企業(yè)產(chǎn)品渠道推廣戰(zhàn)術(shù)-wenkub.com
2025-03-02 22:31 本頁面
【正文】 2023年 3月 上午 11時(shí) 34分 :34March 22, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 11:34:1911:34:1911:34Wednesday, March 22, 2023 1知人者智，自知者明。 上午 11時(shí) 34分 19秒 上午 11時(shí) 34分 11:34: 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 :34:1911:34:19March 22, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 , March 22, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 2023年 3月 22日星期三 上午 11時(shí) 34分 19秒 11:34: 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:34:1911:34:1911:343/22/2023 11:34:19 AM 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 79 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營方式只適合于中等規(guī)模的市場： –如果市場太大，一個(gè)經(jīng)銷商根本沒有能力獨(dú)立推廣一個(gè)產(chǎn)品，而市場也太復(fù)雜，分品類經(jīng)營難度大。 76 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?分品類經(jīng)營 ?此戰(zhàn)術(shù)的目的在于使同一個(gè)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品都能得到充分的重視，將不同產(chǎn)品分給不同的經(jīng)銷商經(jīng)營，以集中經(jīng)銷商對產(chǎn)品的推廣資源，同時(shí)對經(jīng)銷商也造成壓力，促使其提高業(yè)績。 73 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –硬性規(guī)定批發(fā)商在購進(jìn)暢銷產(chǎn)品或者老產(chǎn)品時(shí)，必須同時(shí)再購進(jìn)一定比例的滯銷產(chǎn)品或新產(chǎn)品。這種方式不能多用，否則會影響到企業(yè)的品牌形象。 66 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) –在產(chǎn)品出現(xiàn)積壓的情況下，可以協(xié)調(diào)各個(gè)市場之間的關(guān)系，由好市場承擔(dān)差市場部分積壓產(chǎn)品的消化，并由差市場提供一定的促銷費(fèi)用。 –由廠家選擇大型的超市和賣場，直接開展現(xiàn)場的堆頭陳列和有獎促銷活動，提高品牌的影響力。 57 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?采取這種戰(zhàn)術(shù)時(shí)速度要快，政策要有吸引力，否則等競爭者反應(yīng)過來就會前功盡棄。 53 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?采取高于競爭者的現(xiàn)金返利或者獎品豐富的抽獎對批發(fā)商開展促銷，刺激批發(fā)商大量進(jìn)貨，盡量滿足批發(fā)渠道中大部分的需求量，擠占批發(fā)商的流動資金，使競爭者無處下手而錯過推廣時(shí)機(jī)。 47 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?淡季的促銷力度不能太大，一是銷量增長有一定限度，二是防止渠道積壓大量的產(chǎn)品，會阻礙后期的推廣，重點(diǎn)還是在于市場基礎(chǔ)建設(shè)和客情關(guān)系鞏固。 43 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?此時(shí)的推廣手段動靜不能太大，重點(diǎn)在于溝通渠道感情，尤其是策反競爭者的經(jīng)銷商，以完善自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，因此可以采取贈送禮品、少量試銷、個(gè)人關(guān)系溝通等手段，最終建立合作關(guān)系。 38 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?無論企業(yè)是否針對渠道開展促銷，但對于市場基礎(chǔ)的建設(shè)卻是每個(gè)企業(yè)都應(yīng)該作為重點(diǎn)的，尤其是實(shí)力較弱的企業(yè)，這種做法更是提高市場地位的最好手段。 34 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?每類產(chǎn)品在銷售旺季都會獲得較大的增長，但運(yùn)用返利手段刺激銷量的做法仍比較適合流通性強(qiáng)的產(chǎn)品和有品牌基礎(chǔ)的產(chǎn)品，因?yàn)榇罅康漠a(chǎn)品進(jìn)入渠道后必須要順暢地流通到終端，并最終到達(dá)消費(fèi)者手中。 29 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 銷售旺季的渠道戰(zhàn)術(shù) 30 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?趁熱打鐵，借機(jī)造勢 ?強(qiáng)化市場基礎(chǔ)，自然帶動銷售 31 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?趁熱打鐵，借機(jī)造勢 ?銷售旺季是促進(jìn)銷售增長的最好機(jī)會，此時(shí)的推廣重點(diǎn)除了提高銷量，還需要在擴(kuò)展市場空間、拓寬銷售網(wǎng)絡(luò)、強(qiáng)化渠道關(guān)系等方面下功夫。 25 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?避其鋒芒，循序漸進(jìn) ?這種戰(zhàn)術(shù)的目的在于避開競爭者的注意力，低調(diào)進(jìn)入市場，不與競爭者發(fā)生直接的沖突，爭取足夠的時(shí)間做好市場基礎(chǔ)工作，積蓄力量，形成局部優(yōu)勢，逐漸蠶食市場份額。 19 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) 新產(chǎn)品上市的渠道戰(zhàn)術(shù) 20 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?營造聲勢，搶占先機(jī) ?避其鋒芒，循序漸進(jìn) 21 渠道推廣戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì) ?營造聲勢，搶占先機(jī) ?這種戰(zhàn)術(shù)在于以迅雷不及掩耳之勢搶占渠道，
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