產(chǎn)品推廣與促銷(3)-資料下載頁
2025-01-18 00:56本頁面
【正文】 訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院 制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒制訂計(jì)劃所花費(fèi)的分分秒秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計(jì)劃節(jié)省三到四倍的時間。倍的時間。 格林沃特格林沃特 杜邦公司總裁杜邦公司總裁1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院~ 目標(biāo)明確~ 方案簡潔~ 可量化~ 可操作性強(qiáng)~ 責(zé)任落實(shí)到人~ 階段性總結(jié)~ 獎勵兌現(xiàn)迅速一個好的促銷方案是什么樣子的？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院如何自主策劃一個促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷前的準(zhǔn)備組織 （產(chǎn)品經(jīng)理、員工調(diào)休）目標(biāo)分解 （工作分解、任務(wù)分解）資金 （短期借貸、經(jīng)銷商資金、申請信譽(yù)金）庫存 （庫存、庫房）培訓(xùn) （ ppt、彩頁、經(jīng)銷商銷售人員培訓(xùn)、內(nèi)部人員）動員 （召開經(jīng)銷商大會、內(nèi)部激勵）訂貨計(jì)劃 （預(yù)測、分析、資金保證、應(yīng)急措施）宣傳計(jì)劃 （廣告、活動、門市宣傳、支持經(jīng)銷商）促銷過程中的要點(diǎn)1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷中的監(jiān)控促銷過程中的要點(diǎn)渠道進(jìn)貨分析競爭對手分析重點(diǎn)渠道支持重點(diǎn)賣場活動（ 價格秩序維護(hù)）用戶反饋關(guān)注1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院促銷后期運(yùn)作促銷過程中的要點(diǎn)激勵兌現(xiàn) （總結(jié)表彰、獎勵發(fā)放）訂貨節(jié)奏資金回收 （規(guī)避風(fēng)險）促銷總結(jié)目標(biāo)調(diào)整1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院經(jīng)銷商如何承接一個促銷？產(chǎn)品促銷產(chǎn)品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院制訂并分解目標(biāo) 賣場 一月 二月 合計(jì) 三月（非促銷期）凱旋路專賣店155 133 288 100勝利路專賣店155 133 288 120母公司 206 178 384 140合計(jì) 516 444 960 360案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院訂貨計(jì)劃銷售高峰日： 14天，達(dá)到日均 30臺銷量；共 420臺銷售繁忙日： 30天，達(dá)到日均 12臺銷量；共 360臺日常銷售日： 30天，達(dá)到日均 6臺的銷量；共 180臺第二銷售階段— 高峰期 534臺12月2月 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 311月1 2 3 4 5 6 78 9 10 11 12 13 1415 16 17 18 19 20 2122 23 24 25 26 27 2829 30 31 1 2 3 45 6 7 8 9 10 1112 13 14 15 16 17 1819 20 21 22 23 24 2526 27 28 1 2 3 4第一銷售階段— 預(yù)熱期 108臺第三銷售階段— 競爭期 318臺案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院一、產(chǎn)品推廣策略一、產(chǎn)品推廣策略二、如何組織新產(chǎn)品推廣二、如何組織新產(chǎn)品推廣三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹三、產(chǎn)品促銷成功案例介紹四、結(jié)束語四、結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院選擇死亡 ?。?！結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? IT行業(yè)廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條是自己變革自己，還是在競爭中等待淘汰？—— 自殺或他殺結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院必須要有特色、有公司的核心價值四部曲 —— 了解自己、分析市場、確定方向、形成能力結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院你公司的價值在哪里?對客戶（包括廠商）的價值?評價 —— 你可以被輕易取代嗎？?目前公司優(yōu)勢在什么地方？?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢？ 渠道？店面？管理？資金？ 結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院? 如果價格成為你唯一的競爭力，那么你在聯(lián)想體系中將沒有價值！結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院未來市場的機(jī)會在哪里？?新的角色定位?產(chǎn)品的迅速變化、更新?五六級市場不斷成熟?經(jīng)銷商合作需求不斷提升結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院未來的市場在哪里?客戶導(dǎo)向：按客戶需求來整合公司資源結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院定位?根據(jù)公司和市場的情況，確定我們的方向?哪類客戶為主?對這類客戶公司要有哪些競爭力結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院?想做一個貨運(yùn)公司嗎？?你的定位清楚了嗎？ 結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院提升公司核心競爭力?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內(nèi)功，未來才能成功??！ 結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院?世界已經(jīng)改變，趕緊選擇自殺?。ㄎ摇⑹袌?、方向、做） 結(jié)束語1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院謝謝大家 !1+1地區(qū)分銷商特訓(xùn)營－－大聯(lián)想學(xué)院演講完畢，謝謝觀看！
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