【正文】 同時(shí)也便于觀察客戶反應(yīng)，及時(shí)調(diào)整推銷計(jì)劃和內(nèi)容，顧客有什么意見或問題也可以及時(shí)回答和解決。要事先說明拜訪有什么樣的目的，以便給繁忙的客戶一個(gè)心理準(zhǔn)備。在交談中，語言要客觀、全面，既要說明優(yōu)點(diǎn)所在，也要如實(shí)反映缺點(diǎn)，切忌高談闊論、“王婆賣瓜”，讓客戶反感或不信任。 誘導(dǎo)性策略，也稱誘發(fā) —— 滿足策略。只有那些具有堅(jiān)強(qiáng)毅力和堅(jiān)韌不拔精神的人，才能克服出乎意料、難以預(yù)見的困難，更好地完成推銷任務(wù)。靈活運(yùn)用各種推銷方法，達(dá)到營銷產(chǎn)品與服務(wù)的目的。初步設(shè)計(jì)應(yīng)在：工程委托生效后進(jìn)行。業(yè)務(wù)洽談技巧及產(chǎn)品推廣 編制：邱大明 2023年 5月 市場調(diào)研重要性體現(xiàn) 20232023年安防市場競爭將會越來越激烈，如何知道自己企業(yè)的市場規(guī)模，如何知道自己競爭對手的市場規(guī)模，如何才能了解到競爭對手內(nèi)部的信息，怎樣確定在自己在市場中的排名，如何提高細(xì)分產(chǎn)品在市場中的競爭力等等，這些都是企業(yè)極為關(guān)注的重點(diǎn)問題。 ‘ 初步設(shè)計(jì)應(yīng)具備以下內(nèi)容 : ? 系統(tǒng)設(shè)計(jì)方案及系統(tǒng)功能； ? 器材平面布防圖及防護(hù)范圍； ? 系統(tǒng)框圖及主要器材配套清單； ? 中心控制室布局及使用操作； ? 管線敷設(shè)方案； ? 工程費(fèi)用概算和建設(shè)工期 方案論證 ? 工程項(xiàng)目在完成初步設(shè)計(jì)后應(yīng)組織方案論證，由建設(shè)單位主持，業(yè)務(wù)主管部門、公安主管部門和設(shè)計(jì)施工單位及一定數(shù)量的技術(shù)專家參加，組成項(xiàng)目討論專家組。 ? 從事市場調(diào)研，收集情報(bào)。 ④ 富有幽默感。這是一種創(chuàng)造性推銷，即首先設(shè)法引起客戶需要，再說明我所推銷的這種服務(wù)產(chǎn)品能較好地滿足這種需要。洽談成功后，推銷人員切忌匆忙離去，這樣做，會讓對方誤以為上當(dāng)受騙了，從而使客戶反悔違約。 四、要告訴客戶占用多長時(shí)間，達(dá)成什么目的。 （ 2）推銷效率高，容易達(dá)成交易。人員推銷由于與客戶保持直接接觸，可以根據(jù)各類客戶的欲望、需求、動機(jī)和行為，有針對性地采取必要的協(xié)調(diào)行動。 三、說明拜訪的目的。遇到障礙時(shí)，要細(xì)心分析，耐心說服，排除疑慮，爭取推銷成功。這種策略的特點(diǎn)，是事先基本了解客戶的某些方面的需要，然后有針對性地進(jìn)行“說服”，當(dāng)講到“點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時(shí)，就有可能促成交易。 ③ 有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和上進(jìn)心。 ? 推銷產(chǎn)品，提供服務(wù)。 ? 資格審查與工程招標(biāo)、委托 工程設(shè)計(jì) 初步設(shè)計(jì)和方案論證 一、二級工程必須進(jìn)行初步設(shè)計(jì)和方案論證。這一系列的數(shù)據(jù)情報(bào)需要通過專業(yè)機(jī)構(gòu)通過市場深入調(diào)研獲得。 ? 對初步設(shè)計(jì)的各項(xiàng)內(nèi)容進(jìn)行審查，對其技術(shù)、質(zhì)量、費(fèi)用、工期、服務(wù)和預(yù)期效果做出評價(jià)。推銷人員直接接觸客戶，能及時(shí)收集他們的意見、要求和建議，以及競爭對手的情況和市場的新動向。幽默能使人打破僵局，擺脫困境，增加影響力，從而縮短談判雙方之間的距離。這種策略要求推銷人員有較高的推銷技術(shù)，在“不知不覺”中成交。應(yīng)該用友好的態(tài)度和巧妙的方法祝賀客戶做了筆好生意，并指導(dǎo)對方做好合約中的重要細(xì)節(jié)和其它一些注意事項(xiàng)。 客戶拜訪技巧 再次拜訪如何開場 如果再次拜訪客