產(chǎn)品推廣與促銷(xiāo)(1)-文庫(kù)吧
2025-01-08 00:55 本頁(yè)面
【正文】 使市場(chǎng)飽和擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力回收現(xiàn)金填滿(mǎn)市場(chǎng)空隙1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院計(jì)劃Plan執(zhí)行Do監(jiān)控Check調(diào)整Adjust業(yè)務(wù)承接四步曲業(yè)務(wù)承接四步曲1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 確定產(chǎn)品經(jīng)理確定產(chǎn)品經(jīng)理A 收集產(chǎn)品資料收集產(chǎn)品資料A 預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量預(yù)測(cè)市場(chǎng)容量A 書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期計(jì)劃期－計(jì)劃的確立階段計(jì)劃期－計(jì)劃的確立階段1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案書(shū)寫(xiě)產(chǎn)品推廣方案制作產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè)、制作產(chǎn)品銷(xiāo)售手冊(cè) （（ 產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶(hù)、賣(mài)點(diǎn)、保修、產(chǎn)品介紹、目標(biāo)客戶(hù)、賣(mài)點(diǎn)、保修、 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品）任務(wù)分解、任務(wù)分解 （工作分解、指標(biāo)分解）（工作分解、指標(biāo)分解）制作宣傳方案、制作宣傳方案 （目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）（目標(biāo)、人員、預(yù)算、手段）產(chǎn)品培訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn) （經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員、工程師）（經(jīng)銷(xiāo)商、銷(xiāo)售員、工程師） 產(chǎn)品引入期產(chǎn)品引入期1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門(mén)市及經(jīng)銷(xiāo)商樣機(jī)準(zhǔn)備：公司展廳、門(mén)市及經(jīng)銷(xiāo)商A 產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場(chǎng)展示產(chǎn)品展示：行業(yè)座談、酒店商場(chǎng)展示A 促銷(xiāo)方案促銷(xiāo)方案 ……A 準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找準(zhǔn)經(jīng)銷(xiāo)商的尋找 …………A 經(jīng)銷(xiāo)商的推介經(jīng)銷(xiāo)商的推介 …………A 售后服務(wù)售后服務(wù)A 補(bǔ)位意識(shí)補(bǔ)位意識(shí) 執(zhí)行期－計(jì)劃的執(zhí)行階段執(zhí)行期－計(jì)劃的執(zhí)行階段產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)顧客推介的注意點(diǎn)經(jīng)銷(xiāo)商面對(duì)顧客推介的注意點(diǎn) ………… 是否有推廣隊(duì)伍：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況是否有推廣隊(duì)伍：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)情況 主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專(zhuān)人負(fù)責(zé)主要產(chǎn)品負(fù)責(zé)人一定有：專(zhuān)人負(fù)責(zé) 產(chǎn)品政策宣講：面對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員產(chǎn)品政策宣講：面對(duì)每一個(gè)銷(xiāo)售人員 對(duì)產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解對(duì)產(chǎn)品是否熟悉：采用技巧了解 準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考準(zhǔn)備如何宣傳：把公司的宣傳方案讓其參考 鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退）鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)樣機(jī)：消除疑慮（一定期可換或可退） 激將法、給以一定折扣激將法、給以一定折扣 注意點(diǎn)：若經(jīng)銷(xiāo)商仍沒(méi)有動(dòng)靜，必須采取再說(shuō)服的辦法，注意點(diǎn)：若經(jīng)銷(xiāo)商仍沒(méi)有動(dòng)靜，必須采取再說(shuō)服的辦法， 上下溝通，舉例子、攀比比法上下溝通，舉例子、攀比比法 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A售后服務(wù)售后服務(wù) 給用戶(hù)寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng)、給用戶(hù)寄感謝信及使用產(chǎn)品的注意事項(xiàng) 一周內(nèi)第一次回訪一周內(nèi)第一次回訪 第一次回訪后、第一次回訪后 2535天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪天內(nèi)進(jìn)行第二次回訪 抽取部份用戶(hù)上門(mén)拜訪，了解用戶(hù)的真正感受、抽取部份用戶(hù)上門(mén)拜訪，了解用戶(hù)的真正感受 三個(gè)月后再次提醒用戶(hù)保養(yǎng)產(chǎn)品、三個(gè)月后再次提醒用戶(hù)保養(yǎng)產(chǎn)品 經(jīng)銷(xiāo)商也是我們的用戶(hù)：關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，經(jīng)常傳遞信息，目前有哪些機(jī)型，什么機(jī)型比較好銷(xiāo)，建議備什么貨 產(chǎn)品推廣期產(chǎn)品推廣期1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院信心的樹(shù)立；信心的樹(shù)立；計(jì)劃的執(zhí)行、分析、修正、補(bǔ)充；計(jì)劃的執(zhí)行、分析、修正、補(bǔ)充；銷(xiāo)售話術(shù)的正確應(yīng)用；銷(xiāo)售話術(shù)的正確應(yīng)用；重點(diǎn)扶持一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商；重點(diǎn)扶持一到兩家經(jīng)銷(xiāo)商；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷(xiāo)量；沉淀出產(chǎn)品推廣方法，不片面追求銷(xiāo)量；產(chǎn)品推廣強(qiáng)度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣強(qiáng)度是關(guān)鍵：全民皆兵產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點(diǎn)產(chǎn)品推廣期的關(guān)鍵點(diǎn)1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院A 推廣計(jì)劃回顧推廣計(jì)劃回顧 …………A 鞏固市場(chǎng)鞏固市場(chǎng) …………A 分析銷(xiāo)售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)分析銷(xiāo)售情況、適當(dāng)調(diào)整任務(wù)A 分析用戶(hù)群特點(diǎn)、提高宣傳效率分析用戶(hù)群特點(diǎn)、提高宣傳效率A 用戶(hù)案例推廣用戶(hù)案例推廣 …………A 市場(chǎng)秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)市場(chǎng)秩序：避免引起內(nèi)戰(zhàn)A 經(jīng)銷(xiāo)商成功方案推廣經(jīng)銷(xiāo)商成功方案推廣A 把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代把握進(jìn)貨，注意新舊產(chǎn)品的替代產(chǎn)品成熟期產(chǎn)品成熟期監(jiān)控期－計(jì)劃的監(jiān)控階段監(jiān)控期－計(jì)劃的監(jiān)控階段1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院考慮到市場(chǎng)的遞延，用渠道的力量處理尾貨；（如省會(huì)城市已經(jīng)飽合，可以向其周邊的城市發(fā)展）分銷(xiāo)商進(jìn)行統(tǒng)籌調(diào)劑，下屬整體渠道是一盤(pán)棋；（相互調(diào)貨、相互補(bǔ)充）包銷(xiāo)廠家尾貨，是一種獲利的途徑。產(chǎn)品衰退期產(chǎn)品衰退期調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段調(diào)整期－計(jì)劃的調(diào)整階段1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷(xiāo)成功案例介紹四、結(jié)束語(yǔ)四、結(jié)束語(yǔ)1+1地區(qū)分銷(xiāo)商特訓(xùn)營(yíng)－－大聯(lián)想學(xué)院分銷(xiāo)商在新產(chǎn)品運(yùn)作中遇到的問(wèn)題220。面對(duì)新產(chǎn)品，不熟悉市場(chǎng)，不了解產(chǎn)品性能，怎么辦？220。盡快掌握新產(chǎn)品的運(yùn)作規(guī)律，如何做到？220。面向新產(chǎn)品運(yùn)作，分銷(xiāo)商如何設(shè)立組
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