【正文】 時(shí)間： ?04年 12月初至 05年 2月 15日 ?主要物料 ?活動(dòng)海報(bào)、識(shí)別卡、識(shí)別標(biāo)志、識(shí)別海報(bào)，其他物料 終端 活動(dòng) 之一：“ 慧眼識(shí)華夏” ? 執(zhí)行范圍： ? 商超：重點(diǎn) KA、 NKA賣場(chǎng)及重點(diǎn)商超等 ? 餐飲：重點(diǎn)酒樓、酒店、西餐廳等 ? 夜場(chǎng)：重點(diǎn)夜總會(huì)、酒吧等 ? 執(zhí)行方式 ? 產(chǎn)品識(shí)別 ? 在華夏瓶身增加新的標(biāo)識(shí)物 ? 廣告識(shí)別 ? 設(shè)計(jì)相應(yīng)的報(bào)廣及賣場(chǎng)宣傳 ? 活動(dòng)識(shí)別 ? 增設(shè)促銷活動(dòng)及更多清晰化的終端物料 ? 認(rèn)清產(chǎn)品標(biāo)識(shí) ? 在華夏瓶身正面增貼新的標(biāo)識(shí)物。 ? 即日起所有華夏產(chǎn)品多了個(gè)新標(biāo) ！ 你要認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)標(biāo)！ 華夏長(zhǎng)城認(rèn)別卡 外面 內(nèi)面 華夏長(zhǎng)城認(rèn)別卡側(cè)面 酒瓶裝折疊 促銷活動(dòng)海報(bào) 促銷活動(dòng)吊旗 促銷活動(dòng)堆頭 終端識(shí)別 強(qiáng)勢(shì)的現(xiàn)場(chǎng)促銷體驗(yàn) ?終端導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)說(shuō)辭：好酒大聲喊 ?終端促銷互動(dòng)游戲：分貝測(cè)試 ?終端促銷有獎(jiǎng)問(wèn)答：回答有獎(jiǎng) ?促銷禮品大派送：一元買酒活動(dòng) ?買贈(zèng)返現(xiàn)抽大獎(jiǎng) 慧眼識(shí)華夏 ——終端執(zhí)行 商 超 餐 飲 夜 場(chǎng) 在不同的渠道終端去執(zhí)行 商 超 ?貨架陳列識(shí)別卡 （促銷員可手持） ? 識(shí)別卡可以清晰辨別華夏產(chǎn)品瓶標(biāo) ? 識(shí)別卡可以幫助消費(fèi)者更直接的了解紅酒知識(shí) ?重點(diǎn)賣場(chǎng)配臵促銷員進(jìn)行互動(dòng)問(wèn)答 ? 講解紅酒知識(shí) ? 現(xiàn)場(chǎng)提問(wèn)，并贈(zèng)小禮品（如書簽等） ?傳達(dá)活動(dòng)信息 ? 買贈(zèng)活動(dòng) ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?重點(diǎn)賣場(chǎng) Roadshow ? 根據(jù)時(shí)間和場(chǎng)地進(jìn)行調(diào)節(jié) ? 小型賣場(chǎng)在人氣聚集的時(shí)候可作商品展示 餐 飲 ?增設(shè)華夏長(zhǎng)城識(shí)別卡 ? 供食客在等候飯菜之時(shí)了解一些紅酒小常識(shí) ? 把食客的注意力引向華夏 ?為餐廳、酒樓、酒店配送特制餐牌及水牌 ? 借助特別的餐飲信息突顯華夏長(zhǎng)城 ? 加深華夏的映象 ?推進(jìn)華夏長(zhǎng)城 “買贈(zèng)返利” 的促銷活動(dòng) ? “開瓶就贈(zèng)”（例如書簽、高檔火機(jī)、名片夾等） ? 賣 1支 95”返面值 20元現(xiàn)金卷 1張，賣 1支 92”返現(xiàn)金卷 60元，多賣多送。 贈(zèng)品 精美煙盅 夜 場(chǎng) ?重點(diǎn)夜場(chǎng) 《 華夏長(zhǎng)城專場(chǎng) 》 ? 結(jié)合時(shí)尚服飾、紅酒小姐展示 ? 傳遞活動(dòng)信息 ?主題促銷信息 ? 買贈(zèng)活動(dòng) ? 抽獎(jiǎng)活動(dòng) ?物料： ? 易拉寶 ? 供消費(fèi)者在等候或進(jìn)入之時(shí)第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)華夏 ? 傳遞紅酒小常識(shí)，增強(qiáng)華夏品牌內(nèi)涵 ? 酒水牌、杯墊 ? 通過(guò)細(xì)小環(huán)節(jié)滲透消費(fèi)者 終端活動(dòng)之二：“ 百聞不如一品”贈(zèng)飲活動(dòng) ? 促銷目的 ? 使更多的消費(fèi)者品味到真正的好紅酒 ? 從口感上區(qū)別華夏長(zhǎng)城的與眾不同。 ? 活動(dòng)時(shí)間 ? 04/12/處至 05/2/15期間逢周六日 ? 執(zhí)行范圍 ? 商超：重點(diǎn) KA、 NKA賣場(chǎng)及重點(diǎn)商超等 ? 餐飲：重點(diǎn)酒樓、酒店、西餐廳等 ? 夜場(chǎng)：重點(diǎn)夜總會(huì)、酒吧等 ? 執(zhí)行方式 ? 終端試飲 ? 有獎(jiǎng)試飲 百聞不如一品 —— 怎么做？ 第一步： 品酒師傳道 第二步： 好酒不怕品 第三步 現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng) ?品酒師傳教 ? 邀請(qǐng)專業(yè)品酒師傳講紅酒的品酒之道 ? 現(xiàn)場(chǎng)演示品酒步驟 ? 與消費(fèi)者互動(dòng) 有人說(shuō)， 喝紅酒是一種生活態(tài)度， 是對(duì)粗礪生活的抵抗。 那些深深淺淺的紅， 那些變幻莫測(cè)的香， 那些到了最后依然靈動(dòng)無(wú)方的味， 會(huì)讓人想起無(wú)法預(yù)料的人生。 好酒需要慢慢地享受 ?好酒不怕品 ? 通過(guò)試飲讓消費(fèi)者體驗(yàn)來(lái)自華夏的好口感 ? 通過(guò)試飲增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買信心 ? 通過(guò)試飲的現(xiàn)場(chǎng)氛圍提升消費(fèi)者的購(gòu)買欲望 ?現(xiàn)場(chǎng)大抽獎(jiǎng) ? 配合華夏“百萬(wàn)巨賞，濃情回饋”的活動(dòng)內(nèi)容 ? 回答問(wèn)題有獎(jiǎng) ? 購(gòu)買有獎(jiǎng) ? 品嘗有獎(jiǎng) 消費(fèi)者的感受： 今天買華夏禮品贈(zèng)不斷，大把禮品等你拿，還有大抽獎(jiǎng)！ 現(xiàn)場(chǎng)易拉寶品酒小常識(shí) ?餐飲作為華夏長(zhǎng)城的策略性渠道一直以來(lái)處于被動(dòng)的地位，如何提升節(jié)日期間華夏長(zhǎng)城在餐飲市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)地位是本次促銷的一大任務(wù)和攻克難點(diǎn)？ ?百事可樂(lè)的經(jīng)驗(yàn) 終端活動(dòng)之三： 餐飲渠道突擊戰(zhàn) 可借鑒的套餐四招 ?主菜捆綁 ?滿額贈(zèng)飲 ?買三送一 ?華夏特價(jià) “cheers, 廣東 !” 系列 活動(dòng)總結(jié) ? “cheers, 廣東 !” 活動(dòng)之一 ：“ 百萬(wàn)巨賞，濃情回饋” ? “ cheers,廣東 !” 活動(dòng)之二 ：“ 紀(jì)念版干紅上市” ” ? 配合活動(dòng)之一：華夏圣誕濃情夜（另案操作） ? 配合活動(dòng)之二：華夏長(zhǎng)城領(lǐng)導(dǎo)人專訪 ? 終端活動(dòng)之一：“ 慧眼識(shí)華夏” ? 終端活動(dòng)之二：“ 百聞不如一品” ? 終端活動(dòng)之三：“ 餐飲渠道突擊戰(zhàn)” 購(gòu)買刺激 購(gòu)買考慮 尋找 購(gòu)買行動(dòng) 購(gòu)買選擇 使用體驗(yàn) 第一步 :“ 發(fā)掘產(chǎn)品類別的購(gòu)買動(dòng)機(jī) ” 目標(biāo) ： 刺激消費(fèi)者對(duì)品質(zhì)追求，能給予人正宗的感受。 計(jì)劃：公關(guān)，廣告和終端活動(dòng) 。 第二步 :“ 改變參考思維的架構(gòu) ” 目標(biāo) : 刺激新品牌使用者的嘗試 。 計(jì)劃 : 慧眼識(shí)華夏 。 第三步 :“ 發(fā)現(xiàn)有價(jià)值信息” 第四步 :加強(qiáng)品牌的鑒別 第五步 :“ 在售點(diǎn)的影響” 第六步 :“加強(qiáng)產(chǎn)品的滿意度” 目標(biāo) : 刺激使用者的主動(dòng)尋找信息 。 計(jì)劃 : CHEERS大賽，終端試飲 ； 目標(biāo) : 傳遞品牌鑒別的信息 。 計(jì)劃 : 終端識(shí)別卡、終端互動(dòng)節(jié)目 。 目標(biāo) : 影響消費(fèi)者在終端的購(gòu)買決策 。 計(jì)劃 :百萬(wàn)巨賞，濃情回饋； 目標(biāo) :在日常生活中，延伸品牌意念，以保證消費(fèi)者經(jīng)常購(gòu)買 。 計(jì)劃 : 品酒會(huì)，鑒賞會(huì) cheers,廣東 ! 華夏長(zhǎng)城廣東十五年 提案到此結(jié)束 謝謝 !