【正文】 人禍不可歸屬于我方責任而無法營業(yè)時，須待早教中心重新裝潢完畢開始營業(yè)再計算租金。如何創(chuàng)辦早教中心——裝修篇在效果上達到可愛、溫馨、童趣、簡潔、安全、富有親和力的整體定位要求。裝潢準則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動?！鹃T面形象】門面是留給家長和孩子的第一印象，在一定程度上會影響顧客的去留和消費，所以在裝修風格上要彰顯品牌的獨特性和親和力，早教中心的統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康的粉紅色，所以門面的主色調(diào)是粉紅色，力求突出品牌，醒目、難忘、親切。大門：鋼化玻璃?！緲翘荨咳绻x擇在樓房里辦加盟園的話，樓梯和樓道的保護措施一定要做好。樓梯的扶手最好用光滑的保護層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。一切都做到人性化。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫或者宣傳廣告、招生廣告。在電梯的門口或里面可以廣告宣傳牌。【前臺】幼教品牌，要有自己設(shè)計的完美實用型前臺，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺的旁邊放臵自己的宣傳易拉寶，家長很直觀的就能了解早教中心的一些信息，在前臺的后背墻上是品牌形象墻，有機構(gòu)標志和名稱（可以做成XX教育集團****早教中心），如果有條件的話，在前臺的另一面墻上做一個教具展示架，一方面是來展示親子園的教具，另一方面是家長28在咨詢問題的時候可以將教具拿下來給寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況的時間，前臺借此機會能更好的宣傳親子園的信息?！窘哟摇拷哟液颓芭_一般是連在一塊的（走廊就可以），主要的是由早教中心特別設(shè)計的寶寶接待沙發(fā)構(gòu)成，主色調(diào)是亮色系，（和整個親子園的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一）其構(gòu)造是經(jīng)過嚴格試驗和實踐驗證的，即能符合家長還能適合孩子的多功能沙發(fā)。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長可以詢問更詳細、更具體的情況。也可以設(shè)臵接待室，接待室里面主要是寶寶接待沙發(fā)，還配備一些教具，讓家長在了解情況的時候，寶寶在玩弄教具而不打擾家長，墻壁上張貼一些早教中心的宣傳資料，課程安排表，關(guān)于寶寶成長發(fā)育的相關(guān)知識圖表，早教中心的教育理念，早教中心教育觀念等。（ 、環(huán)境、關(guān)愛）【教室門窗】門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁處。那樣寶寶上課的時候就不會因為外面的情況干擾他們的注意力。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。門的棱角和轉(zhuǎn)折的地方一定要用軟材料進行保護，門的上面要貼上“＊＊＊教室”。（教室門牌：下線：； 尺寸：23）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風效果要好！安全保護措施必須要做，保護欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的。【教室地面】親子園的教室地面，最佳的是在地面上做一層地毯式的軟墊，然后在上面用光滑的地板革鋪上，這樣的地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習，有好清理。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對寶寶那細嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對一些需要彈性的教具不是29太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。潮濕地方的地面要經(jīng)過嚴格的除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀。地熱式供熱的教室是最好的，寶寶很多時間是在地面上玩耍、學習。如果是立式供暖外觀一定要用保護層和外面隔離，這樣可以給寶寶更大的空間。教室要配備較多的鞋柜、儲物柜、掛衣架，寶寶來了以后就可以輕松的到親子園里學習、游戲?！窘叹吖瘛坑H子園的教具柜是嚴格按照科學合理放臵教具的空間設(shè)計的，柜長：，柜高：，柜寬：。教具柜的尺寸是完全符合寶寶身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布簾，在寶寶不上課的時候用布簾遮上可以保持教具的衛(wèi)生，在上課的時候?qū)⑵涫掌?，寶寶按照順序取教具，玩完后再放回原來的地方。教具?jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭。【室內(nèi)環(huán)境】室內(nèi)裝飾不要太花哨，顏色不易太多，那樣會影響寶寶上課時的注意力的。簡單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎勵欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分。前臺、接待室、走廊、老師辦公室的裝飾是非常有必要的，教室物品要擺放整齊，地面平整、清潔，室內(nèi)可種植體積小、易存活的植物，來改善室內(nèi)空氣，來點綴室內(nèi)環(huán)境。植物擺放一定要避開寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計，是否經(jīng)常保持22——25度?！緶y試間】面積要在12平以上，早教中心測試間主要是由一些教具組成，室內(nèi)地面要適合寶寶爬、坐、玩，利用寶寶對教具的掌握程度來進行綜合分析，利用數(shù)據(jù)檢查寶寶各項素質(zhì)發(fā)展情況。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向?！拘l(wèi)生間】面積要有3平方米，必須要改造成適合寶寶使用的條件，洗手臺、馬桶是否符合寶寶的身材，數(shù)量是否足夠使用。相關(guān)設(shè)備一定要齊全?！緜}庫】倉庫的面積可根據(jù)實際情況自行安排，主要是存放一些教具和一些輔助教學器材。【教師辦公室】老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導室等。桌椅、辦公用品等要齊全。要有傳真機和打印機?！緹艄狻繜艄馐呛嫱蟹諊囊粋€重要元素，親子園的燈光一定要暖色的燈光，前臺主要用一些射燈，接待室可以是吊燈，走廊、教室、老師辦公室可以用普通的照明燈管（三欄隔柵燈）。亮度太亮或太暗，都會對寶寶的眼睛不好?！疽魳贰恳魳芬彩呛嫱蟹諊谋匾兀跊]有寶寶上課的時間、寶寶上學、放學的時間放一些兒童音樂。【相關(guān)設(shè)備】空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機、電子琴、電腦等?！倦娫础侩娫吹奶幚硎亲钪匾模娫撮_關(guān)、插口高度要高過寶寶身高，（或進行有利的遮擋）電線處理一定要隱蔽。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患。如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷一、主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動?！镌缃讨行拈_業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護，因而顧客資料相當重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。★周年慶早教中心既然有開業(yè)，當然也有周年紀念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！锷鐣囟ㄊ录土硪环N層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的事件，32必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動?！锷倘顒釉缃讨行牡慕?jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。二、彌補業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),以周為單位或以日為單位，,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設(shè)立標準，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當日下午6點累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達成有相當大的幫助。當然設(shè)立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，緝拿感可以立即運用。三、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：目標對象只針對某一消費群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標語,則可兼具廣告效果。誘因誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負擔。參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費的會員?；顒悠陂g活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗及消費行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。媒體運用媒體的運用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達給顧客。由于信息是否準確且即時的傳達給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當?shù)挠绊?，因此必須謹慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。企劃★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心理因素、消費習性結(jié)合，以生活狀態(tài)為側(cè)重點?！锩磕?112月由營銷企劃人員配合營業(yè)目標及新課程的研發(fā)計劃?！锲髣澫乱?月次年一月的（活動計劃書）。修訂（活動計劃書）研討，修正其內(nèi)容、次數(shù)、費用預算后定案，作為新活動執(zhí)行時的依據(jù)。四、活動考慮要素商圈特性★人口結(jié)構(gòu)：商圈內(nèi)的住戶家庭結(jié)構(gòu)、人口年齡分布分析。★消費習性：商圈內(nèi)的人口的支出狀況、價格偏好、流行偏好、消費心理分析?！锝?jīng)濟能力：商圈內(nèi)人口的職業(yè)、所得水準分析?！锷盍曅裕荷倘?nèi)人口的作息時間、休閑方式的掌握?！锷倘?nèi)大型相關(guān)團體、公司、企業(yè)的活動時間及人員分析?！锶顺碧刭|(zhì)：流動客戶與固定客戶的比例、辦公、住宅、門店的比例。季節(jié)時機★節(jié)日：各種重要公共假期、目標明顯的民俗節(jié)日。★慶典：開業(yè)紀念日、民俗節(jié)慶及重要節(jié)日。★時事：事件中的熱門話題、流行趨勢、社會焦點事件的掌握、配合廣告推廣期舉辦活動。★同業(yè)活動的應(yīng)變。競爭狀況★同業(yè)的服務(wù)：競爭對手的服務(wù)方式、推廣方式?！锿瑯I(yè)的價格：競爭對手的售定、定價策略?！锿瑯I(yè)的活動：競爭對手所舉辦的各項活動的分析掌握。★同業(yè)的客戶：競爭對手的顧客特性、心理分析、來客數(shù)分析?！锿瑯I(yè)的優(yōu)缺點：競爭對手的優(yōu)缺點、業(yè)績分析。業(yè)績目標★業(yè)績：依全的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內(nèi)容?！锔骷径葮I(yè)績：依季度的總業(yè)績目標來決定活動次數(shù)和內(nèi)容及規(guī)模大小?！锩吭聵I(yè)績：依各月的業(yè)績目標來決定是否舉辦活動。五、企劃案提出時機每一項活動企劃案應(yīng)于執(zhí)行前2030天提出，以利研討，做充足準備。預估目標業(yè)績目標、客流目標、。內(nèi)容★活動名稱：取一個好念好記和活動內(nèi)容相吻合又具吸引力、震撼力的活動總名稱?！锘顒幽康模菏诡櫩湍苤辣驹缃讨行牡姆?wù)特色、提高業(yè)績、增加客流量、擴大客層定位、提高早教中心在業(yè)界的知名度?！飳ο螅阂乐饕繕祟櫩偷奶卣?，依年齡層次區(qū)分?！锷唐罚夯顒悠陂g內(nèi)推廣的重點課程或活動?！锏貐^(qū)：周邊涉及到的所有地區(qū)★活動日期：截止日期、活動日期、選定理由、活動日期長短的理由?！锸找婺繕耍簶I(yè)績目標、客流量目標?！锘顒觾?nèi)容：將活動的執(zhí)行方式，注意細節(jié)明述?！锕ぷ鞣峙伞⑼鈬г?、進度控制：將活動從規(guī)劃,聯(lián)絡(luò)媒體、洽談、執(zhí)行等各項工作列入明細表，分別由專員負責，并對時間、進度品質(zhì)詳細控制?！镄麄鞣绞剑换顒铀褂玫男麄鞣绞?，廣告媒體詳述其原因?！镱A算控制：活動性質(zhì)的費用原則上在總業(yè)績的3%5%為宜、廣告宣傳效果的活動費用原則上占總業(yè)績的5%10%為宜、費用估算應(yīng)詳列出其明細，必要時應(yīng)附各類估價單?！镄б嬖u估：：營業(yè)額增加、客流量增加。：知名度、認知度提高、培養(yǎng)長期顧客。申請活動案的申請程序依早教中心內(nèi)部的規(guī)定辦理。核準★經(jīng)核準后的企劃案才得執(zhí)行?！锶羝髣澃赣薪?jīng)修正者，得按修正后的方案處理。工作分派演練說明★活動執(zhí)行前應(yīng)將執(zhí)行工作分派給現(xiàn)場執(zhí)行人員?！锔黜椬⒁庖c應(yīng)向現(xiàn)場等有關(guān)執(zhí)行人員詳細說明，或以說明書傳達至每位現(xiàn)場人員及有關(guān)人員。★必要時，于活動執(zhí)行前要求現(xiàn)場人員及有關(guān)人員事先演練，必求實際執(zhí)行時熟練順利。★活動的工作分派及注意細節(jié)。執(zhí)行考慮活動期間，店長應(yīng)隨時檢查各項工作執(zhí)行上是否有偏差錯誤，發(fā)現(xiàn)有錯誤應(yīng)即予糾正。事后檢討活動結(jié)束后，企劃人員一定要進行總結(jié)，目標是否達到，費用是否控制得很好等，提出總結(jié)報告。六、促銷運作管理促銷的機能促銷可能做到的★鼓勵未報名會員成為早教中心會員之一?！锟晒膭瞵F(xiàn)有的購買者，多報課程?！锟删S護現(xiàn)在的購買者繼續(xù)續(xù)保早教中心課程?！镂渌放频念櫩停鹌放频霓D(zhuǎn)換，壟斷品牌市場?！飳蛊渌放频墓?，穩(wěn)固乙方市場?！镏г畯V告及銷售活動。促銷的補充作用促銷可以當做加強銷售業(yè)務(wù)的一種支援活動，有了促銷活動，早教中心的銷售量會增加，使士氣大振，對于服務(wù)的品質(zhì)也提高了。促銷活動要點促銷活動時，必須考慮下列幾個要點：★最好集中在一個主要的目標（例如：針對未購者），目標不要太過散或模糊?！镆灾饕繕藖砜紤]最有效的促銷方式?！镌u價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與銷售活動的關(guān)系?！飳ο笠鞔_?！镆詳?shù)字來估計目標及效果?！锞C合上述，制訂與目標市場、廣告、銷售及成本都是最合算的促銷辦法。七、早教中心的區(qū)域營銷和推廣關(guān)鍵詞：任何宣傳都不如口碑；企業(yè)如同家庭；搞好“鄰里”關(guān)系，讓所有“鄰里”都成為你的推廣工具；通過有效 的合作獲得更多的宣傳和客戶。最有效的廣告就是“口碑”：一個企業(yè)就如同一個家庭，緊鄰您早教中心的其他商家就是您的鄰居。早教中心的早教中心一定要搞好與“鄰里”的關(guān)系，并學會通過有效的與“鄰里”建立合作關(guān)系而獲得更大推廣和宣傳，從而得到客戶。合作對象：以早教中心所在為半徑，周邊一公里內(nèi)的所有正規(guī)店鋪。優(yōu)選一些銷售孕婦消費品的商戶大力合作：如月嫂公司、家政公司等等。