產品推廣與促銷(3)-預覽頁
【正文】 握產品規(guī)律 ,針對不同時期制訂不同的產品策略。產品衰退期產品衰退期調整期－計劃的調整階段調整期－計劃的調整階段1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院一、產品推廣策略一、產品推廣策略二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院分銷商在新產品運作中遇到的問題220。如何提高原有復合化經銷商渠道的質量？220。物流運作238。（預測的成功率作為產品部門 考核的指標） 出貨預測：產品部門對每次進貨有銷售周期預 測，到貨前設定銷售周期，無特殊 情況必須在預測周期內銷售完畢。案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院筆記本在分銷過程中業(yè)務規(guī)律的認識238。且合作前，必須和快運公司簽署合作協議，在運輸過程中任何情況引起的物品損壞，物流公司必須全部負責賠償；浙大圖靈選定物流公司后，還制作圖靈的提貨證，要求提貨證上有合作雙方的蓋章，物流公司人員提貨時必須戴證提貨。成熟渠道的維護案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院成熟渠道的維護渠道業(yè)務代表的素質和工作能力；相互之間經驗、管理、文化的共享；幫助渠道設計發(fā)展方向和設定階段性目標 ； 創(chuàng)造和維持合作產品的有利有序的市場環(huán)境；通過有效的資源管理（如政策、返利、資金合作等等）來約束和固化渠道；案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院新產品運作的基本規(guī)律分銷商引進新產品必須適合自身運作，才容易獲得成功，主要把握兩點：（ 1）明確自身的核心競爭力是什么；（ 2）提供新產品的廠商具有穩(wěn)定的供貨和強有 力的支持能力。通過各種有效手段（樣機、特殊獎勵、資源捆綁等）激發(fā)渠道對新產品推廣的積極性，并引導渠道逐漸加強資源的投入。更多的借助協議形式使合作規(guī)范，并且逐步加強對渠道在各方面的引導和考核，建立產品核心渠道層，提高渠道忠誠度，增強抗風險能力。產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院~ 促銷目標的設定~ 促銷對象的選擇產品促銷的關鍵因素~ 促銷方案4 時 間4 資 金4 備 貨~ 過程的調整與應變4 獎 勵4 渠道4 消費者4 公司內部產品促銷產品促銷1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院 制訂計劃所花費的分分秒制訂計劃所花費的分分秒秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四秒可以為執(zhí)行計劃節(jié)省三到四倍的時間。 周一 周二周三周四周五周六周日18 19 20 21 22 23 2425 26 27 28 29 30 31108臺第三銷售階段— 競爭期 318臺案例介紹：1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院一、產品推廣策略一、產品推廣策略二、如何組織新產品推廣二、如何組織新產品推廣三、產品促銷成功案例介紹三、產品促銷成功案例介紹四、結束語四、結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院選擇死亡 ！??！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院? IT行業(yè)廣闊的前景、激烈的競爭、迅速的變化 因循守舊，死路一條是自己變革自己，還是在競爭中等待淘汰？—— 自殺或他殺結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院必須要有特色、有公司的核心價值四部曲 —— 了解自己、分析市場、確定方向、形成能力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院你公司的價值在哪里?對客戶（包括廠商）的價值?評價 —— 你可以被輕易取代嗎？?目前公司優(yōu)勢在什么地方？?還有哪些可以挖掘的優(yōu)勢？ 渠道？店面？管理？資金？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院? 如果價格成為你唯一的競爭力，那么你在聯想體系中將沒有價值！結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院未來市場的機會在哪里？?新的角色定位?產品的迅速變化、更新?五六級市場不斷成熟?經銷商合作需求不斷提升結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院未來的市場在哪里?客戶導向：按客戶需求來整合公司資源結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院定位?根據公司和市場的情況，確定我們的方向?哪類客戶為主?對這類客戶公司要有哪些競爭力結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院?想做一個貨運公司嗎？?你的定位清楚了嗎？ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院提升公司核心競爭力?不能再沉緬于舊日的成功，不能再抱怨環(huán)境的變化，苦練內功，未來才能成功！！ 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院?世界已經改變，趕緊選擇自殺?。ㄎ?、市場、方向、做） 結束語1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院謝謝大家 !1+1地區(qū)分銷商特訓營－－大聯想學院演講完畢，謝謝觀看
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