【正文】 題活動，即讓老會員感受到了中心的會員服務(wù)，也讓準(zhǔn)客戶通過生日會了解了中心的環(huán)境和氛圍，活動結(jié)束后，可以跟進(jìn)課程銷售環(huán)節(jié)。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、活動道具：氣球、蛋糕、生日帽、小獎品（水果或者禮物均可）4）、活動流程：A、簽到——貼名帖——組織家長參觀，在游戲區(qū)停留等待B、活動開場：所有家長在老師帶領(lǐng)下進(jìn)入教室，按順序坐好，為寶寶戴生日帽主持老師宣布活動開始，歡迎所有的生日寶寶C、熱場環(huán)節(jié)：安排一個課堂里經(jīng)常使用的親子互動游戲，如膝上童謠、寶寶操、彩虹傘等，迅速集中大家的注意力，帶動活動氣氛。D、自我介紹：讓所有寶寶在家長的帶領(lǐng)下，輪流到主持老師的身邊，做一次自我介紹，包括：寶寶姓名、年齡、最喜歡吃的食物或最喜歡做的事情等。這是老師迅速掌握寶寶信息的機(jī)會，同時可以消除家長之間的陌生感。E、游戲環(huán)節(jié)：活動中必須要有游戲環(huán)節(jié)，尤其注意游戲中家長的參與性，家長玩的開心和盡興非常重要?？梢园才蓬愃疲号佬斜荣?、寶島圈地、螞蟻搬豆、小球快跑等適合小年齡段孩子參與的游戲，可以設(shè)置優(yōu)勝獎項，獎勵水果或者小禮物。F、感恩環(huán)節(jié)：可以在生日會中安排，爸爸感謝媽媽，對媽媽大聲說出：“老婆，你辛苦了，我愛你。”等類似的游戲環(huán)節(jié)，增加家庭成員整體的參與性，推動現(xiàn)場氣氛。G、吃蛋糕： 由可愛的人偶或者老師送上一個大大的生日蛋糕，每個家庭分一塊，媽媽和寶寶一起分享生日蛋糕，寶寶的生日也是媽媽的受難日，在品嘗蛋糕的同時，學(xué)會感恩與分享。H、結(jié)束部分：為所有過生日的小寶寶派發(fā)生日禮物，合影留念 課程顧問和老師對有意向的家長單獨跟進(jìn)，詳細(xì)溝通雙月會員活動）活動目的：在12月組織會員活動，邀請中心所有的會員參加（對于會員人數(shù)較多的中心可以分年齡段邀請會員），同時鼓勵會員帶有適齡寶寶的同事、朋友、親屬來參加，采用會員+非會員的方式，通過會員活動，推動會員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會員提供更多服務(wù)的同時，提高銷售業(yè)績。2）、活動時間：可以定在每個單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會員活動海報，同時老師提前通知的方式通知會員參加。想?yún)⒓踊顒拥臅T一定要提前要求簽字報名，以便統(tǒng)計活動人數(shù)。4）、活動形式：會員活動可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨策劃組織親子游戲、戶外活動等類型的活動。5）、具體活動流程需根據(jù)具體活動主題來策劃二、隨機(jī)內(nèi)容的活動活動目的：每月市場部需根據(jù)下個月或下個季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動，以活動來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績?；顒訒r間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動主題確定活動時間?；顒有问胶土鞒蹋焊鶕?jù)具體的活動主題來確定。第五篇：早教中心講座方案早教講座的方案一、活動主題：06歲對寶寶的影響二、活動目的：寶寶的成長不能重來，錯過了寶寶成長發(fā)育期就很難再去彌補(bǔ)，讓寶寶健康快樂成長，讓家長成為更專業(yè)的家長。三、活動內(nèi)容：。四、活動對象：番禺06歲的寶寶家長五、活動收費：非會員100元，會員劃課一節(jié)（帶朋友不需要劃課）六、活動時間：2013611七、活動地點：上海浦東新區(qū)講座之前：宣傳方式 ：A：主要依靠市場部地面推廣人員進(jìn)行宣傳單頁的推廣，對部分感興趣的寶寶家長進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并邀其到訪。前期派發(fā)宣傳單以及拿號碼為主，為后期講座人數(shù)做好鋪墊。B:展臺的形式進(jìn)行推廣，讓周圍小區(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場講座，展臺的形式更能讓客戶得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁）C：以講座為噱頭，前期吸引更多客戶到訪了解課程，對一些意向客戶可以稱去試聽課可以免費領(lǐng)取專家講座的試聽券。這個可以大大吸引客戶到訪。（交定金）D：網(wǎng)絡(luò)推廣借此講座，可以大力宣傳我們專家的資質(zhì)，以及專家的一些背景，在網(wǎng)絡(luò)上提高公司的知名度，以及寫上，到公司了解課程，可以免費領(lǐng)取專家講座的試聽券2．后期宣傳：A：把前期收集回來的資料，進(jìn)行邀約。會給到一套標(biāo)準(zhǔn)邀約說辭，包裝好我們的講座。B:讓合作商可以大力宣傳我們的講座，收集意向客戶的資料。為市場部邀約到訪提高足夠的量。C：網(wǎng)絡(luò)推廣可以在中期的時候，可以在網(wǎng)上與家長互動，讓天河與番禺的工作人員都去頂起那個預(yù)約量。每天每個人必須要登陸一次。D：群發(fā)短信，所有之前的電話號碼都可以發(fā)送，再之后進(jìn)一步電話邀約會場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費者到講座現(xiàn)場。把握重點客戶，在客戶來之前，已經(jīng)做到心里有數(shù)，再通過專家的引導(dǎo)，相信這客戶開單率會很高，每個課程顧問要有3個意向客戶。 A、通過會員轉(zhuǎn)介紹。B、通過各種市場部活動搜集。C、通過網(wǎng)絡(luò)收集。（注意：老會員帶新會員可以不劃課時，非會員宣稱要交158塊錢入場券，每個到場的客戶都有精美小禮品一份）講座之中二銷售方式1：專家講座前，一定會進(jìn)行沙盤演習(xí)。把講座過程中會遇到的一些問題，進(jìn)行培訓(xùn)。一定要掌控好現(xiàn)場的秩序。2：抽獎完之后，在專家的引導(dǎo)之下，休息十分鐘，讓課程顧問把握意向客戶。（抽獎中的現(xiàn)金券只限當(dāng)場使用，如果現(xiàn)場拿不下的話，一定要逼其交定金）3：現(xiàn)場發(fā)問，專家回答部分問題，從而補(bǔ)捉意向客戶，也可以現(xiàn)場發(fā)一張小紙條，可以把客戶的一些問題寫上去，讓專家抽取回答。4：通過專家的推薦，課程顧問再進(jìn)行一對一的溝通，從而達(dá)到現(xiàn)場促單。跟蹤服務(wù)。對購買課程的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓其完全感受到課程的價值，并讓客戶知道，寶寶報名前和報名后的一個明顯變化進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。講座之后：A：利用講座后的預(yù)熱，再進(jìn)行加溫，對還沒簽單的客戶一定要盡快邀請其參加試聽課，相信通過這樣的后期跟蹤服務(wù)，業(yè)績也會得到保障，特別是交了定金的客戶群。B：講座還可以直接提升學(xué)校的影響力，做好后期工作，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳途徑和影響范圍。讓會員更加忠誠，讓非會員認(rèn)可我們學(xué)校，從而達(dá)到一定的口碑。C：電話回訪。久謹(jǐn)2013522