徽貸款行業(yè)市場分析—微小企業(yè)篇-資料下載頁
2024-11-09 05:11本頁面
【正文】 云資源平臺中的多媒體教學素材庫，可減少教師備課工作量。“樂輔通輔導王”的解題等輔導功能，可分擔教師的輔導量。國家：教育公平，社會公平，大平衡。通過“教學資源捐贈”的形式，利用互聯(lián)網資源共享的特點，達到促進教育公平、社會公平的目的。市場作為方式分析：公司立足西安，打造樣板工程，提煉總結市場推廣模式，通過不斷實踐和總結，形成了一套可快速建立通路、快速盈利的營銷模式。業(yè)內主流方式為：廣告鋪路，代理商經營銷售。此方式的優(yōu)點是可迅速形成品牌效應，廣而告之，形成引導消費的效果。代理商前期銷售難度小。缺點是服務缺失，造成消費者購買后多數(shù)閑置，產品效果未能顯現(xiàn)，最終造成負面影響，銷售萎縮。并且廣告成本較高，代理商所得利潤較少。教育行業(yè)的永恒性決定了這塊巨大的蛋糕永遠充滿商機。我們需要在合適的時間，與合適的人，做合適的事情。持續(xù)經營。行業(yè)本身的社會意義，決定了經營教育行業(yè)必須承擔一定社會責任。急功近利不可取，持續(xù)經營才是目的。公司為滿足市場需求，及時調整相應的產品類型及營銷思路。業(yè)內主流企業(yè)分析：學習機類企業(yè)：步步高，諾亞舟，讀書郎，文曲星，小霸王，萬利達。其中較為成功的是步步高。步步高的產品有：點讀機，視頻學習機，視頻外語通，學習電腦，電子詞典，復讀機。步步高的渠道現(xiàn)已較為成熟，渠道網遍及全國。步步高經營模式是：公司統(tǒng)一廣告支持，代理商利用商場柜臺或專賣店銷售。不排除業(yè)務員推銷。在地級市設有售后服務點，提供售后及資源下載服務。不定期有免費試用活動。步步高代理商經營現(xiàn)狀：銷售業(yè)績普遍下滑。其原因主要有兩方面：一是學生學習任務繁重，自主使用產品進行學習的可能性小。二是如何利用工具進行快速高效學習的方法未掌握，造成產品閑置。因此形成負面影響及口碑，致使業(yè)績下滑。差異化因素：“輔導王”優(yōu)勢是滿足客戶剛性需求，實用性更強，更具市場競爭力。劣勢是缺乏高效的傳播途徑。我企業(yè)分析：產品定位：輔導王“智能解題”“智能輔導”“智能家教”的特點，足以在客戶心智空間中塑造與眾不同的形象。信任狀：(1)“電子書包”中專門添加“智能輔導”板塊?！皹份o通輔導王”被列為陜西省電子書包“拳頭產品”；并與重慶等地“電子書包”運營單位達成初步合作意向。(2)“樂輔通輔導王”已進入陜西、湖南、黑龍江、江蘇等多個省《電教教材采購目錄》；(3)先后獲得陜西省科技部，工信廳，發(fā)改委等政府機構400多萬元的無償資助；(4)獲得深圳天圖投資、天津百富源兩家投資公司共計2250 萬元風險投資。(5)公司總經理張彥華先生被聘為西北課改名校共同體副理事長；(6)《中國教師報》整版專訪；(7)“課改中國行”大型公益活動，途徑19個省30多個城市；課改專家評價——課改落地最好工具。傳播途徑：(1)突出的產品優(yōu)勢及充足的社會評價，是“樂輔通輔導王”保持競爭優(yōu)勢的堅實基礎，但根據(jù)行業(yè)分析，縮短傳播所需時間，是“樂輔通輔導王”保持領先優(yōu)勢的必要條件。(2)根據(jù)產品特點、公司目前現(xiàn)狀及競爭對手強弱勢分析，大范圍廣告宣傳塑造產品形象為主導的傳播方式暫時不適合“樂輔通輔導王”。(3)采取的傳播途徑：將教材直通車，理化試驗，試卷中心、智能測評、云輔導平臺等資源和“感恩勵志親子教育”主題公益講座由公司或代理商向學校捐贈（邀請新聞媒體參與報道或召開新聞發(fā)布會），以此建立與學校長期合作的關系，不但降低了后期學生卡的銷售難度，而且捐贈遍地開花，易形成規(guī)模宣傳效應及良好的口碑效應，可在較短時間內塑造產品及企業(yè)形象。再配合“會議營銷”的營銷方法，達到銷售的目的。并將此作為提供給代理商的一項長期支持。(4)代理商服務體系：對態(tài)度積極，市場影響力較大的區(qū)域代理商，公司給予區(qū)別對待，在目前代理商較少的情況下，合理利用公司人力資源，做好現(xiàn)有代理商服務。打造樣板，總結方法，形成口碑。
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