產(chǎn)品推廣-wenkub
2023-02-06 00:37:39 本頁面
【正文】 標(biāo)通知書； 招標(biāo)單位與中標(biāo)單位簽訂合同。 ? 對初步設(shè)計(jì)的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行審查，對其技術(shù)、質(zhì)量、費(fèi)用、工期、服務(wù)和預(yù)期效果做出評價(jià)。 ? 可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書的審批；可行性研究報(bào)告和設(shè)計(jì)任務(wù)書經(jīng)相應(yīng)的主管部門批準(zhǔn)后，工程正式立項(xiàng)。 ? 安全防范工程 用于維護(hù)社會公共安全和預(yù)防災(zāi)害事故為目的的報(bào)警、電視監(jiān)控、通訊、出入口控制、防爆、安全檢查等工程 工程立項(xiàng) 一級工程立項(xiàng) ? 一級安全防范工程申請立項(xiàng)前，必須進(jìn)行可行性研究，并由建設(shè)單位或設(shè)計(jì)單位編制。 四：利用公司的網(wǎng)絡(luò)資源，在網(wǎng)站上做產(chǎn)品的性 能、功能及數(shù)據(jù)等詳細(xì)介紹； 五：利用公司的銷售渠道，進(jìn)行渠道性推廣； 六：利用自己的社會關(guān)系，來推廣自己的產(chǎn)品； 七：建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò) 八：在做項(xiàng)目推廣，最主要的是要找準(zhǔn)推銷產(chǎn)品的切入時(shí)間。這一系列的數(shù)據(jù)情報(bào)需要通過專業(yè)機(jī)構(gòu)通過市場深入調(diào)研獲得。 市場研究網(wǎng)通過大量案例研究發(fā)現(xiàn)，那些重視對細(xì)分市場數(shù)據(jù)情報(bào)獲取的企業(yè)，在市場競爭中取得優(yōu)勢的幾率越大。 項(xiàng)目建設(shè) 如果是安防項(xiàng)目，就要嚴(yán)格的建設(shè)流程，依據(jù)《中華人民共和國公共安全行業(yè)標(biāo)準(zhǔn) GA／ T 75— 94》標(biāo)準(zhǔn)來立項(xiàng)建設(shè)、審批 安全防范工程程序： 安全防范工程立項(xiàng) 招標(biāo) 委托 設(shè)計(jì) 審批 安裝 調(diào)試 驗(yàn)收 項(xiàng)目建設(shè) ? 建設(shè)單位 安全防范工程的委托單位。 ? 可行性研究報(bào)告的主要內(nèi)容：任務(wù)來源；政府部門的有關(guān)規(guī)定和要求；防護(hù)目標(biāo)的風(fēng)險(xiǎn)等級與防護(hù)級別；工程項(xiàng)目的內(nèi)容和目的要求；建設(shè)工期；工程費(fèi)用概算；社會效益分析。 ? 資格審查與工程招標(biāo)、委托 工程設(shè)計(jì) 初步設(shè)計(jì)和方案論證 一、二級工程必須進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和方案論證。對有異議的評價(jià)意見，頃有設(shè)計(jì)單位和建設(shè)單位協(xié)調(diào)的處理意見后，方可上報(bào)審批。 工程委托 建設(shè)單位根據(jù)設(shè)計(jì)任務(wù)書的要求，向工程設(shè)計(jì) (施工 )單位提出委托，工程設(shè)計(jì) (施工 )單位根據(jù)委托書和設(shè)計(jì)任務(wù)書要求，提出項(xiàng)目建議書或工程實(shí)施方案，經(jīng)建設(shè)單位審查批準(zhǔn)后，委托生效即可簽訂合同。 ? 產(chǎn)品代理商：把項(xiàng)目信息直接反饋給當(dāng)?shù)卮砩蹋么砩痰臓I銷渠道 推銷的任務(wù) ? 遇見新客戶，開辟新客戶市場。 ? 推銷產(chǎn)品，提供服務(wù)。推銷人員要及時(shí)將收集到的情報(bào)和信息向本中心決策層作出報(bào)告。 ? 品質(zhì)素質(zhì) 對客戶要誠懇、熱情、謙恭有禮。推銷人員宜由性格外向的人擔(dān)任，有利于人與人之間的溝通接觸。 ③ 有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和上進(jìn)心。 業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 敏銳的洞察力。要具備市場知識、顧客知識、產(chǎn)品知識和企業(yè)知識等。 人員推銷的策略與技巧 （一）推銷策略： 試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客
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