企業(yè)產(chǎn)品渠道推廣戰(zhàn)術(shù)(參考版)
2025-03-06 22:31本頁面
【正文】 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 19秒 11:34:1922 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 :34:1911:34Mar2322Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 22, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 22日星期三 11時(shí) 34分 19秒 11:34:1922 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1楚塞三湘接，荊門九派通。 11:34:1911:34:1911:34Wednesday, March 22, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:34:1911:34:1911:343/22/2023 11:34:19 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 11時(shí) 34分 19秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 2023年 3月 上午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 :34:1911:34:19March 22, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :34:1911:34Mar2322Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。 , March 22, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 –如果市場(chǎng)太小，一個(gè)經(jīng)銷商就能經(jīng)營所有的產(chǎn)品，分品類則會(huì)浪費(fèi)資源，容易引發(fā)不必要的市場(chǎng)糾紛，而且也分散了經(jīng)銷商的銷售額，不利于提高積極性。 78 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營的重點(diǎn)在于局部分、整體合，對(duì)每個(gè)產(chǎn)品而言是分了，而對(duì)于整個(gè)企業(yè)而言，這些產(chǎn)品都要體現(xiàn)出整體的品牌形象或企業(yè)形象。 77 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?每個(gè)產(chǎn)品都按照其自身的特點(diǎn)來選擇合適的經(jīng)銷商： –一個(gè)產(chǎn)品可以設(shè)置一個(gè)獨(dú)家經(jīng)銷商，經(jīng)銷商若想經(jīng)銷自己范圍之外的產(chǎn)品，則只能到該產(chǎn)品的經(jīng)銷商處購進(jìn)。 75 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?以上第二、三種方式比較好，而第一種方式則不能常用，而且也只有實(shí)力大的企業(yè)可以采用，但一定要注意協(xié)調(diào)渠道的關(guān)系，否則將引發(fā)渠道的不滿。 –吸引批發(fā)商，規(guī)定只要購進(jìn)滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品，就可以按一定比例獲贈(zèng)暢銷產(chǎn)品。 70 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 多產(chǎn)品推廣的渠道戰(zhàn)術(shù) 71 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?組合式推廣 ?分品類經(jīng)營 72 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?組合式推廣 ?這是一種交叉營銷戰(zhàn)術(shù)，將不同產(chǎn)品組合起來，以暢銷產(chǎn)品帶動(dòng)滯銷產(chǎn)品或者暢銷產(chǎn)品互相帶動(dòng)，目的是向同一消費(fèi)群體銷售盡可能多的產(chǎn)品 。 69 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –將庫存產(chǎn)品用于針對(duì)消費(fèi)者的派贈(zèng)和品嘗，使消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品，以促進(jìn)消費(fèi)者的試用。 68 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?將庫存轉(zhuǎn)化為費(fèi)用 ?這是靈活處理庫存產(chǎn)品的一種方式，在一定程度上對(duì)企業(yè)是有利的，但要加以控制。 –對(duì)于產(chǎn)品不同品種的銷售狀況，也可以將滯銷品種調(diào)換到基礎(chǔ)好的市場(chǎng)進(jìn)行銷售。 65 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換及搭配 ?不同的市場(chǎng)各有其特點(diǎn)，而產(chǎn)品在不同的市場(chǎng)表現(xiàn)也是不同的。 63 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?開辟新市場(chǎng) ?如果站在整個(gè)市場(chǎng)的高度來看待消化庫存，那么比較好的方法就是開辟新市場(chǎng)或填補(bǔ)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，要求經(jīng)銷商在規(guī)定的銷售區(qū)域內(nèi)盡量擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售網(wǎng)絡(luò)，增加產(chǎn)品的銷售面。 62 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –給予零售商較大力度的返利，使其加強(qiáng)終端的推廣力量，促進(jìn)消費(fèi)者的購買，從而反過來帶動(dòng)批發(fā)渠道的周轉(zhuǎn)。 58 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 消化庫存的渠道戰(zhàn)術(shù) 59 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?逆向拉動(dòng) ?開辟新市場(chǎng) ?產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換及搭配 ?將庫存轉(zhuǎn)化為費(fèi)用 60 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?逆向拉動(dòng) ?這種戰(zhàn)術(shù)主要是加強(qiáng)零
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