產(chǎn)品推廣-文庫(kù)吧在線(xiàn)文庫(kù)
【正文】 研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)的審批；可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)經(jīng)相應(yīng)的主管部門(mén)批準(zhǔn)后，工程正式立項(xiàng)。 ? 工程招標(biāo)與委托 ? 工程招標(biāo) 建設(shè)單位根據(jù)任務(wù)書(shū)的要求編制招標(biāo)文件，發(fā)出招標(biāo)廣告或通知書(shū)； 建設(shè)單位組織投標(biāo)單位勘察工作現(xiàn)場(chǎng)、解答招標(biāo)文件中的有關(guān)問(wèn)題； 投標(biāo)單位密封報(bào)送標(biāo)書(shū)； 當(dāng)眾開(kāi)標(biāo)；議標(biāo)、審查標(biāo)書(shū)，確定中標(biāo)單位，發(fā)出中標(biāo)通知書(shū)； 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同。要善于向現(xiàn)實(shí)的和潛在的顧客傳遞中消研的產(chǎn)品（服務(wù)）信息，努力提高中消研及其產(chǎn)品（服務(wù)）在顧客中的知名度。 推銷(xiāo)人員素質(zhì)要求 推銷(xiāo)人員既是中消研的代表，更是顧客的顧問(wèn)，因此，必須在服務(wù)精神、工作作風(fēng)、業(yè)務(wù)知識(shí)和推銷(xiāo)技巧等方面具備 良好的素質(zhì)和條件。因?yàn)楸豢蛻?hù)拒之門(mén)外的現(xiàn)象是屢見(jiàn)不鮮的。應(yīng)當(dāng)知識(shí)面廣，學(xué)識(shí)淵博。 針對(duì)性策略，亦稱(chēng)配合 —— 成交策略。 （ 3）掌握“開(kāi)門(mén)”的方法，即要選好上門(mén)時(shí)間，以免吃“閉門(mén)羹”，可以采用電話(huà)、傳真、電子郵件等手段事先交談或傳送文字資料給對(duì)方并預(yù)約面談的時(shí)間、地點(diǎn)。在洽談過(guò)程中，推銷(xiāo)人員應(yīng)謙虛謹(jǐn)言，注意讓客戶(hù)多說(shuō)話(huà)，認(rèn)真傾聽(tīng)，表示關(guān)注與興趣，并做出積極的反應(yīng)。對(duì)惡意的反對(duì)意見(jiàn)，可以“裝聾扮啞”。這是一個(gè)銷(xiāo)售員永遠(yuǎn)不能改變的一種習(xí)慣。 第三、仍然是介紹一下銷(xiāo)售員拜訪(fǎng)的目的。 優(yōu)點(diǎn) （ 1）方法靈活，作業(yè)彈性大。因此，除了致力于推銷(xiāo)人員的挑選與培訓(xùn)外，其它推銷(xiāo)方式也是有效的補(bǔ)充。人員推銷(xiāo)可以對(duì)未來(lái)可能的顧客先作一番研究和選擇，通過(guò)電話(huà)或傳真的預(yù)約并確定推銷(xiāo)對(duì)象，以便實(shí)地推銷(xiāo)時(shí)，目標(biāo)明確，容易獲得推銷(xiāo)成果，同時(shí)也可將不必要的經(jīng)費(fèi)和時(shí)間浪費(fèi)降低到最低限度?？蛻?hù)銷(xiāo)售產(chǎn)品的七個(gè)步驟告訴我們，銷(xiāo)售員應(yīng)該根據(jù)客戶(hù)的銷(xiāo)售流程來(lái)決定自己的工作。 客戶(hù)拜訪(fǎng)技巧 再次拜訪(fǎng)如何開(kāi)場(chǎng) 如果再次拜訪(fǎng)客戶(hù)，也有五個(gè)步驟： 第一、問(wèn)候客戶(hù)。實(shí)事求是地介紹客戶(hù)不熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)，并將其與他們已熟悉的產(chǎn)品或服務(wù)相比較，讓客戶(hù)樂(lè)于接受新的消費(fèi)觀念。應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶(hù)做了筆好生意，并指導(dǎo)對(duì)方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。 （ 5）學(xué)會(huì)推銷(xiāo)的談話(huà)藝術(shù)。這種策略要求推銷(xiāo)人員有較高的推銷(xiāo)技術(shù)，在“不知不覺(jué)”中成交。 ? 身體素質(zhì) ? 必須具有健壯的體格和健全、靈活的大腦，從而保持旺盛的精力。幽默能使人打破僵局，擺脫困境，增加影響力，從而縮短談判雙方之間的距離。 心理素質(zhì) ? 一個(gè)優(yōu)秀的推銷(xiāo)人員必須具備良好的心理素質(zhì)，主要包括： ① 性格外向。推銷(xiāo)人員直接接觸客戶(hù)，能及時(shí)收集他們的意見(jiàn)、要求和建議，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和市場(chǎng)的新動(dòng)向。 產(chǎn)品在項(xiàng)目中的切入點(diǎn) 在建設(shè)方項(xiàng)目選擇、立項(xiàng)、專(zhuān)家組論證、初步方案擬定、項(xiàng)目招標(biāo)等完成后，在項(xiàng)目組成立后，這是產(chǎn)品的推廣工作就要實(shí)施； ? 做系統(tǒng)集成商的工作；讓系統(tǒng)集成商把你的產(chǎn)品寫(xiě)入建議性方案； 如果方案已經(jīng)定型，整個(gè)項(xiàng)目招標(biāo)完成，你如果想把產(chǎn)品打入項(xiàng)目里面，就要做系統(tǒng)集成商的工作，找理
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