早教中心合作方案-資料下載頁
2025-10-12 00:58本頁面
【正文】 親屬來參加，采用會(huì)員+非會(huì)員的方式，通過會(huì)員活動(dòng)，推動(dòng)會(huì)員轉(zhuǎn)介紹客戶，在為會(huì)員提供更多服務(wù)的同時(shí)，提高銷售業(yè)績。2）、活動(dòng)時(shí)間：可以定在每個(gè)單月第三周的周六/周日（根據(jù)每月節(jié)日變化略作調(diào)整）下午3：00——4:00或4:00——5：00 3）、報(bào)名環(huán)節(jié)：可在中心張貼會(huì)員活動(dòng)海報(bào)，同時(shí)老師提前通知的方式通知會(huì)員參加。想?yún)⒓踊顒?dòng)的會(huì)員一定要提前要求簽字報(bào)名，以便統(tǒng)計(jì)活動(dòng)人數(shù)。4）、活動(dòng)形式：會(huì)員活動(dòng)可以和當(dāng)月節(jié)日結(jié)合在一起，也可以單獨(dú)策劃組織親子游戲、戶外活動(dòng)等類型的活動(dòng)。5）、具體活動(dòng)流程需根據(jù)具體活動(dòng)主題來策劃二、隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)活動(dòng)目的：每月市場部需根據(jù)下個(gè)月或下個(gè)季度的銷售任務(wù)策劃隨機(jī)內(nèi)容的活動(dòng)，在中心員工數(shù)量的不變的情況下，如何有效的提升銷售業(yè)績，就需要根據(jù)銷售淡旺季的變化，根據(jù)每個(gè)季度銷售任務(wù)的變化，策劃相關(guān)的活動(dòng)，以活動(dòng)來大幅提高進(jìn)店參觀咨詢的人數(shù)，提升試聽預(yù)約的人數(shù)，進(jìn)而增加成交的人數(shù)，提升銷售業(yè)績。活動(dòng)時(shí)間：根據(jù)具體的節(jié)日和活動(dòng)主題確定活動(dòng)時(shí)間。活動(dòng)形式和流程：根據(jù)具體的活動(dòng)主題來確定。第五篇：早教中心講座方案早教講座的方案一、活動(dòng)主題：06歲對寶寶的影響二、活動(dòng)目的：寶寶的成長不能重來，錯(cuò)過了寶寶成長發(fā)育期就很難再去彌補(bǔ)，讓寶寶健康快樂成長，讓家長成為更專業(yè)的家長。三、活動(dòng)內(nèi)容：。四、活動(dòng)對象：番禺06歲的寶寶家長五、活動(dòng)收費(fèi)：非會(huì)員100元，會(huì)員劃課一節(jié)（帶朋友不需要?jiǎng)澱n）六、活動(dòng)時(shí)間：2013611七、活動(dòng)地點(diǎn)：上海浦東新區(qū)講座之前：宣傳方式 ：A：主要依靠市場部地面推廣人員進(jìn)行宣傳單頁的推廣，對部分感興趣的寶寶家長進(jìn)行詳細(xì)的介紹，并邀其到訪。前期派發(fā)宣傳單以及拿號(hào)碼為主，為后期講座人數(shù)做好鋪墊。B:展臺(tái)的形式進(jìn)行推廣，讓周圍小區(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場講座，展臺(tái)的形式更能讓客戶得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁）C：以講座為噱頭，前期吸引更多客戶到訪了解課程，對一些意向客戶可以稱去試聽課可以免費(fèi)領(lǐng)取專家講座的試聽券。這個(gè)可以大大吸引客戶到訪。（交定金）D：網(wǎng)絡(luò)推廣借此講座，可以大力宣傳我們專家的資質(zhì)，以及專家的一些背景，在網(wǎng)絡(luò)上提高公司的知名度，以及寫上，到公司了解課程，可以免費(fèi)領(lǐng)取專家講座的試聽券2．后期宣傳：A：把前期收集回來的資料，進(jìn)行邀約。會(huì)給到一套標(biāo)準(zhǔn)邀約說辭，包裝好我們的講座。B:讓合作商可以大力宣傳我們的講座，收集意向客戶的資料。為市場部邀約到訪提高足夠的量。C：網(wǎng)絡(luò)推廣可以在中期的時(shí)候，可以在網(wǎng)上與家長互動(dòng)，讓天河與番禺的工作人員都去頂起那個(gè)預(yù)約量。每天每個(gè)人必須要登陸一次。D：群發(fā)短信，所有之前的電話號(hào)碼都可以發(fā)送，再之后進(jìn)一步電話邀約會(huì)場部分的布置、控制與實(shí)施，之后，將名單根據(jù)不同的狀況進(jìn)行分類處理，然后通知消費(fèi)者到講座現(xiàn)場。把握重點(diǎn)客戶，在客戶來之前，已經(jīng)做到心里有數(shù)，再通過專家的引導(dǎo)，相信這客戶開單率會(huì)很高，每個(gè)課程顧問要有3個(gè)意向客戶。 A、通過會(huì)員轉(zhuǎn)介紹。B、通過各種市場部活動(dòng)搜集。C、通過網(wǎng)絡(luò)收集。（注意：老會(huì)員帶新會(huì)員可以不劃課時(shí)，非會(huì)員宣稱要交158塊錢入場券，每個(gè)到場的客戶都有精美小禮品一份）講座之中二銷售方式1：專家講座前，一定會(huì)進(jìn)行沙盤演習(xí)。把講座過程中會(huì)遇到的一些問題，進(jìn)行培訓(xùn)。一定要掌控好現(xiàn)場的秩序。2：抽獎(jiǎng)完之后，在專家的引導(dǎo)之下，休息十分鐘，讓課程顧問把握意向客戶。（抽獎(jiǎng)中的現(xiàn)金券只限當(dāng)場使用，如果現(xiàn)場拿不下的話，一定要逼其交定金）3：現(xiàn)場發(fā)問，專家回答部分問題，從而補(bǔ)捉意向客戶，也可以現(xiàn)場發(fā)一張小紙條，可以把客戶的一些問題寫上去，讓專家抽取回答。4：通過專家的推薦，課程顧問再進(jìn)行一對一的溝通，從而達(dá)到現(xiàn)場促單。跟蹤服務(wù)。對購買課程的客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，讓其完全感受到課程的價(jià)值，并讓客戶知道，寶寶報(bào)名前和報(bào)名后的一個(gè)明顯變化進(jìn)行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進(jìn)行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。講座之后：A：利用講座后的預(yù)熱，再進(jìn)行加溫，對還沒簽單的客戶一定要盡快邀請其參加試聽課，相信通過這樣的后期跟蹤服務(wù)，業(yè)績也會(huì)得到保障，特別是交了定金的客戶群。B：講座還可以直接提升學(xué)校的影響力，做好后期工作，可以達(dá)到擴(kuò)大宣傳途徑和影響范圍。讓會(huì)員更加忠誠，讓非會(huì)員認(rèn)可我們學(xué)校，從而達(dá)到一定的口碑。C：電話回訪。久謹(jǐn)2013522
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