【正文】 安全的角度來考慮。最近發(fā)生在吉林通鋼（音）一個老板派駐總經(jīng)理就因為不平等，因為他一年拿200萬工資，工人一年拿2萬的工資，還因為一些收入間的矛盾就能夠把總經(jīng)理打死。外界傳出一個什么樣的信號呢？中國的市場經(jīng)濟是不是在倒退？本來是有合同的，他們說了為什么你總經(jīng)理拿到200萬他就只拿2萬？如果是都公平都拿2萬的話，可能這1千多工人2萬都拿不上，所以這也帶來一個很不好的信號，說明實際上不是這樣的，但是外國人是這么評價的中國的市場經(jīng)濟是不是在倒退，其實不是，這是改革發(fā)展中的問題，要通過改變發(fā)展不斷地去消化和吸收它。世界上沒有哪個國家像中國是由計劃經(jīng)濟直接過渡到市場經(jīng)濟，如果完全照搬西方那套在中國是不適用的，中國13億人，這些人的吃飯問題、工作問題談何容易。我們目前家具行業(yè)在全球工業(yè)體系是個什么樣的水平？他在我們中國的國民經(jīng)濟中究竟有什么樣的地位，我們先從第一點開始分析，從我們的工業(yè)裝備水平來看，裝備和凈水平來看，我們大部分的家具企業(yè)尚處于工業(yè)化的初級階段，沒有進入中級階段。但是很多的先進制造業(yè)，像電子、科技、信息，像我們的IT很多的制造業(yè)已經(jīng)進入到了工業(yè)化的中高級階段，但是家具制造業(yè)基本上停留在初級階段，基本還都是以“手工+半自動生產(chǎn)線”這種混合式的生產(chǎn)方式，你們想想是不是。真正進入到純工業(yè)化就是家具生產(chǎn)像歐洲很多的大品牌完全用數(shù)字化和信息化集現(xiàn)代工業(yè)體系于一體的全自動的生產(chǎn)，我們中國目前一家都沒有。在我們深圳做得比較好的一個是紅蘋果，基本上能跨越裝備的初級階段。第二個可能就是富之島，我看富之島的設(shè)備是花了6千多萬引進了很多大型的生產(chǎn)設(shè)備。但是信息化這一塊尚未跟上，只是停留在全自然生產(chǎn)。興利也在引進這種全自動的生產(chǎn)設(shè)備。從工業(yè)裝備水平和工藝，你看你裝備不夠你工藝想達到什么樣的程度很難，因為手工確實很難控制?？纯次覀兊脑O(shè)計水平，我們的設(shè)計水平基本停留在二次開發(fā)的階段，原創(chuàng)的很少，包括我們的設(shè)計。這就是為什么每年的科隆展會和米蘭展會這么多的企業(yè)家這么踴躍去參加，干什么？說好聽的看流行趨勢，說不好聽的拿一點款回來二次開發(fā)。所以真正有獨立個性的東西不多，好在我們有許院長這樣的產(chǎn)品戰(zhàn)略專家在我們的家具研發(fā)院，我們會幫助一些企業(yè)開發(fā)原創(chuàng)設(shè)計，這對于中國家具產(chǎn)業(yè)設(shè)計的變革將會起到極大地推動作用。我們的分銷和物流水平基本停留在100年前的美國，像紅星、吉盛偉邦、月星這種大的賣場，在美國就是1900年前后就有了，那個時候他在美國的東部在格林斯伯了就是我們說的高點和威賽爾這三個形成一個圈，一個是格林斯伯了、高點、威斯康星一部分，在美國的東部和北部由于產(chǎn)區(qū)比較發(fā)達所誕生的大賣場，我們現(xiàn)在基本上停留在這么一個水平。我們的分銷甚至沒有分銷商，基本都是工廠直接對著經(jīng)銷商，沒有分銷的體系。為什么我們的家具產(chǎn)業(yè)做不大因為我們沒有大的家居市場，沒有大的分銷商就沒有大的經(jīng)銷商，沒有大的經(jīng)銷商就創(chuàng)造不出大的市場，沒有大的市場就不會有大的物流，沒有大的物流就不可能有大的消費，最后是沒有大的生產(chǎn)。我們的物流基本上停留在運輸?shù)膶用?，我們往往講“物流就是運輸”，實際上物流是分銷過程中一個總體的解決方案，從集中采購到分銷、到配送，到最后安裝把垃圾收回來，在西方整個完成這么一個閉環(huán)，這是一個完整的物流服務(wù)。最大的特點是信息化，現(xiàn)在我們要想知道貨發(fā)到哪里去基本上是打電話問司機、問經(jīng)銷商，在很多的行業(yè)可以基本做到每一天在每時每刻都在屏幕上看到你貨在哪里，是工廠的生產(chǎn)線上還是經(jīng)銷商的庫里還是在車上，一清二楚的。所以我們的賣場、我們的流通水平還處于這么一個低端的水平。看看我們的信息化水平，我們的信息化水平企業(yè)完全用到ERP的信息化資源全程管理的深圳企業(yè)一個都沒有，最多就是一個MRPII，停留在制造層面的信息化管理，有的是在局部的銷售和財務(wù)。這樣就對我們企業(yè)的后續(xù)成長帶來很大的問題，你信息化跟不上就意味著你的生產(chǎn)能力不可能提升，因為你全靠人工管。一個工廠在做2個億的時候尚且可以，等你做到像美克的這種程度50個億的時候，你的信息化跟不上，說句不好聽的你采購的原料放到哪里這么多貨品你分都分不清。當年美克美家上第一個店的時候花了2千萬買了一個美國很著名的連鎖軟件，沒買軟件的時候那么幾萬件貨連數(shù)都點不清，現(xiàn)在信息化系統(tǒng)上來以后每時每刻都能夠查到貨物的去向。再看看我們勞動力的教育水平，為什么工廠大家都感覺到人難請，不是人難請，是我們的教育、福利、我們的制造業(yè)水平?jīng)]有升級，富士康為什么不難請？華為為什么不難請？我們給基礎(chǔ)員工所提供的必要的生活、娛樂和文體設(shè)施基本沒有，最多弄一個籃球場打打籃球，你要知道現(xiàn)在社會進步了，你們管理者和老板的需求農(nóng)民工或者是普通工人都有，你們也唱卡拉OK他也想唱，你們想喝酒他們也想喝，你們想找女朋友他們也想，一樣的。我們從管理的角度、從企業(yè)主的角度有沒有考慮到怎么幫他們創(chuàng)造美好的生活條件，對于美好生活的追求不分中高低等，所有人都有追求。如果我們制造業(yè)不改變目前的現(xiàn)狀，可能我們以后招人會更難。為什么？很多人逐漸都從事服務(wù)業(yè)了，你看農(nóng)村現(xiàn)在都鼓勵土地向大戶集中，農(nóng)村集約化生產(chǎn)，現(xiàn)在很多的農(nóng)村把一個村的地給一個人了，然后國家給你錢讓你買農(nóng)機具，買農(nóng)機具不是像以前的那樣買小四輪，現(xiàn)在是鼓勵買大型的農(nóng)機具讓你機械化生產(chǎn)，國家補貼30%，比如你買一個大馬力的拖拉機，一個大馬力的拖拉機一天可以耕十場地相當于一萬平方米，用人的話一天連幾分地都耕不上。為什么國家對農(nóng)機具大量補貼？就是鼓勵農(nóng)村的工業(yè)化大機械化生產(chǎn)，把閑置人口解脫出來讓他們走到小城鎮(zhèn)里面去，便于消費、便于城市化。這些人在農(nóng)村解脫出來了會不會到家具行業(yè)？首選絕對是服務(wù)業(yè)，雖然是低端的服務(wù)業(yè)，但是按腳也好、按摩也好，也有空調(diào)，在酒店做服務(wù)員做領(lǐng)班也有空調(diào)，那也叫白領(lǐng)。我們畢竟在工廠還叫藍領(lǐng)呢。如果制造業(yè)要想好起來，我們確實整體水平也要提高。我們目前的家具制造業(yè)從以上分析的五點我們看看處于一個什么樣的水平，但是我們機遇在哪里？實際上機遇只有兩點：第一，城鎮(zhèn)化建設(shè)，第二是新農(nóng)村建設(shè)。最近中央的1號文件鼓勵在縣城縣域和中小城市戶口放開，農(nóng)民你想到哪里住就可以到哪里住，你有本事可以進城住。廣州也開始試行只要拿居住證5年，5年就可以孩子入學，7年就可以入戶。這種城鎮(zhèn)化建設(shè)的目的就是為了激發(fā)人們的消費能力，因為只有人們在一起集聚的時候我們的基礎(chǔ)設(shè)施和公共服務(wù)才會緊跟上來，你說農(nóng)村怎么做農(nóng)民的服務(wù)，不可能村村通高速公路這個不現(xiàn)實，現(xiàn)在村村通路這個問題在中國已經(jīng)解決了，但是不是高速。所以鼓勵中小城鎮(zhèn)的建設(shè)讓農(nóng)民逐漸往中小城鎮(zhèn)集中，實際上也為了刺激和激發(fā)我們的內(nèi)需市場。新農(nóng)村建設(shè)，現(xiàn)在尤其是“深圳制造”對農(nóng)村市場有偏見、有歧視，認為我的東西就是高端，我就應(yīng)該賣到北京、上海、深圳，讓他去二三線城市去縣域城市好像掉價了，你可以統(tǒng)計一下中國家具制造業(yè)的品牌第一是全友、第二是掌上明珠、第三是雙虎，全是四川企業(yè)，他們都是賣農(nóng)村市場。全友一年做40多個億，明珠一年做20多個億。當我們的廣東企業(yè)拼命爭奪城市的陣地的時候，人家把農(nóng)村和縣域全部保衛(wèi)了。我們值得驕傲的是什么呢？我們有多少個省會城市，多少個二級城市有自己的專賣店有多少家，人家的驕傲是什么呢？地圖已經(jīng)細分了，貴州是貴州，廣東是廣東，貴州是57個縣紅旗插了55個了，我說得不好聽的大部分的企業(yè)連貴州一個縣都沒有進去呢。你們不要小看農(nóng)民馬上就有錢了，溫家寶新年第一頓飯，是31號晚到農(nóng)村吃的，糧食直接給他補貼，包括保護收購價格，而且什么養(yǎng)老的問題，養(yǎng)老問題從現(xiàn)在開始只要過65歲每個人一個月可以拿100塊錢，到2012年全覆蓋。農(nóng)民解決了一個養(yǎng)老的問題，醫(yī)療不用說了，教育、種地從2005年就已經(jīng)不要錢了，醫(yī)療、教育、社保、種地都不要錢，那剩下的錢干啥？那不就是消費嘛？第一是先買農(nóng)機具，農(nóng)民要先解決生產(chǎn)，所以為什么對于補貼農(nóng)機具叫“農(nóng)機具下鄉(xiāng)”，然后才是汽車、摩托車，然后是家電，現(xiàn)在要輪到建材了，下一步離家具不遠了，我們再共同努力，下一步肯定是家具下鄉(xiāng)了。去年12月政協(xié)和我們?nèi)舜髞砹艘粋€調(diào)研組到深圳，也找我過去匯報，我也提出這么一個觀點，國家為什么沒把家具這次和建材一并也做“建材下鄉(xiāng)”呢？因為我們的稅收口徑我們小，我們無論從工業(yè)體系還是從商業(yè)體系，我們在國家的稅收記錄上比較少，看不到有明顯的數(shù)據(jù)。家電為什么容易，因為他的產(chǎn)業(yè)集中度比較高，建材業(yè)是一樣，他產(chǎn)業(yè)集中度也比較高，我們家具比較分散。但是從目前這個趨勢來看應(yīng)該是為期不遠了。你別看這么點補貼，這么點補貼起了一個杠桿的作用，雖然補貼10—13%，但是可以有10倍的放大率，人們都愛小便宜，不管是有錢人還是沒錢人，到商店里買東西都想講講價，人都是這樣的你給他一點便宜我就買，你不給他一點便宜我就不買，反正家具可早買可晚買，除非我要買房子實在沒辦法要換家具，這個補貼實際上是起了一個杠桿的作用。美的60%的增長是來自于“家電下鄉(xiāng)”，就是來自于補貼。我們國家未來的一段時期政策的趨向究竟往哪個方向走，這對于我們家具行業(yè)挺關(guān)鍵的，我們家具企業(yè)的老板一般都低頭干事，優(yōu)點是挺實在，缺點是太實在了。我們大部分的時間是用在做沙發(fā)、做家具上，我們甚至沒有時間去抬頭看看路。所以未來的方向是：第一是增長，增長是第一位的，增長靠什么？光靠內(nèi)需也不現(xiàn)實，不是一下子能夠拉得起來的，溫總理不可能每家發(fā)2萬塊錢給農(nóng)民慢慢花，這個也不現(xiàn)實，增長還是靠國家的投資和出口。國家不能放松，如果放松了我們的經(jīng)濟會下滑。我們GDP每減1%就會有2千萬人沒有工作，為什么這么多人說“保8”，大家也不知道“保8”究竟什么意思，按我們普通人看5%都挺好為什么一定要保8，主要是為了解決一個勞動力就業(yè)的問題。從國家的戰(zhàn)略問題來講保增長這是第一位的。所以從家具行業(yè)也應(yīng)該這樣，你也應(yīng)該考慮不能過分內(nèi)銷，出口也開始回升。今天我們從海關(guān)拿來的數(shù)據(jù)去年的出口有增長挺好，我們?nèi)ツ晔?6億，大部分的增長是從9月份以后開始的，我們1—6月份看數(shù)據(jù)的時候我們還降回來40%，到后3個月我們起來了，這說明什么呢？說明我們家具行業(yè)也要跟全國一樣保增長，你也得靠一部分出口?，F(xiàn)在出口市場回暖，要抓住這個時機，所以保增長是我們的重要任務(wù)，不光是國家還有我們的家具行業(yè)。第二個就是把結(jié)構(gòu)調(diào)整過來，叫調(diào)結(jié)構(gòu)。家具需要調(diào)結(jié)構(gòu)嗎？家具的結(jié)構(gòu)有問題嗎？這個結(jié)構(gòu)怎么分？首先是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，我們深圳家具有先行的優(yōu)勢，我們領(lǐng)先全國很多年，我們?yōu)榱苏碱I(lǐng)更廣闊的中國區(qū)域市場我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整，我們不能光盯在中高端的市場，我們也要盯住中低端的市場。我們統(tǒng)計過，中國人真正買成套家具和坐上沙發(fā)的人不到4個億，才3個多億，就說明還有2/3的人還沒有用上我們的現(xiàn)代家具，所以說板式家具就是我們通常說的三聚氰氨家具絕對是我們未來的一個方向，因為通常來講農(nóng)民買家具不像我們想像中的一定買實木，第一是買不起，第二是實木的見得多了，農(nóng)村人也要買城市人喜歡的家具板式家具，不要以為農(nóng)民土。就像買電視的，一般都是厚電視賣給農(nóng)民農(nóng)民不要，農(nóng)民是要薄的，你城里人不要賣給我不行，現(xiàn)在沒有傻人，不管是農(nóng)村人還是城市人都愿意買好電視。所以說我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)要調(diào)整。市場結(jié)構(gòu)也要調(diào)整，尤其是我們做中高端產(chǎn)品的企業(yè)，你們要考慮一下怎么樣進入縣域市場。第三個是擴大內(nèi)需，這個涉及到我們的市場結(jié)構(gòu)要調(diào)整，我們現(xiàn)在的市場結(jié)構(gòu)尤其是深圳家具企業(yè)是單一，協(xié)會這兩年也做了一些引導，開始在二、三線城市建立自己的“深圳制造”獨立店，用了2年的時間才開了2個店，我也覺得速度慢，一個是山東的筑城，一個是河南的南陽，今年會快第一是人才培養(yǎng)出來了，教育學院建好了，體系弄出來了。我們今年會陸續(xù)開5個專賣店，都是在縣域和二三線的城市。所以我也希望我們的企業(yè)能夠跟得上，只有把網(wǎng)絡(luò)健全了我們的增長才有可能，否則增長是空話，而且也別瞧不起農(nóng)村市場。第四個是我們國家出臺的惠民生，這個無外乎就是給老百姓多提供一點公共服務(wù)，除了國家的基礎(chǔ)設(shè)施的投入以外，國家最大的投入應(yīng)該是構(gòu)筑醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險體系，未來每年要投入8千萬。你可以想想65歲的老人在中國有6500萬人，一個人1000塊錢是多少錢？650個億，未來我們國家會把大量的錢投入到這里來。公共服務(wù)，在社區(qū)建立很多的公共服務(wù)的體系給大家，現(xiàn)在可能跟以前不一樣了，以前主要是集中在城市，現(xiàn)在公共服務(wù)的均等化要逐漸往農(nóng)村傾斜。這就是我們未來一段時期國家的導向，也是我們行業(yè)應(yīng)該努力的方向。有的人說你說得不對我就按我自己的干，那是你自己的事，我說的也不是讓全部人都接受，只是提醒大家這是一個方向。變革之路，家具行業(yè)究竟如何緊跟國家的宏觀發(fā)展形勢實現(xiàn)變革。以前我們沒有把教育放在一個重要的議事日程上來，為什么？不光是沒錢，可能也是我們?nèi)狈砟?，現(xiàn)在我們?nèi)穗y招了我們知道教育重要了，因為現(xiàn)在是一個高度競爭的時代，競爭不光是需要設(shè)備和市場，最主要的是需要人。人哪里來？一是從高校、從社會上找。再就是需要我們現(xiàn)有的在職員的再教育，為什么西方人有終生教育的習慣，現(xiàn)在我們投資建的江西的教育基地從去年開始正式運營了，我也希望我們在座的企業(yè)你們有這個概念，送你們中高層的管理人員、車間的班組長，包括技術(shù)工人、包括導購員、店長，都應(yīng)該技術(shù)系統(tǒng)的培訓和教育，這也是為什么國家投資建大學而沒有投資建家具廠的原因。一個民族如果沒有教育的提升，這個民族不可能強盛。為什么德國人在最近一百年都引領(lǐng)全球工業(yè)化的潮流，因為德國人從普魯士的時候從100、200年前就開始重視教育了，德國人是最早普及高等教育的，150年前就普及高等教育了，200年前就普及所有的高等教育了，所以他有德意志民族的強盛。家具行業(yè)也系一樣的，我昨天看一個新聞麥當勞在中國建第一個麥當勞學院，進這個學院可以獲得麥當勞學士。做漢堡包尚且需要教育，況家具乎？，你們要考慮我們制造業(yè)的價值究竟在哪里？不僅在制造業(yè)的本身應(yīng)該是在制造業(yè)的兩端。兩端無外乎我們的設(shè)計研發(fā)、教育，在終端無外乎是把訂單處理到分銷、到品牌的建設(shè)。我們家具行業(yè)的企業(yè)家們應(yīng)該重新認識你的精力、你的金錢應(yīng)該投到哪里去。最近流傳一個話，在制造業(yè)就是這樣“金頭銀尾草肚子”，你制造這一塊基本上是“草肚子”。我打一個比方，最近我看一本書說芭比娃娃是美國人的品牌，在美國賣33塊美元，其中的20多美元基本上給美國人了，從分銷、品牌等等。說明什么呢？說明制造這塊東西他的價值并不高，中國人所說的我為什么不能自己做品牌？你做的東西那不叫芭比娃娃了，你中國娃娃賣給誰呢？2塊錢還不一定有人買呢，所以這是品牌的重要性。所以說我們要重新審視制造業(yè)的