產(chǎn)品推廣(編輯修改稿)
2025-02-05 00:37 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 建議性方案； 如果方案已經(jīng)定型，整個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成，你如果想把產(chǎn)品打入項(xiàng)目里面，就要做系統(tǒng)集成商的工作，找理由把招標(biāo)內(nèi)的產(chǎn)品換掉，把你的產(chǎn)品推銷進(jìn)去； ? 做建設(shè)方的工作；如你有一定的間接關(guān)系及直接關(guān)系，讓建設(shè)單位不用招標(biāo)的形式讓你的產(chǎn)品直接進(jìn)入項(xiàng)目。 ? 產(chǎn)品代理商：把項(xiàng)目信息直接反饋給當(dāng)?shù)卮砩?，利用代理商的營銷渠道 推銷的任務(wù) ? 遇見新客戶，開辟新客戶市場(chǎng)。重要的是尋找和發(fā)現(xiàn)潛在顧客，吸引新的顧客，開拓新的市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。 ? 向顧客傳遞信息。要善于向現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客傳遞中消研的產(chǎn)品（服務(wù)）信息，努力提高中消研及其產(chǎn)品（服務(wù)）在顧客中的知名度。 ? 推銷產(chǎn)品，提供服務(wù)。靈活運(yùn)用各種推銷方法，達(dá)到營銷產(chǎn)品與服務(wù)的目的。 ? 從事市場(chǎng)調(diào)研，收集情報(bào)。推銷人員直接接觸客戶，能及時(shí)收集他們的意見、要求和建議，以及競爭對(duì)手的情況和市場(chǎng)的新動(dòng)向。推銷人員要及時(shí)將收集到的情報(bào)和信息向本中心決策層作出報(bào)告。 ? 對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)平衡，調(diào)劑余缺。推銷人員要密切配合內(nèi)部管理的協(xié)調(diào)工作，使產(chǎn)品或服務(wù)平衡有序，避免資源浪費(fèi)，以適應(yīng)市場(chǎng)的變化。 推銷人員素質(zhì)要求 推銷人員既是中消研的代表，更是顧客的顧問，因此，必須在服務(wù)精神、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)知識(shí)和推銷技巧等方面具備 良好的素質(zhì)和條件。 ? 品質(zhì)素質(zhì) 對(duì)客戶要誠懇、熱情、謙恭有禮。具備全心全意為顧客服務(wù)的精神，要有高度的責(zé)任感，一言一行都必須為中消研負(fù)責(zé)，絕對(duì)不允許損害中消研形象的行為發(fā)生。遵紀(jì)守法，不假公濟(jì)私，不鋪張浪費(fèi)。 心理素質(zhì) ? 一個(gè)優(yōu)秀的推銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，主要包括： ① 性格外向。推銷人員宜由性格外向的人擔(dān)任，有利于人與人之間的溝通接觸。 ② 有容忍度。推銷人員必須有一定的容忍度和耐心，才能勝任這項(xiàng)工作。因?yàn)楸豢蛻艟苤T外的現(xiàn)象是屢見不鮮的。 ③ 有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和上進(jìn)心。只有那些具有堅(jiān)強(qiáng)毅力和堅(jiān)韌不拔精神的人，才能克服出乎意料、難以預(yù)見的困難，更好地完成推銷任務(wù)。 ④ 富有幽默感。幽默能使人打破僵局，擺脫困境，增加影響力，從而縮短談判雙方之間的距離。 業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 敏銳的洞察力。即對(duì)市場(chǎng)行情有高度職業(yè)敏感性，能“見微知著”，具備科學(xué)的預(yù)測(cè)能力。 ? 豐富的學(xué)識(shí)。應(yīng)當(dāng)知識(shí)面廣，學(xué)識(shí)淵博。要具備市場(chǎng)知識(shí)、顧客知識(shí)、產(chǎn)品知識(shí)和企業(yè)知識(shí)等。 ? 高超的社交能力。要學(xué)會(huì)說服，善于傾聽，能夠與各種性格的人友好相處。 ? 身體素質(zhì) ? 必須具有健壯的體格和健全、靈活的大腦，從而保持旺盛的精力。 人員推銷的策略與技巧 （一）推銷策略： 試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。就是在不了解客戶需要的情況下，事先準(zhǔn)備好要說的話，對(duì)客戶進(jìn)行試探。同時(shí)密切注意對(duì)方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。 針對(duì)性策略，亦稱配合 —— 成交策略。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對(duì)性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí)，就有可能促成交易。 誘導(dǎo)性策略，也稱
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