【正文】 亮齒潔對(duì)客戶的最大好處是什么。消費(fèi)者對(duì)牙刷的最大需求是什么？ 3。 高 素 質(zhì) 的 銷 售 隊(duì) 伍。 高 品 質(zhì)， 高 密 度 的 電 視 廣 告。 一 流 的 品 質(zhì)， 充 分 滿 足 中 國 消 費(fèi) 者 的 需 要。銷量：以廣東其他地區(qū)為例－ 6到 10月完成 50MSU 119％ VS。 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 高的消費(fèi)者購買欲望 ? 消費(fèi)者使用測(cè)試結(jié)果： 消費(fèi)者一定會(huì)買 亮齒潔牙膏 ： ＝汰漬 146％ 亮齒潔牙刷 ： ＝汰漬 179％ －這是 PGC新產(chǎn)品的測(cè)試最高得分之一，銷量的保證 如何運(yùn)作 領(lǐng)導(dǎo)市場(chǎng)成功經(jīng)驗(yàn) 亮齒潔在華南，大北京市場(chǎng)推出獲得巨大成功： 1。 2. 大店和柜臺(tái)要有專用陳列架 (在試驗(yàn)的 A/B商店 ) 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 助銷 助銷工具介紹 ? 廣告紙： －海報(bào)，掛旗，小貼紙，貨架貼紙 ? 掛鉤，掛袋： －牙膏掛袋 －牙刷掛鉤 ? 消費(fèi)者傳單及傳單盒 助銷工具介紹 ? 大店陳列架： － 柜臺(tái)陳列架 － 座地陳列架 ? 陳列盒： －牙膏陳列盒 －牙刷陳列盒 概念性銷售過程 Wteeth 開始背景資料 ? 中國擁有世界上最大的口腔護(hù)理產(chǎn)品市場(chǎng)，目前是美國的兩倍，并且以每年 5－ 10％的速度增長(zhǎng) . －商店生意潛力 ...... ? 消費(fèi)者對(duì)牙膏最大的要求就是能防止蛀牙，而對(duì)牙刷則希望它能徹底潔齒。優(yōu)先順序如下： 40g 清新香型牙膏 40g 冰涼薄荷牙膏 120g 清新香型牙膏 120g 冰涼薄荷牙膏 牙刷： 1個(gè)規(guī)格 ? 總共 5個(gè)規(guī)格 四項(xiàng)銷售基本原則、 零售標(biāo)準(zhǔn) — 口腔品類 分銷 ? 二級(jí)批、小店 牙膏： 2個(gè)規(guī)格。任何大商店二級(jí)批凡買 11送 1(牙刷除外 )； 3。 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B. PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 舉例而言 , 在美國 , 亮齒潔獲美國牙醫(yī)學(xué)會(huì) 認(rèn)可后 亮齒潔市場(chǎng)占有率 自 10%飚升至 40% 高露潔市場(chǎng)占有率 自 45%慘跌至 15% 0%50% Wteeth Colgate 亮齒潔獲認(rèn)可后 客戶能贏 ! 1. 更高銷量 B： PGC在中國歷史上最強(qiáng)大的市場(chǎng)支持 3. 權(quán)威機(jī)構(gòu) 唯一認(rèn)可 將推動(dòng) 更高的銷量 亮齒潔獲得全國牙防組的認(rèn)可顯著提高了銷量 知道認(rèn)可的 不知道認(rèn)可的 指數(shù) 亮齒潔牙膏 購買率 39％ 12％ （ 325） 重復(fù)購買率 22％ 4％ （ 550） 亮齒潔牙刷 購買率 16％ 6％ （ 267） 重復(fù)購買率 8％ 2％ （ 400） 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 4. 龐大的學(xué)校教育項(xiàng)目 在廣州 54%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 57％ 的家長(zhǎng)實(shí)際購買了亮齒潔 其他 13個(gè)城市 69%的家長(zhǎng)表示他們肯定會(huì)買亮齒潔 學(xué)校教育 一般消費(fèi)者 牙膏購買率 57％ 17％ 牙膏重復(fù)購買率 30％ 6％ 牙刷購買率 33％ 3％ 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 5. 突破性高品位 POP和貨架 推動(dòng)店內(nèi)銷售 落地貨架和柜臺(tái)貨架 華南市場(chǎng)測(cè)試顯示：擁有任何一種貨架的 商店牙膏、牙刷銷量均比沒有貨架的商店 銷量有不同程度提高。 187。亮齒潔牙膏牙刷將提供這些功 效 ,滿足他們的需求 . 主 要 內(nèi) 容 ? 齲齒的形成 ? 氟的防齲作用 ? 亮齒潔牙膏的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 亮齒潔 ……… …… 1. 齲 齒 的 形 成 ? 齲齒又俗稱蛀牙、爛牙、蟲牙 ? 主要起因： 牙菌斑 食物 （糖類及含糖 食品） 牙菌斑 酸 牙釉質(zhì) （牙齒表層 ） 蛀牙 ? 氟離子能有效地幫助牙齒抵御酸的侵蝕， 鞏固牙齒，從而防止蛀牙。 3. 創(chuàng) 先 推 出 綠 色 型 牙 膏， 配 合 冰 涼 薄 荷 香 型， 使 產(chǎn) 品 的 色 澤 形 態(tài) 與 香 型 結(jié) 合 得 更 完 美。 認(rèn) 可 全 國 牙 防 組 中 華 醫(yī) 學(xué) 會(huì) 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 1. 預(yù)防蛀牙 是消費(fèi)者對(duì)牙膏的 主要需求 蛀牙 牙齦出血 牙周疾病010203040506070蛀牙 牙齦出血 牙周疾病67% 61% 44% 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 2. 亮齒潔的氟泰配方使進(jìn)入牙齒的有效氟 比高露潔高 4倍 佳潔士 高露潔01234佳潔士 高露潔 有 效 攝 氟 量 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 A. 亮齒潔牙膏 世界上最好的預(yù)防蛀牙牙膏 3. 沒有 品牌擁有預(yù)防蛀牙的定位 高露潔基本上被消費(fèi)者視為一種清新 口腔產(chǎn)品 高露潔 潔銀 黑妹 防止蛀牙 46 55 29 清新口腔 86 42 59 口味好 81 33 59 減輕牙齦紅腫 25 65 22 防止牙齦出血 27 60 16 消 費(fèi) 者 能 贏 ! 超一流的產(chǎn)品 B. 亮齒潔擁有優(yōu)于高露潔和國內(nèi)名牌的口味 1. 亮齒潔在全球最好的 20種口味中選用了 最好的兩種口味 。 ? 銷售人員行動(dòng) UM/KAM 做各城市銷售計(jì)劃； UM/KAM 培訓(xùn) DSR； UM/KAM 幫客戶向 PGC下訂單； DSR 開始向商店買進(jìn)； 產(chǎn)品開始上貨架； ? 電視廣告 開始播放。 亮齒潔客戶會(huì)議 城市名單 大山東市場(chǎng)－－天津，青島 東北市場(chǎng)－－沈陽，哈爾濱 華中市場(chǎng)－－武漢，長(zhǎng)沙，鄭州 上海市場(chǎng)－－上海 上海北市場(chǎng)－－南京，合肥 上海南市場(chǎng)－－杭州，福州 西南市場(chǎng)－－成都，昆明 促銷活動(dòng)具體實(shí)施 ? 大店柜臺(tái)陳列大賽 －活動(dòng)開始客戶提高代墊發(fā)票，金額＝總預(yù)算一半； － PGC 先向客戶匯款，金額＝總預(yù)算一半； －活動(dòng)結(jié)束后，客戶提供剩余金額的發(fā)票； － PGC 向客戶匯剩余款項(xiàng)。 3。 沒有其他的品牌能得到這種榮譽(yù)。亮齒潔，中國 PGC的一個(gè)新品類， 中國口腔護(hù)理的一個(gè)新品牌，必將 更好地滿足消費(fèi)者的需求；銷售亮齒潔 必將給你帶來額外的生意和利潤，也 必將帶動(dòng)整個(gè)口腔護(hù)理品類生意的發(fā)展 2。在北京，上市一個(gè)月，亮齒潔的知名度達(dá) 67％， 試用率達(dá) 16％。