產(chǎn)品推廣-文庫吧資料
2025-01-22 00:37本頁面
【正文】 點(diǎn)子”上引起客戶共鳴時，就有可能促成交易。同時密切注意對方的反應(yīng)，然后根據(jù)反應(yīng)進(jìn)行說明或宣傳。 人員推銷的策略與技巧 （一）推銷策略： 試探性策略，亦稱刺激 —— 反應(yīng)策略。要學(xué)會說服，善于傾聽，能夠與各種性格的人友好相處。要具備市場知識、顧客知識、產(chǎn)品知識和企業(yè)知識等。 ? 豐富的學(xué)識。 業(yè)務(wù)素質(zhì) ? 敏銳的洞察力。 ④ 富有幽默感。 ③ 有堅(jiān)強(qiáng)的毅力和上進(jìn)心。推銷人員必須有一定的容忍度和耐心，才能勝任這項(xiàng)工作。推銷人員宜由性格外向的人擔(dān)任，有利于人與人之間的溝通接觸。遵紀(jì)守法，不假公濟(jì)私，不鋪張浪費(fèi)。 ? 品質(zhì)素質(zhì) 對客戶要誠懇、熱情、謙恭有禮。推銷人員要密切配合內(nèi)部管理的協(xié)調(diào)工作，使產(chǎn)品或服務(wù)平衡有序，避免資源浪費(fèi)，以適應(yīng)市場的變化。推銷人員要及時將收集到的情報和信息向本中心決策層作出報告。 ? 從事市場調(diào)研，收集情報。 ? 推銷產(chǎn)品，提供服務(wù)。 ? 向顧客傳遞信息。 ? 產(chǎn)品代理商：把項(xiàng)目信息直接反饋給當(dāng)?shù)卮砩?，利用代理商的營銷渠道 推銷的任務(wù) ? 遇見新客戶，開辟新客戶市場。 合同附件 ? 中標(biāo)文件或委托書； ? 設(shè)計任務(wù)書； ? 雙方認(rèn)定的其他文件。 工程委托 建設(shè)單位根據(jù)設(shè)計任務(wù)書的要求，向工程設(shè)計 (施工 )單位提出委托，工程設(shè)計 (施工 )單位根據(jù)委托書和設(shè)計任務(wù)書要求，提出項(xiàng)目建議書或工程實(shí)施方案，經(jīng)建設(shè)單位審查批準(zhǔn)后，委托生效即可簽訂合同。 資格審查及工程招標(biāo) 承擔(dān)安全防范工程設(shè)計、施工的單位應(yīng)持有省、市級以上公安技術(shù)防范管理部門審批發(fā)放的工程設(shè)計、施工的資格證書，并經(jīng)建設(shè)單位所在地區(qū)公安技術(shù)防范管理部門的資格驗(yàn)證，方可承擔(dān)工程設(shè)計和施工。對有異議的評價意見，頃有設(shè)計單位和建設(shè)單位協(xié)調(diào)的處理意見后，方可上報審批。 ‘ 初步設(shè)計應(yīng)具備以下內(nèi)容 : ? 系統(tǒng)設(shè)計方案及系統(tǒng)功能； ? 器材平面布防圖及防護(hù)范圍； ? 系統(tǒng)框圖及主要器材配套清單； ? 中心控制室布局及使用操作； ? 管線敷設(shè)方案； ? 工程費(fèi)用概算和建設(shè)工期 方案論證 ? 工程項(xiàng)目在完成初步設(shè)計后應(yīng)組織方案論證，由建設(shè)單位主持，業(yè)務(wù)主管部門、公安主管部門和設(shè)計施工單位及一定數(shù)量的技術(shù)專家參加，組成項(xiàng)目討論專家組。 ? 資格審查與工程招標(biāo)、委托 工程設(shè)計 初步設(shè)計和方案論證 一、二級工程必須進(jìn)行初步設(shè)計和方案論證。 設(shè)計任務(wù)書的內(nèi)容：任務(wù)來源；政府部門的有關(guān)規(guī)定和管理要求；工程項(xiàng)目的內(nèi)容和目的要求；建設(shè)工期；工程投資控制數(shù)額； 建成后應(yīng)達(dá)到的預(yù)期效果。 ? 可行性研究報告的主要內(nèi)容：任務(wù)來源；政府部門的有關(guān)規(guī)定和要求；防護(hù)目標(biāo)的風(fēng)險等級與防護(hù)級別；工程項(xiàng)目的內(nèi)容和目的要求；建設(shè)工期；工程費(fèi)用概算；社會效益分析。 ? 施工單位 承擔(dān)安全防范工程設(shè)備安裝，調(diào)試開通，工程設(shè)備維修服務(wù)的單位。 項(xiàng)目建設(shè) 如果是安防項(xiàng)目，就要
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