產(chǎn)品推廣-文庫吧在線文庫
【正文】 研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書的審批；可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書經(jīng)相應(yīng)的主管部門批準(zhǔn)后，工程正式立項(xiàng)。 ? 工程招標(biāo)與委托 ? 工程招標(biāo) 建設(shè)單位根據(jù)任務(wù)書的要求編制招標(biāo)文件，發(fā)出招標(biāo)廣告或通知書； 建設(shè)單位組織投標(biāo)單位勘察工作現(xiàn)場、解答招標(biāo)文件中的有關(guān)問題； 投標(biāo)單位密封報(bào)送標(biāo)書； 當(dāng)眾開標(biāo)；議標(biāo)、審查標(biāo)書，確定中標(biāo)單位，發(fā)出中標(biāo)通知書； 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同。要善于向現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客傳遞中消研的產(chǎn)品（服務(wù)）信息，努力提高中消研及其產(chǎn)品（服務(wù)）在顧客中的知名度。 推銷人員素質(zhì)要求 推銷人員既是中消研的代表，更是顧客的顧問，因此，必須在服務(wù)精神、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)知識和推銷技巧等方面具備 良好的素質(zhì)和條件。因?yàn)楸豢蛻艟苤T外的現(xiàn)象是屢見不鮮的。應(yīng)當(dāng)知識面廣，學(xué)識淵博。 針對性策略，亦稱配合 —— 成交策略。 （ 3）掌握“開門”的方法，即要選好上門時間，以免吃“閉門羹”，可以采用電話、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對方并預(yù)約面談的時間、地點(diǎn)。在洽談過程中，推銷人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶多說話，認(rèn)真傾聽，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。對惡意的反對意見，可以“裝聾扮啞”。這是一個銷售員永遠(yuǎn)不能改變的一種習(xí)慣。 第三、仍然是介紹一下銷售員拜訪的目的。 優(yōu)點(diǎn) （ 1）方法靈活，作業(yè)彈性大。因此，除了致力于推銷人員的挑選與培訓(xùn)外，其它推銷方式也是有效的補(bǔ)充。人員推銷可以對未來可能的顧客先作一番研究和選擇，通過電話或傳真的預(yù)約并確定推銷對象，以便實(shí)地推銷時，目標(biāo)明確，容易獲得推銷成果，同時也可將不必要的經(jīng)費(fèi)和時間浪費(fèi)降低到最低限度?？蛻翡N售產(chǎn)品的七個步驟告訴我們，銷售員應(yīng)該根據(jù)客戶的銷售流程來決定自己的工作。 客戶拜訪技巧 再次拜訪如何開場 如果再次拜訪客戶，也有五個步驟： 第一、問候客戶。實(shí)事求是地介紹客戶不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與他們已熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，讓客戶樂于接受新的消費(fèi)觀念。應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶做了筆好生意，并指導(dǎo)對方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。 （ 5）學(xué)會推銷的談話藝術(shù)。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。 ? 身體素質(zhì) ? 必須具有健壯的體格和健全、靈活的大腦，從而保持旺盛的精力。幽默能使人打破僵局，擺脫困境，增加影響力，從而縮短談判雙方之間的距離。 心理素質(zhì) ? 一個優(yōu)秀的推銷人員必須具備良好的心理素質(zhì)，主要包括： ① 性格外向。推銷人員直接接觸客戶，能及時收集他們的意見、要求和建議，以及競爭對手的情況和市場的新動向。 產(chǎn)品在項(xiàng)目中的切入點(diǎn) 在建設(shè)方項(xiàng)目選擇、立項(xiàng)、專家組論證、初步方案擬定、項(xiàng)目招標(biāo)等完成后，在項(xiàng)目組成立后，這是產(chǎn)品的推廣工作就要實(shí)施； ? 做系統(tǒng)集成商的工作；讓系統(tǒng)集成商把你的產(chǎn)品寫入建議性方案； 如果方案已經(jīng)定型，整個項(xiàng)目招標(biāo)完成，你如果想把產(chǎn)品打入項(xiàng)目里面，就要做系統(tǒng)集成商的工作，找理
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