企業(yè)產(chǎn)品渠道推廣戰(zhàn)術(shù)-wenkub
2023-03-23 22:31:34 本頁面
【正文】 使競爭者無法及時反應(yīng)，從而爭取到充足的推廣時間，順利地在市場上立足。 16 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 –另一個重要方面則是廣告的投放利于對渠道的控制，因為渠道進(jìn)貨往往受廣告的影響，甚至是一個主要的因素，因此在廣告后鋪貨，可以順利地使渠道接受產(chǎn)品，縮短鋪貨的時間。 13 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?適用條件：此方式適合實力較弱的企業(yè)、產(chǎn)品的上市階段或者在開拓市場的初期以及資金緊張的時期采用。 10 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?選擇性鋪貨 ?這樣的鋪貨方式主要是階段性的，并且也要根據(jù)產(chǎn)品的特點來安排渠道的鋪貨，首先有選擇地進(jìn)入對產(chǎn)品影響大的重點渠道，然后通過重點渠道的示范作用來調(diào)動其他渠道的積極性；同時，這種方式所投入的費(fèi)用較少，適應(yīng)性比較好。 8 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?做好各級渠道的宣傳及督促工作。 6 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?返利力度要大。渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ? 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 阻擋對手的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) ? 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 目錄 2 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 產(chǎn)品鋪貨的渠道戰(zhàn)術(shù) 3 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?滲透式鋪貨 ?選擇性鋪貨 ?廣告造勢鋪貨 4 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?滲透式鋪貨 ?這是一種高強(qiáng)度的鋪貨方式，其目的在于迅速打通經(jīng)銷商、批發(fā)商和零售商之間的通路，使產(chǎn)品在最短的時間內(nèi)布滿渠道的各個層面，從而為隨后的大力推廣打下基礎(chǔ)，同時也能避免競爭者的干擾，搶占渠道占有率。在高利潤的刺激下，產(chǎn)品才能迅速通過經(jīng)銷商、批發(fā)商到達(dá)零售終端，但是要規(guī)定好各級渠道應(yīng)享受到的比例，防止經(jīng)銷商或批發(fā)商截流返利，影響產(chǎn)品鋪貨的速度。廠家要將返利的信息通過海報、宣傳單等方式告知批發(fā)商和零售商，要督促經(jīng)銷商一方面批發(fā)商鋪貨，另一方面還要直接向零售終端鋪貨。 11 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?促銷政策：因為不同的產(chǎn)品選擇的重點渠道是不同的，所以促銷政策要根據(jù)具體的情況來設(shè)計。 14 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?廣告造勢鋪貨 ?這是一種拉動式的鋪貨方式，即在產(chǎn)品鋪貨前先投放廣告，一段時間后再進(jìn)行產(chǎn)品鋪貨。 17 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?采用這種方式的關(guān)鍵是： –要對市場進(jìn)行充分的調(diào)查，掌握消費(fèi)者及渠道對廣告的態(tài)度。 22 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?對于新產(chǎn)品實施這種戰(zhàn)術(shù)，首先要做的就是迅速鋪貨，要按照滲透式鋪貨戰(zhàn)術(shù)的方式，以高比例的實物返利刺激渠道大量進(jìn)貨，造成聲勢，使產(chǎn)品迅速流入到各級渠道，避免競品的阻擋。 26 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?在具體的手段運(yùn)用上截然不同于第一種方式： –在新產(chǎn)品上市階段將不采用任何促銷措施，只是選擇重點渠道進(jìn)行鋪貨，并著重于零售終端的管理，做好終端陳列，與渠道建立良好的關(guān)系。 32 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?此時針對渠道促銷最好的方式還是返利。 35 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?不具備以上特點的產(chǎn)品采用返利手段，比較容易引起積壓，并難以通過零售終端消化庫存，因此這類產(chǎn)品采用返利政策的時間不能太長，而且要將重點放在零售終端。 39 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 銷售淡季的渠道戰(zhàn)術(shù) 40 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?蠶食對手客戶，擠占市場份額 ?發(fā)動淡季攻勢 ?鞏固市場基礎(chǔ) 41 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?蠶食對手客戶，擠占市場份額 ?此戰(zhàn)術(shù)的目的是以不明顯的手段逐步侵占競爭者的市場。 44 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?這種戰(zhàn)術(shù)特別適合競爭者的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)與自己的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)成互補(bǔ)的情況，如能爭取到競爭者的客戶，無疑將會大大完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，利于市場的滲透和規(guī)模的擴(kuò)大。 48 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計 ?鞏固市場基礎(chǔ) ?對自己方面來講，在銷售淡季更要注重市場基礎(chǔ)的建設(shè)，趁此時有充足的時間，彌補(bǔ)市場推廣中的薄
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