超市銷售人員崗位職責(參考版)
2024-11-08 12:02本頁面
【正文】 李恒第五篇：超市人員配置及崗位職責超市人員配置及崗位職責 總部：一、采購及售后：人員10名食品組分為酒水、休閑食品、OTC保健品、糧油、生鮮等；非食品組分為日化用品、家用小家電、家用大家電、百貨、服裝、鞋帽等負責采購各自負責產(chǎn)品、售后、退貨及聯(lián)系供貨商對陳列端頭、地堆的費用，要求供應商提供一定量的贈品等；二、財務：負責收取各分店的營業(yè)額，發(fā)放供貨商的貨款；人員待定三、。個人意見：我個人認為我們公司的員工缺乏團隊精神，可以說都是沒有的，在處理公司業(yè)務的時候顯得都沒有積極性，都是對自己的業(yè)務或者客戶積極，大家都是為公司出力的，大家能走到一起就是緣分，不必為小事斤斤計較，最近搶客戶的現(xiàn)象比較嚴重，我感覺現(xiàn)在公司怎么沒有一個大家庭的感覺呢，難道是因為人多了？以前總感覺干活的時候說說笑笑再累也是高興，心里得勁，現(xiàn)在怎么感覺就有拉幫接派的感覺呢，如果我們做大了，可以給每個業(yè)務劃分區(qū)域，沒有良好的團隊精神公司就不會強大，希請王總你對大家講講，不要只顧自己的利益，要考慮全局利益，這樣公司才可以做大。十九、公司的所有產(chǎn)品在標準價格的基礎(chǔ)上需要一個公司的底價標準，有業(yè)務主管根據(jù)每個店的情況給出政策。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會及外地促銷活動。十六、關(guān)心銷售員,做好思想工作。十四、協(xié)助銷售人員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。十二、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進行一次分析總結(jié)，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。八、每月組織銷售人員召開例會，布置當月工作重點；匯報當月工作進行情況及次月工作重點。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的做好客戶回訪和客戶維護工作。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關(guān)注其變化并適時做出應對。山東秦恒建筑節(jié)能工程有限公司市場部第四篇：銷售人員崗位職責、銷售主管崗位職責一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。同時應連同公司任命的項目經(jīng)理勘察施工現(xiàn)場，接洽甲方施工項目部主要負責人，把前期招投標時的客情關(guān)系延伸到項目部。投標報價及入圍后談判報價均應經(jīng)成本會計分析，總經(jīng)理同意后再報。領(lǐng)取招標文件后，應按照要求及時規(guī)范的制作投標文件，并結(jié)合我公司優(yōu)勢制定有針對性的價格方案和施工方案。 書面報價，任何書面報價前都應匯同部門經(jīng)理和成本會計先做出成本分析，報總經(jīng)理批準后方可報價。 目標客戶如提出口頭詢價，銷售人員首先應該明確目標客戶真實需求和要求，然后應按照公司制定的統(tǒng)一口頭報價標準予以答復。 明確客戶內(nèi)部關(guān)鍵負責人，和關(guān)鍵負責人或相關(guān)負責人建立客情關(guān)系，保證隨時了解客戶內(nèi)
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