【正文】 推廣方式：A、有效的公關(guān)活動(dòng)促銷——直接獲得客戶：“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”——看到這個(gè)題目，都會(huì)拍案叫絕！我們的競(jìng)爭(zhēng)者也會(huì)大跌眼鏡。通過(guò)這個(gè)公關(guān)活動(dòng)，可以最低成本的獲得最直接的客戶！海報(bào)、宣傳資料的關(guān)鍵詞：免費(fèi)；“孕婦每天免費(fèi)領(lǐng)取1斤時(shí)令果蔬”；不用排隊(duì)；等等，該活動(dòng)并非是利用消費(fèi)者貪便宜的心理，所以一定要注意規(guī)避這個(gè)問(wèn)題，在具體活動(dòng)時(shí)更要避免出現(xiàn)讓消費(fèi)者誤解的情況！l 嚴(yán)格注意：不能有排隊(duì)等候的現(xiàn)象！——免費(fèi)領(lǐng)取，事畢出現(xiàn)排隊(duì)等候的現(xiàn)象，如 果不重視該點(diǎn)，就會(huì)被媒體利用炒作成是我們惡意的讓孕婦站立等候，導(dǎo)致我們的品牌受損。必須要把免費(fèi)領(lǐng)取果蔬的每日限額列出！比如每天限100人或者200人。具體限額請(qǐng)根據(jù)自己的預(yù)期及承擔(dān)能力來(lái)制定。l 不能沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象！——沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象就會(huì)有很多人不敢進(jìn)入會(huì)所的現(xiàn)象；沒(méi)有排隊(duì)的現(xiàn)象大家就不會(huì)關(guān)注。所以，早教中心要合理的控制好排隊(duì)人數(shù)！排隊(duì)等候的人數(shù)要控制在5－8人！l 通過(guò)孕婦到早教中心領(lǐng)取果蔬，客服人員要訓(xùn)練有素的對(duì)每位孕婦進(jìn)行資料登記！這樣，我們的早教中心就會(huì)掌握大量客戶資料！l 孕婦等候時(shí)：客服要把我早教中心的宣傳資料遞送至客戶手中，或者客服在將果蔬送到孕婦手中時(shí)一并把我們的宣傳冊(cè)送上。l 在等候?qū)^(qū)設(shè)立相關(guān)的咨詢老師。這樣，孕婦在等候時(shí)，我們的老師就可以通過(guò)聊天和講述一些幼兒知識(shí)而把孕婦吸引??！從而，后來(lái)者也會(huì)在那里專注的傾聽(tīng)。通過(guò)話40題的引導(dǎo)，而使等候現(xiàn)場(chǎng)成為一個(gè)大學(xué)堂，同時(shí)也是推銷的最好時(shí)機(jī)！l 領(lǐng)取通道的學(xué)問(wèn)：孕婦領(lǐng)取果蔬要經(jīng)過(guò)的通道一定是特意安排的，或者要經(jīng)過(guò)我們的教室或者通道兩側(cè)有更多的廣告宣傳畫(huà)。l 宣傳時(shí)：通過(guò)和社區(qū)、合作商戶的合作等渠道，將此活動(dòng)的海報(bào)和消息廣泛的發(fā)布。B、為早教中心增添社會(huì)公益形象，與社區(qū)共發(fā)展：通過(guò)一些贈(zèng)送的手段與您所在區(qū)域的街道婦聯(lián)建立合作關(guān)系（街道婦聯(lián)屬于政府結(jié)構(gòu)，該機(jī)構(gòu)的相關(guān)工作及權(quán)限是很大的，但種種原因，該機(jī)構(gòu)所做的社會(huì)工作并不多……此點(diǎn)請(qǐng)各加盟者自己分析其中的“機(jī)會(huì)”），或者與其關(guān)鍵的管理者建立人際關(guān)系，以此獲得街道官方的支持。這樣，可以更多的參與街道的一些公益活動(dòng)，或者成為其專項(xiàng)的合作伙伴！這樣，您的會(huì)所會(huì)得到街道最大的支持，而獲得最大的宣傳、推廣機(jī)會(huì)，同時(shí)為早教中心在當(dāng)?shù)貥?shù)立一個(gè)好的公益形象。C、利用小區(qū)宣傳板、公告板：與小區(qū)居委會(huì)建立良好的人際關(guān)系，并建立一個(gè)公益的合作：早教中心公益、免費(fèi)的為居委會(huì)和小區(qū)提供相關(guān)知識(shí)的科普，采取每周一課的方式不間斷的為社區(qū)居民提供教育。以此獲得對(duì)自身的推廣、宣傳機(jī)會(huì)。D、為“公司”添福利：以往，一些國(guó)企都有“婦聯(lián)”這個(gè)組織，但隨著社會(huì)的發(fā)展和公司私有制的發(fā)展，在很多公司已經(jīng)不再設(shè)立這個(gè)部門(mén)，這就是早教中心的機(jī)會(huì)。早教中心要通過(guò)“掃樓”的方式掌握早教中心周邊各寫(xiě)字樓的名錄，采取公益的方式，以“0利潤(rùn)”產(chǎn)品或者免費(fèi)咨詢或免費(fèi)試課等有效的吸引方式分階段的與其聯(lián)絡(luò)，建立長(zhǎng)期41 的合作關(guān)系。做到——早教中心就是所有大公司大企業(yè)的“婦聯(lián)服務(wù)部門(mén)”。這一點(diǎn)是最為關(guān)鍵的一個(gè)賣點(diǎn)！每個(gè)企業(yè)都想為員工增加福利，而又不愿更多的增加成本，而只要與我們?cè)缃讨行慕⒑献?，就可以獲得一個(gè)可以提供多元服務(wù)又不收費(fèi)的部門(mén)。充分的理解和掌握此節(jié)，早教中心可以最少的投入獲得最大的成功！最少的投入獲得最大的宣傳！重點(diǎn)：時(shí)時(shí)翻看您的工作紀(jì)錄—— ？.您 成 為 了 哪 幾 家 公 司、企 業(yè) 的“ 婦 聯(lián) 服 務(wù) 部門(mén)”？ ？ ？？ ？八、早教中心如何獲得更多的會(huì) 員及會(huì)員召集秘訣第七點(diǎn)鐘已經(jīng)包含了一些方法。請(qǐng)各早教中心結(jié)合內(nèi)容活化會(huì)員卡的作用和功能。把“冤家”同行變成合作伙伴：“母嬰用品店”是不是我們的冤家？答案是：“母嬰用品店”是我們的合作伙伴。很多早教中心的所在地區(qū)已經(jīng)有了其他品牌的“母嬰用品店”，一些早教中心會(huì)把這些品牌視為競(jìng)爭(zhēng)者，這是錯(cuò)誤的。早教中心的核心是“親子教育”！經(jīng)營(yíng)和運(yùn)營(yíng)模式是的核心是親子教育為主，銷售相關(guān)產(chǎn)品為輔。在開(kāi)業(yè)前期，我們的核心工作是獲得會(huì)員、客戶、消費(fèi)者，在此階段，所有的“母嬰用品店”都是我們的合作伙伴，因?yàn)樗麄兛梢灾苯訛槲覀兊脑缃讨行膸?lái)客戶。通過(guò)第五節(jié)中講述的一些合作方法，把您早教中心所在區(qū)域的“母嬰用品店”全部發(fā)展為42您的合作伙伴，通過(guò)提成制度或者會(huì)員交換、會(huì)員卡交換、聯(lián)合促銷等方式建立多元的合作，以此獲得更多有效的孕產(chǎn)客戶。通過(guò)信用卡讓收費(fèi)、簽約變得簡(jiǎn)單：因?yàn)榧尤胛覀兊臅?huì)員或者購(gòu)買我們的會(huì)員卡需要大筆現(xiàn)金的支出，而簽約、交費(fèi)往往不能在同一天完成，就會(huì)出現(xiàn)“夜長(zhǎng)夢(mèng)多”的事情，或者其他變化。為了使“交費(fèi)”和“簽約”能在同時(shí)完成，也是為了消費(fèi)者方便，同時(shí)，也為促使一些猶豫中客戶能夠馬上成交——早教中心需要聯(lián)絡(luò)您所在區(qū)域的“招商銀行信用卡中心”（民生銀行或其他銀行也可以），需要告知銀行的幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：早教中心業(yè)務(wù)介紹；會(huì)所有很多需要支付大筆現(xiàn)金的業(yè)務(wù)；會(huì)所的會(huì)員都是高消費(fèi)階層；等等。與銀行的信用卡部門(mén)建立一個(gè)良好的合作關(guān)系后，銀行的信用卡中心就會(huì)派人駐守在早教中心，協(xié)助我會(huì)員辦理信用卡。不同區(qū)域的信用卡中心權(quán)限是不一樣的，所以請(qǐng)各地早教中心詳細(xì)了解——是否可以和信用卡中心簽訂一份合同：我早教中心會(huì)員在我早教中心內(nèi)辦理的信用卡，申請(qǐng)成功后是否可以自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用？（詳述：會(huì)員需要交費(fèi)辦理我早教中心之會(huì)員卡，可能沒(méi)有帶全部現(xiàn)金，為了快速完成交易避免出現(xiàn)其他情況，由我方客戶經(jīng)理協(xié)助其辦理一張信用卡，并簽署相關(guān)合同，合同簽訂后，當(dāng)信用卡辦理完畢后，自動(dòng)扣除該合同人在我早教中心辦理相關(guān)業(yè)務(wù)的費(fèi)用。）如果您所在區(qū)域的信用卡中心支持該業(yè)務(wù)，則可以促使、加速更多的客戶成功簽約和交費(fèi)。如不支持上述業(yè)務(wù)，請(qǐng)各早教中心也要做好該業(yè)務(wù)，因?yàn)槲覀兊臅?huì)員還有第二次、第三次交費(fèi)。其中關(guān)鍵：一是為了避免孕婦隨身攜帶大量現(xiàn)金引發(fā)不安全事件；二是為了促使快速簽約。第二篇：創(chuàng)辦早教中心的整個(gè)流程創(chuàng)辦早教中心的整個(gè)流程2016年國(guó)內(nèi)嬰幼兒市場(chǎng)全面發(fā)展，嬰幼兒用品、母嬰用品、玩具、早教等行業(yè)蓄勢(shì)待發(fā)，馬力十足。面對(duì)如此之大的市場(chǎng)，眾多創(chuàng)業(yè)者也將希望寄托于早教行業(yè)，那么創(chuàng)辦早教中心的具體過(guò)程是什么？創(chuàng)辦早教中心有需要注意什么呢？對(duì)此奧申早教游泳品牌為創(chuàng)業(yè)者總結(jié)了創(chuàng)辦早教中心的知識(shí)，以便幫助更多創(chuàng)業(yè)者加入早教行業(yè)，為國(guó)內(nèi)嬰幼兒行業(yè)發(fā)展做出努力。首先創(chuàng)辦一個(gè)早教中心或者相關(guān)機(jī)構(gòu)，需要選擇一個(gè)早教品牌。為什么要選擇早教品牌而不是創(chuàng)立一個(gè)品牌呢？這是因?yàn)樾聲x品牌在市場(chǎng)上運(yùn)作阻力多，起步難，如果能夠借助擁有知名度的品牌，則在經(jīng)營(yíng)上更為容易。而選擇品牌也應(yīng)注意要選擇既擁有知名度，又具備競(jìng)爭(zhēng)力的品牌。奧申早教游泳品牌創(chuàng)辦于2012年，其先進(jìn)的教學(xué)理念和模式，早已使其風(fēng)靡各大城市，選擇這樣的品牌才擁有站穩(wěn)腳跟的基礎(chǔ)。第二對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的場(chǎng)所選取要注意：交通便利、人流聚集、人口增加較快等諸多因素。而國(guó)家還對(duì)早教場(chǎng)所的選取做出了具體的規(guī)定：首先要求在三層以下，這是出于消防的要求，消防法規(guī)明確規(guī)定兒童游樂(lè)場(chǎng)所要求在正一層和正三層之間。層高要求為三米以上、框架結(jié)構(gòu)。奧申早教游泳俱樂(lè)部要求每間教室面積大于四十平米，也就是要求柱間距一般在八米以上。面積要求300平米以上。第三創(chuàng)業(yè)者要注冊(cè)相關(guān)執(zhí)照，一般只需注冊(cè)教育培訓(xùn)行業(yè)的工商營(yíng)業(yè)執(zhí)照即可，個(gè)別城市和地區(qū)可能略有不同，實(shí)際情況請(qǐng)咨詢當(dāng)?shù)毓ど滩块T(mén)。第四對(duì)于早教機(jī)構(gòu)的門(mén)店設(shè)置要有特色。通常奧申早教游泳總部會(huì)為創(chuàng)業(yè)者們提供裝修圖紙，如施工圖、效果圖、平面圖等，即便是沒(méi)有任何裝修經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)業(yè)者也可以根據(jù)圖紙資料，進(jìn)行系統(tǒng)裝修，也將獲得出眾的門(mén)店裝修效果。第五在選擇好品牌、注冊(cè)好執(zhí)照、選址和裝修好門(mén)店后，接下來(lái)就步入正式的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，此時(shí)人員招募和培訓(xùn)顯得尤為重要。奧申早教游泳機(jī)構(gòu)要求：先會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者投資人進(jìn)行初級(jí)的招聘培訓(xùn)，然后需要投資人在當(dāng)?shù)刈鋈藛T招聘。開(kāi)業(yè)前需要投資人和您所招聘的老師及銷售人員到北京奧申培訓(xùn)學(xué)校進(jìn)行的為期22天的封閉式培訓(xùn)，經(jīng)總部考核通過(guò)后，才能在奧申園所進(jìn)行執(zhí)教和工作。經(jīng)過(guò)以上幾個(gè)過(guò)程，就可以開(kāi)展正常的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，奧申早教游泳品牌將為創(chuàng)業(yè)者提供更好的服務(wù)，幫助創(chuàng)業(yè)者在早教領(lǐng)域獲得成功。第三篇：早教中心合作方案新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部新奧集團(tuán)新繹健康管理有限公司（擬）一、公司簡(jiǎn)介新繹健康集團(tuán)隸屬于新奧集團(tuán)旗下的“新繹”品牌業(yè)務(wù)群，以“讓天下人少得病”為使命，通過(guò)構(gòu)建中醫(yī)與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)相融合的健康管理體系，用多層次系統(tǒng)化的健康評(píng)估和個(gè)性化的健康干預(yù)實(shí)現(xiàn)生命過(guò)程的整體平衡，為家庭客戶提供全人、全生命周期的健康服務(wù)解決方案。集團(tuán)圍繞“中醫(yī)為體，西學(xué)為用”，研發(fā)中醫(yī)數(shù)字化診療技術(shù)和產(chǎn)品。新繹健康管理在基因檢測(cè)的基礎(chǔ)上，還與美國(guó)、日本、韓國(guó)等多家世界權(quán)威的細(xì)胞生物治療機(jī)構(gòu)形成戰(zhàn)略合作聯(lián)盟，建立細(xì)胞生物治療中心，以期大幅提高癌癥、糖尿病、心腦血管疾病、免疫系統(tǒng)疾病、神經(jīng)系統(tǒng)疾病等的治愈率，同時(shí)還建立中醫(yī)調(diào)理與美容醫(yī)學(xué)研究中心，已快速實(shí)現(xiàn)干細(xì)胞在抗衰老與美容方面的應(yīng)用。目前，公司圍繞健康評(píng)估、健康干預(yù)、健康教育，同時(shí)融合七修生活方式，在綜合康復(fù)、慢病管理、醫(yī)療美容、干細(xì)胞醫(yī)學(xué)等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，全力打造全健康管理示范基地。新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部二、兒童天賦基因檢測(cè)項(xiàng)目簡(jiǎn)介兒童天賦基因檢測(cè)，是取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序，找出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。整個(gè)天賦基因檢測(cè)包括（智商、情商、性格、特長(zhǎng)）等不同天賦基因。天賦基因檢測(cè)可以科學(xué)評(píng)估孩子的天賦能力，對(duì)培養(yǎng)孩子成為社會(huì)有用之才可以起到事半功倍的效果。天賦基因型檢測(cè)就是對(duì)5大類11個(gè)基因33個(gè)亞型進(jìn)行分析，從而發(fā)現(xiàn)孩子具有的遺傳天賦。記憶潛能是多種能力發(fā)展的基礎(chǔ)，記憶潛能不同，其后天的記憶也有不同，這也是孩子學(xué)習(xí)成績(jī)差異的一個(gè)重要原因，越依賴記憶的學(xué)科，差異越明顯。智商是教育和心理學(xué)公認(rèn)的能力指標(biāo)，智商潛能好，后天開(kāi)發(fā)好的孩子，做科學(xué)家、工程師、教授等思維性專家型職業(yè)有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；情商潛能好，后天培養(yǎng)好的孩子，與人溝通能力強(qiáng)，經(jīng)商、做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等方面的工作有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)；體能天賦出眾的孩子，適合向競(jìng)技體育方向發(fā)展；專注天賦與各種職業(yè)生涯有關(guān)，對(duì)各種能力的培養(yǎng)都很重要。市場(chǎng)價(jià)格兒童天賦基因檢測(cè)8800元檢測(cè)項(xiàng)目性格天賦基因：內(nèi)向、外向、樂(lè)觀、冒險(xiǎn)、情商天賦基因：社交、自信、意志力、自我超越、認(rèn)識(shí)自我、合作、領(lǐng)導(dǎo)力新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部智商天賦基因：邏輯思維能力、認(rèn)知能力、注意力及敏感性、語(yǔ)言能力、創(chuàng)造力及想象力、記憶力、解決問(wèn)題能力、避免錯(cuò)誤能力、接受理解能力特長(zhǎng)天賦基因：運(yùn)動(dòng)基因、音樂(lè)基因、舞蹈基因、美術(shù)基因、科技創(chuàng)新基因、口才表演基因、外語(yǔ)基因、領(lǐng)導(dǎo)管理力基因檢測(cè)方法采取兒童的口腔黏膜進(jìn)行基因測(cè)序（采樣方法安全無(wú)創(chuàng)），檢測(cè)出兒童具備的優(yōu)勢(shì)天賦基因。檢測(cè)作用1)從基因角度了解孩子的生理特點(diǎn)，幫助家長(zhǎng)了解孩子的學(xué)習(xí)認(rèn)知潛能，及時(shí)彌補(bǔ)弱勢(shì)，提高智力總體水平，幫助孩子提高學(xué)業(yè)成績(jī)。(2)把握孩子的性格特點(diǎn)，寬容平和地應(yīng)對(duì)孩子的情緒及性格特點(diǎn)，并進(jìn)行有針對(duì)性的引導(dǎo)，提高孩子情商，孩子的教育將更加有效。(3)明確孩子的天賦所在，把握關(guān)鍵期有針對(duì)性的在更有天賦的方面進(jìn)行特長(zhǎng)培養(yǎng)，培養(yǎng)效果更好?；驒z測(cè)意義、智商、長(zhǎng)相、性格都與基因有關(guān)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，人們的成功3262%由天賦基因決定。通過(guò)對(duì)受檢者DNA樣本進(jìn)行科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臋z新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部測(cè)，檢測(cè)與天賦相關(guān)的基因，科學(xué)評(píng)估孩子的天賦傾向，% ，為家長(zhǎng)培養(yǎng)孩子提供科學(xué)依據(jù)，進(jìn)行個(gè)性化教育培養(yǎng)，提高教育成功率，使孩子成為社會(huì)的有用之才，有效的為當(dāng)今家長(zhǎng)解決育兒難的大問(wèn)題。，解讀兒童未來(lái)發(fā)展方向。，金牌基因擁有著95%以上人群都是某行業(yè)的佼佼者，例如檢測(cè)包括劉翔在內(nèi)的50位體育冠軍都具有金牌基因。，個(gè)性化培養(yǎng)，避免錯(cuò)過(guò)優(yōu)秀基因的培養(yǎng)期。，早發(fā)現(xiàn)、早培養(yǎng)、早成材。三、合作方案供應(yīng)商合作方式兒童天賦基因以供應(yīng)商的形式與滿天星早教中心合作，由早教中心自行推廣，我公司提供集中上門(mén)采樣、實(shí)驗(yàn)室解析、報(bào)告解讀服務(wù)支持。對(duì)于早教中心優(yōu)勢(shì)：1）產(chǎn)品增值服務(wù)，為客戶提供最新、最前沿產(chǎn)品供應(yīng)服務(wù)，提高客戶對(duì)早教中心的滿意度 2）新繹健康提供上門(mén)采樣和報(bào)告解讀服務(wù)，減少公司對(duì)新產(chǎn)品的人力物力投入 3）增加公司盈利點(diǎn)新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部渠道合作方式兒童天賦基因做為早教中心渠道合作形式，采集樣品和報(bào)告解讀在新繹健康會(huì)所完成 對(duì)于早教中心的優(yōu)勢(shì)1）客戶到會(huì)所體驗(yàn)感受到環(huán)境專業(yè)度 2）新奧品牌合作商，互相提高品牌知名度合作渠道價(jià)格 1）享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=供應(yīng)商價(jià)格 2）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量8個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額1個(gè) 3）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量12個(gè)，獎(jiǎng)勵(lì)免費(fèi)名額2個(gè) 1）享受渠道價(jià)格（市場(chǎng)價(jià)*80%）=渠道價(jià)格 2）單月上報(bào)檢測(cè)數(shù)量20個(gè)以上，享受75%的結(jié)算價(jià)新奧集團(tuán) 新奧集團(tuán)新繹健康管理公司 市場(chǎng)營(yíng)銷部四、建議推廣方式（單場(chǎng)20人以上公司可提供會(huì)議室和專家服務(wù)）（不愛(ài)跳舞的女孩原來(lái)是喜歡表演）譚女士是一位芭蕾舞演員，她覺(jué)得自己的女兒應(yīng)該在此方面也有天賦，便安排孩子去學(xué)芭蕾?？闪钭T女士意外的是，孩子跳舞的水平還在原地踏步，甚至開(kāi)始厭煩舞蹈。她想不明白，為什么女兒沒(méi)有遺傳自己的天賦呢？后來(lái)，經(jīng)朋友推薦，譚女士給孩子做了兒童天賦基因檢測(cè)，一份詳細(xì)的檢測(cè)報(bào)告顯示，孩子具有藝術(shù)表演的天賦，而在芭蕾舞蹈方面的天賦不足。譚女士立刻調(diào)整了培養(yǎng)孩子的方向，孩子果然樂(lè)在其中，進(jìn)步迅速，并且越來(lái)越自信和快樂(lè)。新繹健康管理有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷部 Name：李金鳴 Tel : *** Email: ***@新奧集團(tuán)第四篇：早教中心市場(chǎng)推廣方案早教中心市場(chǎng)推廣方案市場(chǎng)拓展部分市場(chǎng)拓展主要指早教中心名單的獲取、合作渠道的開(kāi)發(fā)、宣傳推廣的方法等為中心課程銷售服務(wù)的外部準(zhǔn)備。主要方式包括：基礎(chǔ)名單的搜集、異業(yè)渠道的合作、廣告的投放等?；A(chǔ)名單的搜集適齡家庭的名單搜