【正文】 2023年 2月 9日星期四 上午 1時 23分 35秒 01:23: 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 2月 9日星期四 1時 23分 35秒 01:23:359 February 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。 上午 1時 23分 35秒 上午 1時 23分 01:23: 沒有失敗，只有暫時停止成功！。 , February 9, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。蛀牙的形成原因和亮齒潔防蛀的競爭優(yōu)勢是什么？ 7。 盡 全 力 的 客 戶 支 持。 周 密 的 投 放 計 劃。 在 中 國 市 場 成 功 投 放 高 檔 次 日 用 消 費 品 的 經(jīng) 驗。 3。 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 世界一流的廣告密集播放 ? 消費者樣品派送 ? 小學(xué)一年級學(xué)生及幼兒園口腔保健教育活動 ? 客戶會議 ? 商店營業(yè)員免費樣品派送 －確保在短時間內(nèi)提高知名度，影響力 －增加試用人數(shù) －長遠忠實消費者 如何運作 無可匹敵的市場支持 ? 消費者促銷 ? 各類型商店促銷 ? 各類助銷工具 －吸引顧客，增加客流量，增加銷量 獲取巨大利潤的機會 1。 ? 亮齒潔牙刷 獨特波浪型刷毛，能更加深入牙縫， 徹底潔齒 －滿足需求＝銷量＝利潤 如何運作 產(chǎn)品競爭優(yōu)勢 權(quán)威機構(gòu)認可 ? 亮齒潔牙膏是唯一由 全國牙防組和中華醫(yī)學(xué)會共同認可的產(chǎn)品。消費者流量大的位置。 促銷活動介紹 ? 客戶推廣會 －在全國 20個大城市召開主要客戶推廣會。 ? POP Dec. 25 POP 到客戶倉庫。 二、亮齒潔牙膏是唯一獲 全國牙防組 和 中華醫(yī)學(xué)會 認可的牙膏。 2. 兩 種 香 型， 更 加 迎 合 消 費 者 的 口 味。 2. 氟 的 防 齲 作 用 2. 氟 的 防 齲 作 用 牙 膏 中 兩 種 最 常 用 的 氟 化 物： ? 氟 化 鈉 ? 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP II) 他們的防齲效果是明顯不同的！ ? 氟 化 鈉 所 能 提 供 的 可 溶 性 氟， 遠 遠 多 于 單 氟 磷 酸 鈉 (MFP2)， 它 的 防 齲 健 齒 效 果 更 好 氟化鈉 MFP2 溶解時間（分鐘 ） 1 30 － 60 F Na P O O O F Na Na 2. 氟 的 防 齲 作 用 3. 亮齒潔 牙 膏 的 競 爭 優(yōu) 勢 唯 有 亮齒潔 牙 膏 含 有 獨 特 的“ 氟 泰配 方 最 有 效 地 防 齲 成 分， 防齲效果最好。亮齒潔牙刷更深入清潔牙縫 ?亮齒潔牙刷具有出色的清潔后排大牙的效果 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 總體清潔效果 高 6％ 高 33％ 清潔牙縫 高 19％ 高 43％ 清潔后排大牙 高 6％ 高 46％ 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 實驗室模擬刷牙實驗證明： 亮齒潔牙刷比普通平面牙刷 深入牙縫多達 34％ 亮齒潔優(yōu)于高露潔 亮齒潔優(yōu)于長命 平均 深入牙縫的 35％ 33％ 34％ 清潔效果 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 更深入牙縫多 1/3 亮齒潔牙刷的競爭優(yōu)勢 ? 消費者產(chǎn)品使用測試表明 : 亮齒潔牙刷具有優(yōu)于長命和高露潔牙刷的 曲柄 。 客 戶 能 贏 ! 1. 更高銷量 6. 家庭免費派送 21個城市 50%覆蓋率的入戶派送 全國牙防組簽發(fā)的宣傳品 兩種口味的試用裝 顯著提高亮齒潔知名度 /試用率 /購買率 廣州： 亮齒潔的市場結(jié)果 (收到派發(fā)品的消費者 /未收到 ) 購買率 重復(fù)購買率 收到 /未收到 收到 /未收到 牙膏 30%/17% 16%/6% 牙刷 16%/5% 8%/1% 客 戶 能 贏 1. 更高銷量 7. 廣州 /北京市場戰(zhàn)績輝煌 A) 4周初期品牌評估調(diào)查結(jié)果 廣州 北京 知名度 試用率 購買率 知名度 試用率 購買率 亮齒潔 87% 44% 12% 67% 16% 10% PGC新品牌平均值 42% 5% 4% 42% 5% 4% 亮齒潔對平均值指數(shù) (207) (880) (300) (160) (320) (250) B)三個月使用和評估調(diào)查結(jié)果：亮齒潔在廣州購買率已達 21%, 是 PGC其他品牌同期購買率的 . C) 不到兩個月 , 亮齒潔市場占有率達到 %, 權(quán)重分銷 75% 而潔諾用了近一年時間市場占有率才達到 % 客 戶 會 贏 ! 2. 更多利潤 $$$ 客戶銷售亮齒潔牙膏比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 客戶銷售亮齒潔牙刷比銷售國內(nèi)品牌利潤 高 倍 和亮齒潔一起 , 中國能贏 !!! 一 . 推出市場之前 , 我們已經(jīng)做了什么 ? A. 支持中國口腔健康項目 , 目前已投入 人民幣 56,030,(五千六百零三萬 ) 用于促進中國人民的口腔健康 中國能贏 !!! 包括 人民幣二千萬 學(xué)校健康教育項目 = RMB20,000, 人民幣一千六百五十萬 公眾教育 = RMB16,500, 人民幣一千萬 中國牙病防治基金 = RMB10,000, 人民幣九百萬 學(xué)術(shù)促進活動 = RMB9,000, 人民幣五十三萬 愛牙日 = RMB530, 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 全國牙防組廣告 每天刷牙兩次 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育項目 * 從娃娃抓起 , 建立亮齒潔的忠實用戶 * 首先在 15個城市 , 覆蓋所有一年級小學(xué)生 (共計 6500個學(xué)校 , 85萬學(xué)生 ) * 每年堅持開展 ,并逐步擴大范圍 , 目標最終覆蓋所有小學(xué)一年級 中國能贏 !!! B. 提高中國人民口腔健康知識 學(xué)校健康教育結(jié)果 93%的家長說孩子更有興趣刷牙 中國能贏 !!! 學(xué)校健康教育結(jié)果 學(xué)生的口腔保健知識顯著性提高 活動后 活動前 增加 氟的功效 92% 60% +32% 什么是保健牙刷 91% 43% +48% 每年看兩次牙醫(yī) 92% 43% +49% 中國能贏 !!! 二 . 推出市場之后 , 我們將做什么 ? 如果我們銷售越來越多的產(chǎn)品 , 我們將 A. 每年繼續(xù)并擴展學(xué)校教育活動 已然承諾三年并將在 15個城市中展開 擴展至越來越多的城市 目標 : 覆蓋所有一年級小學(xué)生 B. 繼續(xù)支持中國的口腔保健項目 C. 引進卓越的防止蛀牙 /口腔保健高科技 強有力的市場推廣計劃 牙膏 產(chǎn)品定位 從內(nèi)鞏固 , 一生保護 強有力的市場推廣計劃 牙膏 規(guī)格 與高露潔主要規(guī)格一致 對應(yīng)規(guī)格 , 使用次數(shù)相同 亮齒潔 高露潔 ______ 規(guī)格 容量 使用次數(shù) 規(guī)格 容量 使用次數(shù)