【正文】 集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合），其中以橫幅、墻體為主。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。（2）、人流量較大的街道和鄉(xiāng)村道路的電線桿或路燈柱上，粘貼16開(kāi)的海報(bào)或4開(kāi)海報(bào)，粘貼之后注意維護(hù)，被覆蓋的、損壞的及時(shí)填上。（3）、針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，可以在集市中心發(fā)放小報(bào)和單張（全縣32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每月每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市投放一次，）。在發(fā)放的時(shí)候注意發(fā)放的對(duì)象，要求接受者具有較高的文化素質(zhì)，至少能看得懂。（4）、城內(nèi)以易拉寶和海報(bào)為主，易拉寶可放立在店堂入口處的兩側(cè)；可考慮消費(fèi)者進(jìn)入店內(nèi)習(xí)慣于那邊進(jìn)入或進(jìn)入人多的于那邊，把易拉寶放立于相對(duì)的那邊。海報(bào)可張貼于店堂外墻上（在影響城市環(huán)境的前提下），也可采取集中粘貼與分散粘貼相結(jié)合。城內(nèi)不許張貼海報(bào)，可轉(zhuǎn)移到郊外張貼。營(yíng)業(yè)推廣（銷售促進(jìn)）。贈(zèng)送禮品。禮品也可以為一些宣傳物品（圓朱筆，紙巾，文化衫等）。所有購(gòu)買者都有禮送，購(gòu)買一個(gè)療程（六盒）送價(jià)值五十元的純棉文化衫一件，購(gòu)買半個(gè)療程（三盒）送價(jià)值二十元的高級(jí)香巾紙一袋，購(gòu)買一盒的送價(jià)值三元的高級(jí)香巾紙一包和圓朱筆一支。人員推銷。（促銷人員必須了解和做到）A、推銷目標(biāo)：追求最大的銷售額。為企業(yè)帶來(lái)最大的、長(zhǎng)期的、穩(wěn)定的利潤(rùn)及有利的市場(chǎng)地位。B、工作任務(wù)：溝通。跟現(xiàn)實(shí)的和潛在的消費(fèi)者保持一定的聯(lián)系。及時(shí)把XX以及相關(guān)的信息傳達(dá)給消費(fèi)者，同時(shí)了解他們海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。的需求。開(kāi)擴(kuò)。尋求新的目標(biāo)，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。銷售。這是很重要的一個(gè)任務(wù)，通過(guò)與消費(fèi)者直接的接觸，運(yùn)用推銷的藝術(shù)，分析解答顧客的疑慮，最終達(dá)成交易。服務(wù)。一是直接的銷售服務(wù)；還需代表企業(yè)提供其他的服務(wù)。調(diào)研。利用直接接觸市場(chǎng)和消費(fèi)者的便利，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研和情報(bào)搜集工作。C、工作程序：尋找顧客。推銷工作的第一步就是找出子午的潛在消費(fèi)者，并對(duì)潛在消費(fèi)者的需求、購(gòu)買條件、購(gòu)買權(quán)利和信用度進(jìn)行資格審查，以提高以后的推銷效率。推銷準(zhǔn)備。推銷人員找到潛在消費(fèi)者后，馬上要進(jìn)一步針對(duì)對(duì)方的具體情況搜集有關(guān)的資料和信息情報(bào)，并馬上制定推銷計(jì)劃方案。有效的推銷方案必須符號(hào)每一位消費(fèi)著的背景、購(gòu)買興趣和購(gòu)買決策。推銷說(shuō)明。推銷人員此階段主要工作是傳遞信息，對(duì)XX的功效、制作工藝、特殊成分、適用范圍、交易條件等進(jìn)行介紹說(shuō)明，使消費(fèi)者對(duì)子午有全方位的了解，喚起消費(fèi)者的興趣和需求。排除推銷障礙。推銷歷來(lái)都不是一帆風(fēng)順，消費(fèi)者會(huì)站在自己的角度提出一些問(wèn)題、要求甚至相反的意見(jiàn)；海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。此時(shí)，推銷人員應(yīng)善于聽(tīng)取消費(fèi)者的意見(jiàn)，并采取各種方法和技巧化解消費(fèi)者的反對(duì)意見(jiàn)，排除障礙。達(dá)成交易。推銷人員隨時(shí)觀察消費(fèi)者的反應(yīng)，抓住有利時(shí)機(jī)，或提出選擇性決策，或提出建議性決策，或進(jìn)行適當(dāng)?shù)淖尣?，做好鼓?dòng)工作，以促使消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。公共關(guān)系。六、促銷定價(jià)：堅(jiān)持上級(jí)的要求，促銷定價(jià)堅(jiān)持保持價(jià)格紅線，活動(dòng)過(guò)后，馬上針對(duì)促銷價(jià)格進(jìn)行恢復(fù)，以確保市場(chǎng)地位和維護(hù)市場(chǎng)正常秩序。特別事件定價(jià)，以吸引對(duì)買東西厭煩的消費(fèi)者來(lái)購(gòu)買。針對(duì)中秋節(jié)，特定價(jià)26元每盒。心理定價(jià)，原來(lái)標(biāo)價(jià)多小，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)多小。原來(lái)零售價(jià)30元每盒，現(xiàn)在標(biāo)價(jià)26元每盒。七、促銷執(zhí)行：前期準(zhǔn)備。在活動(dòng)執(zhí)行之前進(jìn)行明確的廣告投入，每個(gè)區(qū)域嚴(yán)格按照投入計(jì)劃執(zhí)行。（海報(bào)的張貼，懸掛橫幅，有計(jì)劃地傳遞單張小報(bào)，墻體的布置等，這些必須在9月5日完成整個(gè)區(qū)域的80%以上。）活動(dòng)前準(zhǔn)備工作。做活動(dòng)頭一天，區(qū)域負(fù)責(zé)人落實(shí)促銷點(diǎn)、促銷臺(tái)、橫幅、宣傳活動(dòng)資料、產(chǎn)品盒堆頭、易拉寶、禮品袋、背心袋、海報(bào)、活動(dòng)點(diǎn)貨物到柜情況（最好先投遞資料）。促銷人員的工作安排及要求。執(zhí)行階段。海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。工作程序：懸掛橫幅及布置活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)和易拉寶s——布置促銷桌（四周張貼4開(kāi)海報(bào)或16開(kāi)海報(bào)）、展板、擺放包裝盒（堆疊式擺放）、宣傳資料（準(zhǔn)備單張和小報(bào)）——發(fā)放資料——介紹產(chǎn)品——說(shuō)服購(gòu)買——發(fā)放贈(zèng)品——記錄跟蹤檔案。促銷員和工作人員服裝統(tǒng)一，全體人員身著XX宣傳文化衫。當(dāng)日活動(dòng)完畢，由區(qū)域代表做促銷活動(dòng)總結(jié)，總結(jié)項(xiàng)目包括：當(dāng)日促銷量、銷售額、參加人員、傳單發(fā)放量、贈(zèng)品發(fā)放量、禮品發(fā)放量、活動(dòng)的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。八、促銷預(yù)算：易拉寶2個(gè)（兩個(gè)促銷點(diǎn)各一個(gè)）計(jì)150元，海報(bào)1500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所6份，即574份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共36份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)20份，即740份。其它150份。）計(jì)450元，單張1800份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。兩個(gè)促銷點(diǎn)共400份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)10份，即370份。其它90份。）計(jì)540元，小報(bào)2500份（包括醫(yī)院共94個(gè)場(chǎng)所，每個(gè)場(chǎng)所10份，即940份。促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共200份。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)30份，即1010份。其它350份。）計(jì)250元。橫幅（促銷活動(dòng)，兩個(gè)促銷點(diǎn)共2條。32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)+ 城區(qū)算5個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)共37個(gè)，每個(gè)1份，即37條。其它1條。）計(jì)280元。促進(jìn)物品（禮品袋200個(gè)，即400元。圓朱筆100海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。學(xué)知網(wǎng)（），專注于提供優(yōu)質(zhì)的管理培訓(xùn)課程與服務(wù)。支，即70元。紙巾，兩個(gè)促銷點(diǎn)共100袋，即200元。文化衫80件，即800元。）計(jì)1470元。促銷員300元。其他500元。合計(jì)3940元。X X縣模擬市場(chǎng)推廣操作預(yù)算根據(jù)32個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（屬大縣）而定，而實(shí)際上一些縣的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分有所不同，有的20來(lái)個(gè)，有的10多個(gè)?？h的鄉(xiāng)鎮(zhèn)劃分少，而人口較集中，廣告宣傳可集中做，廣告宣傳費(fèi)用與其他費(fèi)用相對(duì)底。學(xué)知網(wǎng)推薦：企業(yè)培訓(xùn)管理培訓(xùn)研修班總裁研修班營(yíng)銷管理研修班房地產(chǎn)研修班清華大學(xué)總裁班企業(yè)管理研修班北京大學(xué)總裁班工商管理研修班在職博士在職碩士海量管理資料下載，僅供學(xué)習(xí)研究之用，嚴(yán)禁用作商業(yè)用途。