【文章內(nèi)容簡介】 者認(rèn)為 cheers可以代表歡樂、成功和勝利 您一般在哪些情況下會說CHE ERS 這個詞 其他喝一般飲料就可以不了解，不會說喝高檔酒時才可以只要舉杯的時候就可以喝酒時候才可以喝葡萄酒時才可以有 34%的受訪者比較認(rèn)同 cheers是喝葡萄酒時候的用語 這句話適合說出的環(huán)境是 朋友聚會時商務(wù)成功時家庭聚會時沒有限定地方其他 有 71%的受訪者認(rèn)同 cheers比較適合朋友聚會或商務(wù)場合 結(jié)論 ?浪漫時刻有 cheers！ ?快樂時刻要 cheers！ ?勝利時刻想 cheers！ ? cheers是手語中的“ V”！ ? cheers是口語中的“ YEAH”！ ? cheers就是一種優(yōu)雅的宣泄。 品牌延伸策略 第一步：品牌內(nèi)涵延伸階段。與當(dāng)?shù)厝宋慕Y(jié)合，實現(xiàn)傳播區(qū)域化。 cheers，廣東！ cheers，北京！ cheers，上海！ cheers，成都！ cheers，西安！ cheers，北京！ cheers，上海！ 第二步：品牌內(nèi)涵深化階段。與國家重大事件結(jié)合，華夏就是中國 。 cheers，華夏長城！ cheers，中國！ cheers，北京 2022！ cheers，華夏！ cheers，神州！ 第三步：品牌內(nèi)涵擴張階段。結(jié)合出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)，與世界品質(zhì)結(jié)合。 ?cheers！法蘭西！ cheers，英格蘭！ cheers！英格蘭！ cheers！法蘭西！ 讓我們想象未來華夏長城吧！ cheers，從廣東到北京，從中國到法蘭西！ 就這樣，華夏長城一步接著一步！ 華夏將與 cheers緊密相連！ cheers就是華夏！ 品牌是一種堅持，在堅持中成就華夏長城！ 華夏長城 =cheers ！ 傳播定位 15年來，華夏長城之于廣東的意義 ?華夏長城的廣東 15年 ? 不斷地培養(yǎng)了真正的葡萄酒愛好者 ? 不斷致力于開發(fā)和培養(yǎng)消費者的健康飲食習(xí)慣 ? 奠定了廣東的紅酒文化地位 ? 一直是廣東時尚的見證者和紅酒文化的引領(lǐng)者 ?用一句話來定義華夏長城與廣東的關(guān)系和地位 活動傳播定位 引領(lǐng)時尚 成就品位 支持理由 ?為廣東打開紅酒文化的大門，成為引領(lǐng)廣東時尚和品位的代表。 ?一直努力改變過去的廣東形象。為現(xiàn)代、時尚、健康的廣東新形象添磚加瓦。 ?成就華夏長城中國第一干紅的品牌，成就消費者對品位的追求。 溝通策略 品牌溝通內(nèi)容 cheers，廣東 華夏長城廣東 15年 功能上的 利益處 品牌的 基礎(chǔ)識別 理想的 消費者自畫像 個性 感情上的 利益點 華夏長城 純正品質(zhì) （出口歐洲標(biāo)準(zhǔn)） 終端識別 活動識別 成功的社會精英 年輕的時尚白領(lǐng) 穩(wěn)健，值得信賴 時尚，有品位 引領(lǐng)時尚 成就品位 突出華夏標(biāo)準(zhǔn)字 統(tǒng)一主題標(biāo)準(zhǔn)字 溝通主題 Cheers， 廣東 ！ 華夏長城 廣東十五年 主題創(chuàng)意表現(xiàn) 主題海報（橫） 主題海報（豎） 易拉寶 易拉寶 促銷 amp。執(zhí)行 活動思考 酷兒在中國成功 ?背景： ? 在日本、韓國、新加坡和臺灣創(chuàng)造了銷售奇跡，對國內(nèi)市場充滿期待。 ? 競品康師傅、統(tǒng)一已率先搶占了果汁飲料的消費先機。 ?策略：以擬人話的卡通人物作為傳播主體的角色營銷 ? 傳播聚焦：在它開懷暢飲的時候會發(fā)出一聲“ QO”的聲音 ? 人群聚焦：集中在 512歲兒童中間 ? 廣告聚焦：以快樂甜美的風(fēng)格區(qū)別于競品的俊男美女 ? 活動聚焦：圍繞兒童喜聞樂見的行為設(shè)計終端活動，并帶動其參與 ? 物料聚焦：針對性的玩具、帖紙、氣球、紀(jì)念品以及網(wǎng)站 ?結(jié)果 ? 可口可樂在中國成功地延續(xù)了這一營銷奇跡，印證了角色營銷策略的成功，并成功的延伸至成人市場。 如果我們期望獲得象酷兒一樣的成功 我們必須強化“ cheers”與消費者進行互動！ cheers就成為華夏長城品牌資產(chǎn)的一部分！ 通過持續(xù)不斷的 cheers，最終實現(xiàn)華夏長城的品牌差異 聚焦法則 ?所有的促銷活動都是以點帶面、抓大放小 ?所有的促銷內(nèi)容必須圍繞活動主題設(shè)計 ?所有的促銷活動都必須抓住消費者中少數(shù)的關(guān)鍵 ?所有的利益驅(qū)動都必須抓住銷售的關(guān)鍵利益點 做深做透“ CHEERS，廣東” 促銷活動的關(guān)鍵 所以，華夏長城必須以 “ CHEERS，廣東 ” 為核心，實施資源有效聚焦，才能獲得的促銷全面的勝利 cheers， 廣東！ 傳播聚焦 渠道聚焦 消費群聚焦 產(chǎn)品聚焦 贈品聚焦 終端聚焦 資源聚焦策略 ? 傳播聚焦：以“ CHEERS”為溝通語言，建立與消費者全方位的情感溝通。 ? 人群聚焦：年輕、易接受新事物的時尚白領(lǐng)是我們要溝通的核心人群 ? 產(chǎn)品聚焦：以紀(jì)念版干紅作為戰(zhàn)斗產(chǎn)品，重新設(shè)計包裝沖擊金裝 95；對高中低檔產(chǎn)品分類，賦予不同產(chǎn)品的促銷任務(wù)； ? 渠道聚焦：以餐飲作為策略性進攻渠道，抓住節(jié)日消費旺季。在鞏固優(yōu)勢商超和夜場的等戰(zhàn)略性渠道的同時，進入新興渠道提銷量。 ? 終端聚焦：以現(xiàn)場活動吸引消費者參與，與消費者形成互動 ? 贈品聚焦：開發(fā)與“ CHEERS”相關(guān)的宣傳物料和贈品，加深消費者的記憶。 cheers， 廣東！ 傳播 CHEERS 渠道 商超突破 人群 年輕的時尚白領(lǐng) 產(chǎn)品 紀(jì)念版干紅 贈品 開發(fā)與 CHEERS有關(guān) 終端 慧眼識華夏 百聞不如一品 聚焦內(nèi)容 主題活動執(zhí)行 時間推進表 高潮階段 （ 05年 1月 11日至 2月 15日） 導(dǎo)入階段 （ 12月 1日至 12月 25日） 升溫階段 （ 12月 26日至 05年 1月 10日） 華