【正文】 ：如油漆店；★乃至于發(fā)出煙霧的店：如汽車維修店、燒烤店等門店旁都不適宜經(jīng)營一般生活用品專賣店；★再者如高頻噪音出現(xiàn)的地方：如鐵路公交道路旁也不是良好的設(shè)立地點。第三節(jié)早教中心本身的評估“點”是強(qiáng)調(diào)立地點本身的評估。針對所要開店的建筑物內(nèi)外結(jié)構(gòu)及法律問題分析評估，其中評選項目有：辯識性預(yù)定點地址是否明確？臨近100公尺內(nèi)是否有明顯的路標(biāo)？一般來說，地址是顧客認(rèn)識門店的鑰匙，因此，明確的地址是第一條件。其次，明顯的路標(biāo)有助于顧客尋找，如車站旁、百貨公司旁都是可使用的路標(biāo)。齊全性建筑物內(nèi)含有哪些設(shè)施？通常設(shè)施愈齊備，開店裝潢成本將越低。當(dāng)然如果建筑物內(nèi)部恰好有特殊設(shè)計，可在取得屋主同意后進(jìn)行拆除工作，如此一來將增加成本。但有時為了店門的美觀，不得不開支時，可進(jìn)一步與屋主談判，爭取拆除補(bǔ)助費(fèi)。所有權(quán)明確化確認(rèn)真正擁有所有權(quán)的屋主。由于部分業(yè)者常因本身經(jīng)營不善，而轉(zhuǎn)任二房東出租店面或是透過中介租賃，無法清楚定義真正所有權(quán)者，可能導(dǎo)致租賃法律權(quán)益糾紛，不利經(jīng)營。因此，所有權(quán)明確化是不可忽略。完整性經(jīng)由使用執(zhí)照來再次確認(rèn)承租屋主店面法律上使用的權(quán)利，并了解實際營業(yè)使用的申請。清潔性清查所租賃房屋是否有被銀行或其他機(jī)構(gòu)設(shè)定有其它項權(quán)利或是被查封拍賣的記錄。以避免于租屋期間因房東的財務(wù)糾紛影響正常營業(yè)。時間性預(yù)定點現(xiàn)行使用人是誰？需要多久才能騰空并移交使用？愈短時間對店主愈有利。明顯度架設(shè)廣告招牌的可見度。招牌是店店主與顧客溝通的第一步，因此愈明顯的招牌對店店主愈好。氣候性氣候非但會影響消費(fèi)意愿，特殊氣候或地形也會造成經(jīng)營上不可預(yù)估的風(fēng)險。如淹水、日曬所引起商品及設(shè)備的損耗、或者店面迎向強(qiáng)風(fēng)所造成大量落塵，會影響店面的干凈程度。建筑物本身建筑物的年份及現(xiàn)況是評估首要條件，一般來說，十年以上老屋不予考慮。再者，建筑物構(gòu)造成份分析造成及樓層分析。前者有助于裝潢成本的預(yù)估，后者則考慮間接費(fèi)用的開支。積率積率則是指預(yù)定點本身的形狀與面積。形狀有兩種，一是指建筑物外觀的整體設(shè)計，二是指預(yù)定本身的形狀。前者關(guān)系到門店的未來形態(tài)，后者則是賣場設(shè)計的重點。通常愈方便的賣場其形狀愈好。1面積是指可使用的營業(yè)面積。也就是說經(jīng)內(nèi)部測量后的有效面積數(shù)。其中門店寬度是首要條件。1押金和租金預(yù)定點地價高低關(guān)系到租金成本。押金是房租的幾個月及附近房租行情打探是不可缺少的前期調(diào)查工作。租金則是房租的高低及付款方式。如果門店是前任租屋者自己放棄租賃權(quán)，則一定要了解前任租屋者的成敗因素及遷移因素，以作為前車之鑒。第四節(jié)目標(biāo)門店的選定早教中心的選定最重要的是，不論是一家店面或是多家門店候選，除了書面作業(yè)，還需要連續(xù)三天于不同時段（早晨、中午、下班、晚上八點以后）實地觀察。運(yùn)用觀察法來實地了解設(shè)立地點的優(yōu)劣。就店本身 A、租金。B、改裝成本，含屋主的原條件。C、租期。D、續(xù)約調(diào)價比例、過去記錄、契約議定。E、屋齡及維修成本（含人力成本、屋主品格、屋主是否會變更、出售、移轉(zhuǎn)）。F、前任租賃者的評價作為評估比較。G、租金成本、契約租金成本、預(yù)計總租期成本。就市場性 A 目標(biāo)客層前來。B 行人流量較多，高峰與尖峰差距較小。C 早教中心街的形象較符合店的營業(yè)特色。D 商圈內(nèi)的客層較符合目標(biāo)客層。E 商圈的質(zhì)與量較佳。F 競爭情形較緩合。G 消費(fèi)行為的變化較小。H 商圈穩(wěn)定性高。I較方便送貨（公司送貨路線優(yōu)于其它）店址選擇區(qū)域A商場／購物中心中的專柜或?qū)Ｙu區(qū)（店中店）B超市中的專賣區(qū)（店中店）C較大品牌女裝專賣店（店中店）D商業(yè)街、行街門面。E大中院校附近的商業(yè)門面。F大中型居民社區(qū)商業(yè)門面。屋主的探查當(dāng)確定承租的店面時，則透過實地詢問法：由左鄰右舍打聽屋主為何人；間接訪查法：如到商委、居委查詢屋主資料。到公安局查詢或是查詢政府機(jī)構(gòu)出版資料，來了解預(yù)定26店址的所有權(quán)人姓名、早教中心大小、承租人租期及租金等相關(guān)資料。租屋談判通知★損益平衡點:租金成本的預(yù)估，因為隨著專賣店所經(jīng)營商品周期生命不同，如導(dǎo)入期、成效期、衰退期各種不同的利潤基準(zhǔn)及發(fā)展目標(biāo)，可承受的租金也不同，好地點一定貴，而貴的地點卻不一定能創(chuàng)造好的商機(jī)。因此，如何取得損益平衡是最重要的條件?！锲跫s訂定以后三至五年為佳：因為早教中心經(jīng)營為植物性行為。一般在永續(xù)經(jīng)營的前提下，只要外在環(huán)境無大變動，長期經(jīng)營是較為有利的?！锱c房東建立共識的關(guān)系：提醒房東，好店能提高他的房子價格。以穩(wěn)定性與安全性打消房東抬高房租的念頭。房屋契約的條件：A、租期：一般至少三年以上。B、租金：租金由雙方洽談，一般是前二年不調(diào)整租金，第三年開始按物價指數(shù)調(diào)整。C、租金給付方式：一般是三個月押金，且開立一年期的租金支票，按月到期支付。D、退租時租金計算：合同期滿前的退租一般是多給付一個月租金作為給房東的補(bǔ)償。E、若附近有公共工程進(jìn)行而影響早教中心生意時，可以要求房租優(yōu)惠。F、責(zé)任的歸屬：因天災(zāi)人禍不可歸屬于我方責(zé)任而無法營業(yè)時，須待早教中心重新裝潢完畢開始營業(yè)再計算租金。如何創(chuàng)辦早教中心——裝修篇在效果上達(dá)到可愛、溫馨、童趣、簡潔、安全、富有親和力的整體定位要求。裝潢準(zhǔn)則：保障安全，無污染、無燥音、適合寶寶活動。【門面形象】門面是留給家長和孩子的第一印象，在一定程度上會影響顧客的去留和消費(fèi)，所以在裝修風(fēng)格上要彰顯品牌的獨(dú)特性和親和力，早教中心的統(tǒng)一色調(diào)是溫馨健康的粉紅色，所以門面的主色調(diào)是粉紅色，力求突出品牌，醒目、難忘、親切。大門：鋼化玻璃?！緲翘荨咳绻x擇在樓房里辦加盟園的話，樓梯和樓道的保護(hù)措施一定要做好。樓梯的扶手最好用光滑的保護(hù)層包裹，最好使用卡通裝飾圖案，樓梯蹬上做有卡通的指示標(biāo)記，來烘托幼兒世界的氛圍，扶手和臺階的棱角地方要有軟的泡沫包裹，以免對家長和寶寶造成危害。一切都做到人性化。樓道的墻壁可以張貼自己加盟園的招貼畫或者宣傳廣告、招生廣告。在電梯的門口或里面可以廣告宣傳牌。【前臺】幼教品牌，要有自己設(shè)計的完美實用型前臺，其主色調(diào)為粉紅色，在前臺的旁邊放臵自己的宣傳易拉寶，家長很直觀的就能了解早教中心的一些信息，在前臺的后背墻上是品牌形象墻，有機(jī)構(gòu)標(biāo)志和名稱（可以做成XX教育集團(tuán)****早教中心），如果有條件的話，在前臺的另一面墻上做一個教具展示架，一方面是來展示親子園的教具，另一方面是家長28在咨詢問題的時候可以將教具拿下來給寶寶玩耍，家長也能有了解更多相關(guān)情況的時間，前臺借此機(jī)會能更好的宣傳親子園的信息?！窘哟摇拷哟液颓芭_一般是連在一塊的（走廊就可以），主要的是由早教中心特別設(shè)計的寶寶接待沙發(fā)構(gòu)成，主色調(diào)是亮色系，（和整個親子園的顏色協(xié)調(diào)統(tǒng)一）其構(gòu)造是經(jīng)過嚴(yán)格試驗和實踐驗證的，即能符合家長還能適合孩子的多功能沙發(fā)。寶寶可以在沙發(fā)上玩耍，家長可以詢問更詳細(xì)、更具體的情況。也可以設(shè)臵接待室，接待室里面主要是寶寶接待沙發(fā)，還配備一些教具，讓家長在了解情況的時候，寶寶在玩弄教具而不打擾家長，墻壁上張貼一些早教中心的宣傳資料，課程安排表，關(guān)于寶寶成長發(fā)育的相關(guān)知識圖表，早教中心的教育理念，早教中心教育觀念等。（ 、環(huán)境、關(guān)愛）【教室門窗】門決不能是透明的，鋁塑板（灰）或粉色，鋁塑板交接處在合頁處。那樣寶寶上課的時候就不會因為外面的情況干擾他們的注意力。木質(zhì)門的安全系數(shù)要比透明的玻璃門高很多。門的棱角和轉(zhuǎn)折的地方一定要用軟材料進(jìn)行保護(hù)，門的上面要貼上“＊＊＊教室”。（教室門牌：下線：； 尺寸：23）窗戶一定要讓寶寶能夠看到戶外，通風(fēng)效果要好！安全保護(hù)措施必須要做，保護(hù)欄，安全網(wǎng)一定要安裝，窗戶上一定要有窗簾，對調(diào)節(jié)室內(nèi)光線是非常重要的?！窘淌业孛妗坑H子園的教室地面，最佳的是在地面上做一層地毯式的軟墊，然后在上面用光滑的地板革鋪上，這樣的地面既適合寶寶在上面游戲?qū)W習(xí)，有好清理。其次是木地板，地板雖適合寶寶在上面爬、坐、玩，但是地板的硬度比較大，對寶寶那細(xì)嫩的皮膚容易產(chǎn)生磨擦危害；其次是成塊的軟墊，還有方形的泡沫軟墊，而軟墊式地面對一些需要彈性的教具不是29太理想，泡沫軟墊不適合寶寶在上面跑、跳、玩。潮濕地方的地面要經(jīng)過嚴(yán)格的除潮處理，教室地面一定要處理不滑、不澀。地?zé)崾焦岬慕淌沂亲詈玫模瑢殞毢芏鄷r間是在地面上玩耍、學(xué)習(xí)。如果是立式供暖外觀一定要用保護(hù)層和外面隔離，這樣可以給寶寶更大的空間。教室要配備較多的鞋柜、儲物柜、掛衣架，寶寶來了以后就可以輕松的到親子園里學(xué)習(xí)、游戲。【教具柜】親子園的教具柜是嚴(yán)格按照科學(xué)合理放臵教具的空間設(shè)計的，柜長：，柜高：，柜寬：。教具柜的尺寸是完全符合寶寶身材的，并且具有易清洗、擦拭的特性。教具柜的前面一定要有布簾，在寶寶不上課的時候用布簾遮上可以保持教具的衛(wèi)生，在上課的時候?qū)⑵涫掌?，寶寶按照順序取教具，玩完后再放回原來的地方。教具?jīng)常用消毒液浸泡、擦拭（容易掉顏色的不要浸泡，只能擦拭），教具柜的材質(zhì)要易清洗、擦拭。【室內(nèi)環(huán)境】室內(nèi)裝飾不要太花哨，顏色不易太多，那樣會影響寶寶上課時的注意力的。簡單的裝飾還是有必要的，一些寶寶的作品欄、獎勵欄、照片欄的設(shè)臵一定要做到恰如其分。前臺、接待室、走廊、老師辦公室的裝飾是非常有必要的，教室物品要擺放整齊，地面平整、清潔，室內(nèi)可種植體積小、易存活的植物，來改善室內(nèi)空氣，來點綴室內(nèi)環(huán)境。植物擺放一定要避開寶寶能碰到的地方教室內(nèi)是否有溫度計，是否經(jīng)常保持22——25度。【測試間】面積要在12平以上，早教中心測試間主要是由一些教具組成，室內(nèi)地面要適合寶寶爬、坐、玩，利用寶寶對教具的掌握程度來進(jìn)行綜合分析，利用數(shù)據(jù)檢查寶寶各項素質(zhì)發(fā)展情況。通過數(shù)據(jù)分析寶寶今后的培育方向。【衛(wèi)生間】面積要有3平方米，必須要改造成適合寶寶使用的條件，洗手臺、馬桶是否符合寶寶的身材，數(shù)量是否足夠使用。相關(guān)設(shè)備一定要齊全?！緜}庫】倉庫的面積可根據(jù)實際情況自行安排，主要是存放一些教具和一些輔助教學(xué)器材。【教師辦公室】老師辦公室的大小可根據(jù)在職老師的數(shù)量來確定，老師辦公室也可以作為家長咨詢室、專家指導(dǎo)室等。桌椅、辦公用品等要齊全。要有傳真機(jī)和打印機(jī)?！緹艄狻繜艄馐呛嫱蟹諊囊粋€重要元素，親子園的燈光一定要暖色的燈光，前臺主要用一些射燈，接待室可以是吊燈，走廊、教室、老師辦公室可以用普通的照明燈管（三欄隔柵燈）。亮度太亮或太暗，都會對寶寶的眼睛不好?！疽魳贰恳魳芬彩呛嫱蟹諊谋匾?，在沒有寶寶上課的時間、寶寶上學(xué)、放學(xué)的時間放一些兒童音樂?！鞠嚓P(guān)設(shè)備】空調(diào)、紫外線或臭氧消毒燈（紫外線消毒燈可以在裝修的時候直接在墻壁上安裝紫外線消毒燈管即可，在消毒時室內(nèi)決不能有人）、彩電、凈水器、錄放機(jī)、電子琴、電腦等?！倦娫础侩娫吹奶幚硎亲钪匾?，電源開關(guān)、插口高度要高過寶寶身高，（或進(jìn)行有利的遮擋）電線處理一定要隱蔽。決不能讓寶寶接觸到或有任何的安全隱患。如何創(chuàng)辦早教中心——早教中心經(jīng)營與促銷一、主題式促銷計劃所謂主題式促銷計劃是指具有特定目的或是專案性促銷計劃，最常使用在早教中心開業(yè)、周年慶、社會特定事件以及商圈活動?！镌缃讨行拈_業(yè)早教中心開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及服務(wù)地區(qū)的延伸。早教中心開業(yè)是一大要事，開業(yè)期間能夠吸引多少顧客，會直接影響未來早教中心運(yùn)營的業(yè)績，因此通常早教中心開業(yè)期間會搭配促銷活動，以吸引人潮并且刺激購物欲望。早教中心的經(jīng)營有賴于顧客的維護(hù)，因而顧客資料相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的促銷活動就得多費(fèi)心思，不妨利用開業(yè)促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕耘的基礎(chǔ)。★周年慶早教中心既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的促銷活動成為目前最常被炒作的話題。周年慶的促銷活動有以企業(yè)為主體，也可以早教中心為主題，例如：慶周年早教中心“百元有獎”大回饋；創(chuàng)業(yè)十周年，早教中心“回饋”大放送。雖然周年慶年年都有，若是能多加一點創(chuàng)意，多用一點心思，仍然可以走出刻板的模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題?！锷鐣囟ㄊ录土硪环N層面而言，早教中心也是資訊信息流通中心。早教中心對于社會發(fā)生的事件，32必須時時保持敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離建立情感。遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦促銷活動?！锷倘顒釉缃讨行牡慕?jīng)營具有區(qū)域性，商圈顧客的掌握為根本之道。早教中心雖然擁有經(jīng)營的規(guī)模利益，仍不能脫離商圈耕耘的基本動作，因此商圈活動必須成為未來區(qū)域經(jīng)營的重點。由于每一圈的特性不同，商圈活動就必須迎合商圈顧客的特征而規(guī)劃。商圈活動以參與式的促銷活動較佳，拉近早教中心與顧客距離，親近顧客的活動總是有益的。二、彌補(bǔ)業(yè)績?nèi)笨诘拇黉N計劃業(yè)績是企業(yè)維持利潤來源最主要的管道,也是代表企業(yè)在競爭的市場下市場占有的姿態(tài),以周為單位或以日為單位，,平日應(yīng)建立”促銷題庫”,遇有狀況即能派上用場。至于參照點的設(shè)立標(biāo)準(zhǔn)，則會因各公司特性而有差異，不妨以過去正常業(yè)績趨勢為參考值。早教中心在當(dāng)日下午6點累計業(yè)績通常為該日業(yè)績的60%。諸如此類，以公司特性，建立參照點的參考值，對業(yè)績的達(dá)成有相當(dāng)大的幫助。當(dāng)然設(shè)立參照點不能一成不變，若能平日建立“促銷題庫”，在面對應(yīng)變時，緝拿感可以立即運(yùn)用。三、促銷方案計劃經(jīng)過上述階段的策略思考之后，接下來便是擬定促銷方案，促銷方案的內(nèi)容包括以下的項目：目標(biāo)對象只針對某一消費(fèi)群體舉辦的促銷活動，以便擬定最合適的促銷方法。主題主題的設(shè)定必須具有創(chuàng)意性、話題性、若能創(chuàng)造出標(biāo)語,則可兼具廣告效果。誘因誘因是指顧客獲得的部分,例如贈品、折扣等,誘因的大小要同時考慮顧客的接受度,以及公司成本的負(fù)擔(dān)。參加條件參加條件是界定哪些顧客可以參加優(yōu)惠促銷活動，是現(xiàn)有會員還是潛在會員，還是要續(xù)費(fèi)的會員?；顒悠陂g活動期間指促銷期間的設(shè)定，可以依過去經(jīng)驗及消費(fèi)行業(yè)為特性，決定長短合適的活動期間。媒體運(yùn)用媒體的運(yùn)用是指通過信息傳遞的管道，將促銷的信息傳達(dá)給顧客。由于信息是否準(zhǔn)確且即時的傳達(dá)給顧客，對于促銷期間的來客數(shù)會有相當(dāng)?shù)挠绊?，因此必須?jǐn)慎地評估及選擇媒體。如：地方性晨報、晚報等市民休閑看的報紙，地方電視臺等。企劃★計劃的擬定須以顧客的立場來著眼，與顧客的心