超市銷售人員崗位職責-資料下載頁
2024-11-08 12:02本頁面
【正文】 市場的銷售計劃。二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應(yīng)對。四、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的做好客戶回訪和客戶維護工作。六、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經(jīng)理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。八、每月組織銷售人員召開例會，布置當月工作重點；匯報當月工作進行情況及次月工作重點。九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導(dǎo)培訓計劃的落實。十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預(yù)測。十一、帶領(lǐng)銷售員完成公司下達的銷售指標。十二、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。十三、審核上交種類報告并提出處理意見。十四、協(xié)助銷售人員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務(wù)工作。十五、參加市場經(jīng)營分析會及年、月、度的市場經(jīng)營計劃會。十六、關(guān)心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成總經(jīng)理下達的各項工作。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會及外地促銷活動。十八、應(yīng)與公司全體同仁秉承互相幫助、互相學習、共同進步、共同提高的精神；及時反應(yīng)在工作中發(fā)現(xiàn)的各項問題和困難，并向領(lǐng)導(dǎo)提出相應(yīng)使之合理化的建設(shè)性意見。十九、公司的所有產(chǎn)品在標準價格的基礎(chǔ)上需要一個公司的底價標準，有業(yè)務(wù)主管根據(jù)每個店的情況給出政策。二十、對公司的促銷品業(yè)務(wù)主管應(yīng)該有權(quán)利每月領(lǐng)用一定的量。個人意見：我個人認為我們公司的員工缺乏團隊精神，可以說都是沒有的，在處理公司業(yè)務(wù)的時候顯得都沒有積極性，都是對自己的業(yè)務(wù)或者客戶積極，大家都是為公司出力的，大家能走到一起就是緣分，不必為小事斤斤計較，最近搶客戶的現(xiàn)象比較嚴重，我感覺現(xiàn)在公司怎么沒有一個大家庭的感覺呢，難道是因為人多了？以前總感覺干活的時候說說笑笑再累也是高興，心里得勁，現(xiàn)在怎么感覺就有拉幫接派的感覺呢，如果我們做大了，可以給每個業(yè)務(wù)劃分區(qū)域，沒有良好的團隊精神公司就不會強大，希請王總你對大家講講，不要只顧自己的利益，要考慮全局利益，這樣公司才可以做大。崗位職責我大致根據(jù)現(xiàn)有情況改了一下，這是我個人的意見，有不妥之處請你指導(dǎo)提出來大家商量。李恒第五篇：超市人員配置及崗位職責超市人員配置及崗位職責 總部：一、采購及售后：人員10名食品組分為酒水、休閑食品、OTC保健品、糧油、生鮮等；非食品組分為日化用品、家用小家電、家用大家電、百貨、服裝、鞋帽等負責采購各自負責產(chǎn)品、售后、退貨及聯(lián)系供貨商對陳列端頭、地堆的費用，要求供應(yīng)商提供一定量的贈品等；二、財務(wù)：負責收取各分店的營業(yè)額，發(fā)放供貨商的貨款；人員待定三、
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