【正文】 時間： ?04年 12月初至 05年 2月 15日 ?主要物料 ?活動海報、識別卡、識別標(biāo)志、識別海報，其他物料 終端 活動 之一：“ 慧眼識華夏” ? 執(zhí)行范圍： ? 商超：重點 KA、 NKA賣場及重點商超等 ? 餐飲：重點酒樓、酒店、西餐廳等 ? 夜場：重點夜總會、酒吧等 ? 執(zhí)行方式 ? 產(chǎn)品識別 ? 在華夏瓶身增加新的標(biāo)識物 ? 廣告識別 ? 設(shè)計相應(yīng)的報廣及賣場宣傳 ? 活動識別 ? 增設(shè)促銷活動及更多清晰化的終端物料 ? 認(rèn)清產(chǎn)品標(biāo)識 ? 在華夏瓶身正面增貼新的標(biāo)識物。 ? 即日起所有華夏產(chǎn)品多了個新標(biāo) ！ 你要認(rèn)準(zhǔn)這個標(biāo)！ 華夏長城認(rèn)別卡 外面 內(nèi)面 華夏長城認(rèn)別卡側(cè)面 酒瓶裝折疊 促銷活動海報 促銷活動吊旗 促銷活動堆頭 終端識別 強勢的現(xiàn)場促銷體驗 ?終端導(dǎo)購標(biāo)準(zhǔn)說辭：好酒大聲喊 ?終端促銷互動游戲：分貝測試 ?終端促銷有獎問答：回答有獎 ?促銷禮品大派送：一元買酒活動 ?買贈返現(xiàn)抽大獎 慧眼識華夏 ——終端執(zhí)行 商 超 餐 飲 夜 場 在不同的渠道終端去執(zhí)行 商 超 ?貨架陳列識別卡 （促銷員可手持） ? 識別卡可以清晰辨別華夏產(chǎn)品瓶標(biāo) ? 識別卡可以幫助消費者更直接的了解紅酒知識 ?重點賣場配臵促銷員進(jìn)行互動問答 ? 講解紅酒知識 ? 現(xiàn)場提問，并贈小禮品（如書簽等） ?傳達(dá)活動信息 ? 買贈活動 ? 抽獎活動 ?重點賣場 Roadshow ? 根據(jù)時間和場地進(jìn)行調(diào)節(jié) ? 小型賣場在人氣聚集的時候可作商品展示 餐 飲 ?增設(shè)華夏長城識別卡 ? 供食客在等候飯菜之時了解一些紅酒小常識 ? 把食客的注意力引向華夏 ?為餐廳、酒樓、酒店配送特制餐牌及水牌 ? 借助特別的餐飲信息突顯華夏長城 ? 加深華夏的映象 ?推進(jìn)華夏長城 “買贈返利” 的促銷活動 ? “開瓶就贈”（例如書簽、高檔火機、名片夾等） ? 賣 1支 95”返面值 20元現(xiàn)金卷 1張，賣 1支 92”返現(xiàn)金卷 60元，多賣多送。 贈品 精美煙盅 夜 場 ?重點夜場 《 華夏長城專場 》 ? 結(jié)合時尚服飾、紅酒小姐展示 ? 傳遞活動信息 ?主題促銷信息 ? 買贈活動 ? 抽獎活動 ?物料： ? 易拉寶 ? 供消費者在等候或進(jìn)入之時第一時間發(fā)現(xiàn)華夏 ? 傳遞紅酒小常識，增強華夏品牌內(nèi)涵 ? 酒水牌、杯墊 ? 通過細(xì)小環(huán)節(jié)滲透消費者 終端活動之二：“ 百聞不如一品”贈飲活動 ? 促銷目的 ? 使更多的消費者品味到真正的好紅酒 ? 從口感上區(qū)別華夏長城的與眾不同。 ? 活動時間 ? 04/12/處至 05/2/15期間逢周六日 ? 執(zhí)行范圍 ? 商超：重點 KA、 NKA賣場及重點商超等 ? 餐飲：重點酒樓、酒店、西餐廳等 ? 夜場：重點夜總會、酒吧等 ? 執(zhí)行方式 ? 終端試飲 ? 有獎試飲 百聞不如一品 —— 怎么做？ 第一步： 品酒師傳道 第二步： 好酒不怕品 第三步 現(xiàn)場大抽獎 ?品酒師傳教 ? 邀請專業(yè)品酒師傳講紅酒的品酒之道 ? 現(xiàn)場演示品酒步驟 ? 與消費者互動 有人說， 喝紅酒是一種生活態(tài)度， 是對粗礪生活的抵抗。 那些深深淺淺的紅， 那些變幻莫測的香， 那些到了最后依然靈動無方的味， 會讓人想起無法預(yù)料的人生。 好酒需要慢慢地享受 ?好酒不怕品 ? 通過試飲讓消費者體驗來自華夏的好口感 ? 通過試飲增強消費者的購買信心 ? 通過試飲的現(xiàn)場氛圍提升消費者的購買欲望 ?現(xiàn)場大抽獎 ? 配合華夏“百萬巨賞，濃情回饋”的活動內(nèi)容 ? 回答問題有獎 ? 購買有獎 ? 品嘗有獎 消費者的感受： 今天買華夏禮品贈不斷，大把禮品等你拿，還有大抽獎！ 現(xiàn)場易拉寶品酒小常識 ?餐飲作為華夏長城的策略性渠道一直以來處于被動的地位，如何提升節(jié)日期間華夏長城在餐飲市場的競爭地位是本次促銷的一大任務(wù)和攻克難點？ ?百事可樂的經(jīng)驗 終端活動之三： 餐飲渠道突擊戰(zhàn) 可借鑒的套餐四招 ?主菜捆綁 ?滿額贈飲 ?買三送一 ?華夏特價 “cheers, 廣東 !” 系列 活動總結(jié) ? “cheers, 廣東 !” 活動之一 ：“ 百萬巨賞，濃情回饋” ? “ cheers,廣東 !” 活動之二 ：“ 紀(jì)念版干紅上市” ” ? 配合活動之一：華夏圣誕濃情夜（另案操作） ? 配合活動之二：華夏長城領(lǐng)導(dǎo)人專訪 ? 終端活動之一：“ 慧眼識華夏” ? 終端活動之二：“ 百聞不如一品” ? 終端活動之三：“ 餐飲渠道突擊戰(zhàn)” 購買刺激 購買考慮 尋找 購買行動 購買選擇 使用體驗 第一步 :“ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購買動機 ” 目標(biāo) ： 刺激消費者對品質(zhì)追求，能給予人正宗的感受。 計劃：公關(guān)，廣告和終端活動 。 第二步 :“ 改變參考思維的架構(gòu) ” 目標(biāo) : 刺激新品牌使用者的嘗試 。 計劃 : 慧眼識華夏 。 第三步 :“ 發(fā)現(xiàn)有價值信息” 第四步 :加強品牌的鑒別 第五步 :“ 在售點的影響” 第六步 :“加強產(chǎn)品的滿意度” 目標(biāo) : 刺激使用者的主動尋找信息 。 計劃 : CHEERS大賽，終端試飲 ； 目標(biāo) : 傳遞品牌鑒別的信息 。 計劃 : 終端識別卡、終端互動節(jié)目 。 目標(biāo) : 影響消費者在終端的購買決策 。 計劃 :百萬巨賞，濃情回饋； 目標(biāo) :在日常生活中，延伸品牌意念，以保證消費者經(jīng)常購買 。 計劃 : 品酒會，鑒賞會 cheers,廣東 ! 華夏長城廣東十五年 提案到此結(jié)束 謝謝 !