媒體尋找重要線索，也可以到商場(chǎng)、門市部等商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)尋找客戶名稱、地址、電話、產(chǎn)品和商標(biāo)。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對(duì)客戶進(jìn)行試探。即對(duì)市場(chǎng)行情有高度職業(yè)敏感性，能“見微知著”，具備科學(xué)的預(yù)測(cè)能力。 ② 有容忍度。 ? 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，調(diào)劑余缺。重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客，吸引新的顧客，開拓新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 ? 初步設(shè)計(jì)審批 工程項(xiàng)目初步設(shè)計(jì)及論證意見由建設(shè)單位報(bào)送相應(yīng)業(yè)務(wù)主管部門審批，批準(zhǔn)后方可進(jìn)入正式設(shè)計(jì)階段。 ? 二、三級(jí)工程立項(xiàng) 二、三級(jí)安全防范工程立項(xiàng)前，必須有設(shè)計(jì)任務(wù)書，由建設(shè)單位自行編制，也可請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)單位代編。因此，我們推出細(xì)分市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告系列，希望通過我們的數(shù)據(jù)和研究結(jié)論，為企業(yè)戰(zhàn)略決策提供參考 產(chǎn)品推廣 作為一款新的產(chǎn)品，要想進(jìn)入市場(chǎng)，把自已的產(chǎn)品推廣出去前提是：產(chǎn)品各方面是合格的產(chǎn)品；如質(zhì)量、功能和你所推廣詞相一致，對(duì)消費(fèi)者沒有欺騙成份。要想你的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，就要確保有良好的信譽(yù)！ 一：對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位，定位出該產(chǎn)品是那類產(chǎn)品，適合那類消費(fèi)者，這樣避免了沒目標(biāo)性的推廣、浪費(fèi)資金和勞動(dòng)力； 二：進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，對(duì)該區(qū)域進(jìn)行調(diào)查，查清楚競(jìng)爭(zhēng)如何、消費(fèi)者的消費(fèi)情況如何，這樣對(duì)產(chǎn)品有針對(duì)性的向某個(gè)市場(chǎng)進(jìn)軍，了解了消費(fèi)者的消費(fèi)情況和競(jìng)爭(zhēng)力如何，對(duì)大量推廣產(chǎn)品有著無與倫比的作用，沒有對(duì)市場(chǎng)調(diào)查清楚，很難把產(chǎn)品銷售和出去的； 產(chǎn)品推廣 三：把前面所有因素進(jìn)行綜合，那個(gè)市場(chǎng)的消費(fèi)狀況如何和消費(fèi)傾向如何，定出適合的格價(jià)和功能，有針對(duì)性的銷售。 設(shè)計(jì)任務(wù)書的內(nèi)容：任務(wù)來源；政府部門的有關(guān)規(guī)定和管理要求；工程項(xiàng)目的內(nèi)容和目的要求；建設(shè)工期；工程投資控制數(shù)額； 建成后應(yīng)達(dá)到的預(yù)期效果。 資格審查及工程招標(biāo) 承擔(dān)安全防范工程設(shè)計(jì)、施工的單位應(yīng)持有省、市級(jí)以上公安技術(shù)防范管理部門審批發(fā)放的工程設(shè)計(jì)、施工的資格證書，并經(jīng)建設(shè)單位所在地區(qū)公安技術(shù)防范管理部門的資格驗(yàn)證，方可承擔(dān)工程設(shè)計(jì)和施工。 ? 向顧客傳遞信息。推銷人員要密切配合內(nèi)部管理的協(xié)調(diào)工作，使產(chǎn)品或服務(wù)平衡有序，避免資源浪費(fèi)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。推銷人員必須有一定的容忍度和耐心，才能勝任這項(xiàng)工作。 ? 豐富的學(xué)識(shí)。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。 （ 2）做好上門推銷前
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