【正文】 感、創(chuàng)造、社會(huì)交往等多方面的能力，幫助孩子初步完成自然人向社會(huì)人的過渡。在中國，早教市場這一產(chǎn)業(yè)所構(gòu)成的，是一個(gè)巨大的、永不會(huì)衰敗的市場。中國每年有1700萬以上新生兒出生，0—6歲的兒童有一億多，僅我國城市0—6歲兒童就有近4000萬名。我國城市僅0—6歲兒童每年的教育性消費(fèi)就有數(shù)百億人民幣的規(guī)模。因此，我們完全可以斷定嬰幼兒產(chǎn)業(yè)市場前景是非常廣闊的，她已經(jīng)成為我們這個(gè)時(shí)代最有活力和意義的朝陽產(chǎn)業(yè)。此外，由于中國的人口基數(shù)接近13億，以現(xiàn)在的1。3%人口自然增長率計(jì)算，50年之內(nèi)的市場規(guī)模根本不會(huì)有較大的變，即使1內(nèi)，它也仍然是一個(gè)充滿無限誘惑力的市場。還有另外一個(gè)重要的因素，那就是中華民族五千年文化中積淀下來“望子成龍”的傳統(tǒng)觀念，也將是嬰幼兒市場形成的主要?jiǎng)恿χ?。三：SWOT分析優(yōu)勢分析：20xx年被Entreprenear雜志評為“全美早教加盟第一品牌”；信譽(yù)：1994成功在美國納斯達(dá)克州上市網(wǎng)絡(luò)：遍布33個(gè)國家600家中心機(jī)構(gòu)專業(yè)：強(qiáng)大的專業(yè)師資顧問（7萬多名來自全球的專家顧問）領(lǐng)先：30多年早教經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)創(chuàng)始者劣勢分析：早教理念及重要性仍未達(dá)到普及的程度，宜昌市家長對教育普遍重視不夠，或者是有重視無要求，作為高費(fèi)用的專業(yè)早教品牌，被目標(biāo)客戶所理解并接受將是一個(gè)難題。機(jī)會(huì)分析：宜昌市早教市場還不是很健全，仍有很大的發(fā)展空間；先進(jìn)入宜昌市市場的早教機(jī)構(gòu)對早教理念的宣傳，使年輕家長們對早教有了初步的認(rèn)識：美國金寶貝可以以其規(guī)范化、人性化、科學(xué)化的教育理念和適當(dāng)?shù)臓I銷手段樹立專業(yè)品牌形象。威脅分析：宜昌市早教市場中的其它品牌如：東方愛嬰、冠軍寶貝、蒙特梭利等等，各種讓人眼花繚亂名稱的早教理念讓不少望子成龍的家長們掏了腰包，占據(jù)了市場份額。他們的理念各不相同，也各有側(cè)重，但教育孩子的目的是一致的。四、企業(yè)的營銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)我們在對早教消費(fèi)細(xì)分市場中了解到：低收入家庭：要求學(xué)費(fèi)低，對課程設(shè)置及師資要求不高中下收入家庭：要求學(xué)費(fèi)適當(dāng)，一般百元以下可接受，對課程設(shè)計(jì)及師資有一定程度要求，但品牌意識低。中高收入家庭：對早教學(xué)費(fèi)高低不敏感，對課程設(shè)置及師資設(shè)備要高，品牌意識強(qiáng)所以我們企業(yè)營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是在市場細(xì)分化的基礎(chǔ)上根據(jù)美國金寶貝的資源及目標(biāo)我們把市場目標(biāo)定在有0—6歲寶寶的中高收入家庭里。其定位為：高價(jià)格，高質(zhì)量。戰(zhàn)略重點(diǎn)：財(cái)務(wù)目標(biāo)：以盈利為目的，努力保持財(cái)務(wù)數(shù)字的增長。戰(zhàn)略地位目標(biāo)：在美國金寶貝先進(jìn)的教育理念的基礎(chǔ)上推出小班化，藝術(shù)化，人文化，多元化的特色早教；擁有專職外教、高資配備和“網(wǎng)上直播”更加科學(xué)先進(jìn)的教育措施。實(shí)行美**語式英語教學(xué)，雙語教學(xué)，全過程蒙特梭利教育，與國際早教中心接軌的高標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)代的早教機(jī)構(gòu)。培養(yǎng)嬰幼兒張揚(yáng)的個(gè)性，開朗的性格，寬闊的胸懷，做社會(huì)人，國際人，讓每個(gè)兒童成為世界小公民；從小跟著世界走；長大領(lǐng)著世界走。開心每一天，快樂每一天。并進(jìn)一步過大教育，實(shí)現(xiàn)連鎖經(jīng)營，橫向一體化。五、營銷策略分析（一）、產(chǎn)品策略顧客的需要和欲望要得到滿足，要提供健康的學(xué)習(xí)環(huán)境，優(yōu)質(zhì)的教育讓顧客滿意。我們的課程嚴(yán)格按照寶寶的年齡段來劃分，孩子每個(gè)年齡段都有不同的敏感期，同時(shí)參考測評軟件的結(jié)果。目前我中心開設(shè)的課程主要有嬰兒之家（0—1歲）、幼兒之家（1—2歲）、兒童之家（2—4歲）、天籟之家（16—43個(gè)月）、彩虹之家（19—36個(gè)月）共計(jì)5個(gè)課程。期間，我著重培養(yǎng)孩子的語言表達(dá)，語言是人們進(jìn)行交流和溝通的工具，嬰幼兒時(shí)期是語言發(fā)展的最佳時(shí)期，也是最迅速的時(shí)期。因此發(fā)展孩子的口頭語言是培養(yǎng)孩子接受一切教育的基礎(chǔ)。（二）價(jià)格策略在市場環(huán)境下，我們的價(jià)格是在目標(biāo)顧客可以接受的范圍內(nèi)。我們的早教課程定價(jià)一般是80元—100元每節(jié)課（每節(jié)課45分鐘），也還有分一年46節(jié)課，或者98節(jié)課。對目標(biāo)消費(fèi)群體的產(chǎn)品選擇有了多樣性，更好的促進(jìn)銷售。（三）渠道策略舉辦各種親子游戲，幫助家長建立主人翁意識激發(fā)家長積極合作的態(tài)度，讓家長走進(jìn)早教中心，使他們了解早教中心的教育理念，促進(jìn)親子關(guān)系的健康發(fā)展。在嬰幼兒與家長、教師與家長、家長與家長之間搭起一座溝通的橋梁。早教活動(dòng)方案6一、活動(dòng)目標(biāo)：在幼兒了解中華民族關(guān)于國慶節(jié)日的有關(guān)知識的基礎(chǔ)上，激發(fā)幼兒做一個(gè)中國小公民的自豪之情。幼兒和全體教師一起過節(jié)，體驗(yàn)國慶節(jié)日帶來的快樂。讓孩子們感受第61個(gè)國慶節(jié)這一重要節(jié)日的氣氛，展開以“我的家——中國”為主題的一系列不同形式的活動(dòng)。二、活動(dòng)準(zhǔn)備：小國旗若干，主題墻設(shè)計(jì)，幼兒準(zhǔn)備的特別節(jié)目，生日蛋糕一個(gè)。三、活動(dòng)過程：（一）制作國旗：老師在和孩子們一起認(rèn)識了國旗和國徽的基礎(chǔ)上，組織孩子們自己動(dòng)手制作國旗。教師在幼兒制作小國旗的過程中，給予巡回指導(dǎo)，幫助那些能力相對較弱的39。幼兒也能制作自己的小國旗。教師在幼兒制作好以后，組織孩子們將自己做的五星紅旗展示給大家看。（二）、升國旗儀式：教師組織小朋友們參加升國旗的儀式?？粗逍羌t旗冉冉升起，更為自己是一個(gè)中國人而感到驕傲。在老師帶領(lǐng)小朋友們認(rèn)識了我國各民族的服飾，和風(fēng)俗習(xí)慣的基礎(chǔ)上，帶孩子們一起跳維吾爾族的舞蹈《大阪城的姑娘》，加深了解了不同民族有不同民族的文化，知道我國是一個(gè)有56個(gè)民族組成的幅員遼闊的國家。（三）、祝祖**親生日快樂：教師組織幼兒進(jìn)行給祖**親過生日的活動(dòng)。教師在給祖**親過生日，分享蛋糕的過程，要注意到每個(gè)的情緒，盡量調(diào)動(dòng)所有幼兒參加這一活動(dòng)，同時(shí)注意幼兒的安全。幼兒把自己做的五星紅旗可貼在活動(dòng)區(qū)塊里，供大家一起欣賞，共同慶祝祖**親的生日。四、活動(dòng)評價(jià)：教師在活動(dòng)結(jié)束之后，一定要及時(shí)給予具體的評價(jià)，鼓勵(lì)那些在活動(dòng)中表現(xiàn)積極的幼兒，使其感受到活動(dòng)的快樂。同時(shí)，教師也要照顧到那些能力相對較弱的幼兒的情緒，增強(qiáng)其自信心。五、活動(dòng)總結(jié)：通過此次活動(dòng)，加強(qiáng)了幼兒的愛國主義感情，知道了自己從小要好好學(xué)習(xí)，將來才能把祖國建設(shè)得更加強(qiáng)大！更加輝煌！早教活動(dòng)方案7活動(dòng)目標(biāo)：觀察認(rèn)識小蝌蚪的外形特征。愿意跟著老師一起說說、跳跳、畫畫，感受幼兒園活動(dòng)的快樂。 活動(dòng)準(zhǔn)備：供寶寶觀察的小蝌蚪若干、小蝌蚪音樂、黑色顏料、棉簽、抹手布、糖果若干。活動(dòng)過程：一、問候游戲：（家長帶領(lǐng)寶寶圍成馬蹄形入座）認(rèn)識老師，跟老師打招呼。引導(dǎo)寶寶愿意說：“老師好！”說說自己的名字。鼓勵(lì)寶寶大聲說出自己的名字：“我叫?！苯o寶寶發(fā)糖果獎(jiǎng)勵(lì)，并引導(dǎo)寶寶學(xué)說禮貌用語：“謝謝老師！”二、認(rèn)識小蝌蚪：出示小蝌蚪，幼兒自由觀察。（每組桌子上放一盆小蝌蚪，家長帶領(lǐng)寶寶自由說說看看。）教師出示制作的小蝌蚪，引導(dǎo)寶寶們跟小蝌蚪打招呼。（此時(shí)家長帶領(lǐng)寶寶回到座位上。）說說小蝌蚪長什么樣？（顏色、頭、尾巴??）學(xué)學(xué)小蝌蚪：給每位幼兒頭上貼上小蝌蚪貼紙，聽著音樂跟老師一起學(xué)學(xué)小蝌蚪。（結(jié)合方位：前、后、高、低等）兒歌：小蝌蚪小蝌蚪，真可愛；黑黑的腦袋細(xì)尾巴；游來游去找媽媽：“媽媽，媽媽，你在哪兒？”兒歌結(jié)束時(shí)寶寶們學(xué)小蝌蚪游到自己的家長身邊。三、畫畫小蝌蚪：教師示范畫小蝌蚪過程：用棉簽蘸一下黑色顏料，點(diǎn)到畫紙上畫一個(gè)圓，然后輕輕地拖出一條小尾巴來。一條可愛的小蝌蚪畫好了！寶寶操作，家長幫助指導(dǎo)。提醒寶寶把衣袖拉高，手臟了可以擦在抹布上?；顒?dòng)結(jié)束：把小蝌蚪帶回家，和小蝌蚪一起做游戲。早教活動(dòng)方案8一、活動(dòng)時(shí)間：：30——11：30二、活動(dòng)地點(diǎn)：xxxx小區(qū)三、活動(dòng)對象：03歲嬰幼兒家庭四、活動(dòng)概況為了發(fā)揮市優(yōu)質(zhì)幼兒園的輻射示范作用，普及03歲嬰幼兒的家長和看護(hù)人員的科學(xué)育兒知識并為其提供有質(zhì)量的科學(xué)育兒指導(dǎo)，使出生至3歲的兒童健康成長。我園定于20xx年12月16日組織本園具有育嬰師資格的39。教師走進(jìn)xxxx小區(qū)，面向社區(qū)03歲嬰幼兒家庭共同舉辦一次公益的科學(xué)育兒知識進(jìn)社區(qū)到家庭的開放活動(dòng)。五、現(xiàn)場活動(dòng)(一)簽到及分發(fā)早教宣傳單負(fù)責(zé)教師：馬xx張xx(二)早教知識咨詢區(qū)0~3歲育兒咨詢區(qū)——嬰幼兒衛(wèi)生保健、心理特點(diǎn)及教養(yǎng)要點(diǎn)。主題：生活行為習(xí)慣、入園銜接及適應(yīng)問題、早期閱讀指導(dǎo)、心理發(fā)展及個(gè)性培養(yǎng)、家庭養(yǎng)育方法指導(dǎo)、常見疾病預(yù)防、營養(yǎng)保健等。形式：個(gè)別咨詢、互動(dòng)探討。負(fù)責(zé)教師：李xx陳xx阮xxx(三)親子活動(dòng)區(qū)負(fù)責(zé)教師：謝xxx林xxx王xx劉xx活動(dòng)一：拔蘿卜(王世娥)活動(dòng)目的：練習(xí)腿的屈伸，用身體運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)節(jié)奏感。指導(dǎo)要點(diǎn)：寶寶躺在地墊上當(dāng)蘿卜，家長舉起寶寶的退或腳踝往斜上方邊拔邊有節(jié)奏的說：拔蘿卜，拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，嘿喲嘿喲拔蘿卜，1234拔出來了。讓寶寶合著節(jié)拍反復(fù)屈伸雙腿，當(dāng)說道“拔出來了”時(shí)，就拉直寶寶的腿。家長從頭到腳咯吱或輕撫寶寶，就像洗蘿卜的樣子，然后親親寶寶，假裝要吃蘿卜?；顒?dòng)二：大腳和小腳(高銘佳)活動(dòng)目的：提高寶寶腿部肌肉的力量，發(fā)展平衡能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：籃子，海洋球指導(dǎo)要點(diǎn)：家長和寶寶相對站立，家長雙手扶著寶寶腋下，并引導(dǎo)寶寶將雙腳分別踩在自己的腳面上。家長跨步向前走時(shí)，應(yīng)注意等寶寶的雙腳踩穩(wěn)后再走。家長和寶寶走到指定地取一個(gè)海洋球返回，將球運(yùn)回籃子里?；顒?dòng)三：套圈(劉綠葉)活動(dòng)目的：發(fā)展寶寶的手眼協(xié)調(diào)能力。活動(dòng)準(zhǔn)備：套圈3套指導(dǎo)要點(diǎn)：家長引導(dǎo)寶寶站在控制線上，從籃子里拿起一個(gè)套圈，雙手或單手將圈套在底座上，如果寶寶不會(huì)，家長可以手把手的幫助寶寶，并及時(shí)的鼓勵(lì)寶寶?；顒?dòng)四：小籃接泡泡(謝佳佳 林梅生)活動(dòng)目的：鍛煉寶寶的視覺追蹤能力和手眼協(xié)調(diào)能力?；顒?dòng)準(zhǔn)備：泡泡水一瓶，小籃4個(gè) 指導(dǎo)要點(diǎn)：分給寶寶人手一個(gè)小籃，老師吹泡泡，寶寶自由追逐泡泡。請寶寶用籃子接泡泡，家長注意調(diào)整寶寶間的距離，避免碰撞。前期準(zhǔn)備工作社區(qū)宣傳海報(bào)張貼12月2日前完成。橫幅1條：xxx8幼兒園社區(qū)早教服務(wù)(12月12日前制作完畢，陳xx負(fù)責(zé)) 幼兒園條幅4條早教知識宣傳單的制作(500份，陳xx、劉xxx、林xxx負(fù)責(zé)， 12月13日前完成)活動(dòng)場地布置材料準(zhǔn)備：長桌3張，凳子6張社區(qū)場地選擇及社區(qū)工作人員聯(lián)系：張xx負(fù)責(zé)早教活動(dòng)方案9一、活動(dòng)時(shí)間：二、活動(dòng)形式：班級集體活動(dòng)及有意向就讀家庭。（電話聯(lián)系確定）三、活動(dòng)目標(biāo)：通過開展圣誕親子同樂活動(dòng)，讓幼兒與家長一起體驗(yàn)慶圣誕迎新年的快樂，加強(qiáng)家長與子女之間的情感交流，增加老師與家長之間的溝通機(jī)會(huì)。培養(yǎng)幼兒參加體育運(yùn)動(dòng)的興趣，親身體驗(yàn)體育活動(dòng)的魅力。四、活動(dòng)地點(diǎn)：大教室五、活動(dòng)準(zhǔn)備及人員安排：六、教室布置：七、活動(dòng)過程：主持人致開幕詞并宣布可愛的小朋友們?nèi)雸?。熱身活?dòng)：放背景音樂，主持人帶領(lǐng)家長和小朋友一起活動(dòng)一下自己的身體，跟著音樂節(jié)奏，自由放松，幫助提高活動(dòng)氣氛。（小毛驢、公共汽車）親子游戲活動(dòng)活動(dòng)名稱：袋鼠接力活動(dòng)準(zhǔn)備：沒有五官的人頭像掛紙，兩根帶彩筆的接力棒活動(dòng)目的：①增強(qiáng)幼兒與家長之間的合作能力，增進(jìn)親子感情。②增加幼兒的集體意識，培養(yǎng)幼兒的集體榮譽(yù)感?；顒?dòng)過程：①把全班家庭分成甲乙兩隊(duì)，每隊(duì)以8個(gè)家庭為一組。②教師講解游戲規(guī)則：（1）幼兒面對家長，雙手抱住家長的39。脖子，雙腿勾住家長的腰。家長一只手拿接力棒，另一只手輕抱幼兒。（2）家長站在起跑線以內(nèi)，聽到哨聲后快速跑到對面用帶材必的接力棒在人頭像掛紙上畫出五官（每位家長只能畫五官中的一個(gè)器官，如一個(gè)耳朵一個(gè)眼睛），再跑回來把接力棒傳給另一位家長，直至畫出完整的五官為止。（3）先畫完的即為獲勝組。活動(dòng)名稱：搶椅子早教活動(dòng)方案10寧波寶韻音樂幼兒園 戴翯妍 問候時(shí)光：點(diǎn)名游戲（10分鐘）問候：幼兒與老師一同唱《問好歌》，第一段老師與幼兒互相問好，第二段幼兒與家長互相問好。點(diǎn)名：誰是快樂的小司機(jī)，點(diǎn)到名的小司機(jī)上來自我介紹或表演節(jié)目，再請這名幼兒拿著方向盤將車開到下一名幼兒面前。家長指導(dǎo)：對于膽小、怕生的寶寶，家長不要著急，要用親切的語言鼓勵(lì)寶寶投入活動(dòng)中， 家庭延伸：平常在家可以多教寶寶一些簡單又上口的歌曲或兒歌，使寶寶在下次的活動(dòng)中能夠更有信息地參與。動(dòng)感時(shí)光：親子運(yùn)動(dòng)操（5分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：增進(jìn)家長和孩子的感情，了解孩子的動(dòng)作發(fā)展情況。家長指導(dǎo)：寶寶情緒低落或哭時(shí)不宜立即做操，這時(shí)，家長應(yīng)及時(shí)地疏導(dǎo)寶寶的情緒，因?yàn)閷殞毑婚_心時(shí)，更需要的是父母的安慰。家庭延伸：在家里運(yùn)動(dòng)時(shí)，家長可以鼓勵(lì)孩子自己創(chuàng)編動(dòng)作，由大人根據(jù)寶寶的指令，模仿寶寶的動(dòng)作，讓寶寶當(dāng)一回“小教練”。聰明時(shí)光：活動(dòng)環(huán)節(jié)一（1015分鐘）活動(dòng)目標(biāo)：l、初步認(rèn)識自己的身體，并了解身體各部位的名稱。喜歡朗誦兒歌，體驗(yàn)?zāi)缸庸餐螒虻目鞓??；顒?dòng)準(zhǔn)備：l、身體模型鈴鼓活動(dòng)過程：l、教師出示身體模型，引起家長和幼兒的興趣。幼兒指認(rèn)模型上的的身體部位，指一下模型上的一個(gè)部位，摸一下自己身體的相應(yīng)部位。教師邊搖鈴鼓邊示范念兒歌：“我的頭我的肩這是我的胸，我的腰我的腿這是我的膝蓋。小小手小小手小手真可愛，上面還有我的十個(gè)手指頭?！苯處熀图议L一起引導(dǎo)寶寶認(rèn)識身體的各個(gè)部位。家長握著寶寶的手邊拍手打節(jié)奏邊跟著教師一起念兒歌。家長和老師一起念兒歌，并帶領(lǐng)寶寶按兒歌內(nèi)容有節(jié)奏的拍拍身體的各個(gè)部位。家長引導(dǎo)幼兒自有練習(xí)。進(jìn)行分組表演。家長指導(dǎo)：在活動(dòng)過程中，家長可用夸張的動(dòng)作指出寶寶身體的各個(gè)部位；在教師示范時(shí)，家長可以握著寶寶的手跟老師一起小聲的邊念邊做動(dòng)作，使寶寶能意識到語言和動(dòng)作的聯(lián)系。家庭延伸：家長在給寶寶洗澡或穿衣服時(shí)，盡量的多次重復(fù)寶寶的身體的各個(gè)部位，加深寶寶的記憶。休閑時(shí)光：寶寶喝水，如廁（5分鐘）家長輔助寶寶如廁、盥洗、喝水，帶著寶寶們熟悉教室里老師新布置的環(huán)境?？鞓窌r(shí)光：活動(dòng)環(huán)節(jié)二（1015分鐘）