超市銷售人員崗位職責(zé)-文庫(kù)吧資料
2024-11-08 12:02本頁(yè)面
【正文】 部真實(shí)信息情況。 反復(fù)了解并確認(rèn)客戶真實(shí)需求，通過(guò)展示與交流，明確客戶需求，并反饋部門(mén)經(jīng)理，及時(shí)修改銷售方案，同時(shí)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部相關(guān)人員和技術(shù)支持共同參與此項(xiàng)目，邀請(qǐng)合作廠家提供相應(yīng)支持。 意向客戶轉(zhuǎn)為目標(biāo)客戶的同時(shí)，如合作材料供應(yīng)商有制度要求的，銷售人員應(yīng)第一時(shí)間向材料供應(yīng)商備案登記該名目標(biāo)客戶，以保證本項(xiàng)目參與品牌的排他性。根據(jù)工作計(jì)劃正式開(kāi)展工作，具體工作內(nèi)容如下： 尋找并拜訪意向客戶，確定項(xiàng)目體量、開(kāi)竣工時(shí)間、圖紙?jiān)O(shè)計(jì)保溫和涂料種類，甲方內(nèi)部人員組織結(jié)構(gòu)、采購(gòu)流程、客戶需求等信息提交公司，部門(mén)經(jīng)理根據(jù)銷售人員提交的意向客戶信息按照公司營(yíng)銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)，確定該客戶是否轉(zhuǎn)為目標(biāo)客戶。正式員工員工轉(zhuǎn)正后，公司將對(duì)該名銷售員工定崗、定量，確定工作部門(mén)、職務(wù)和薪金待遇，確定工作區(qū)域和銷售任務(wù)。本周實(shí)習(xí)結(jié)束后，實(shí)習(xí)員工提交本周工作總結(jié)，并由帶領(lǐng)改名實(shí)習(xí)員工的正式銷售人員對(duì)該名員工本周工作做出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。培訓(xùn)結(jié)束后實(shí)習(xí)員工提交培訓(xùn)總結(jié)，由人力資源部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)員工培訓(xùn)周的工作表現(xiàn)提出評(píng)價(jià)，評(píng)價(jià)結(jié)果作為轉(zhuǎn)正依據(jù)。收集一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶的意見(jiàn)，對(duì)公司的產(chǎn)品和方案提出參考意見(jiàn)。根據(jù)公司品牌、產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，開(kāi)發(fā)意向客戶，做好工作過(guò)程中的與客戶核心部門(mén)及人員的溝通、方案、詢價(jià)、考察、招標(biāo)、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，開(kāi)拓并擴(kuò)大所負(fù)責(zé)區(qū)域和客戶的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大公司市場(chǎng)占有率和品牌影響；與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。提醒顧客帶走所有商品，防止遺忘在收銀臺(tái)上的事情發(fā)生。裝袋時(shí)避免不是同一位顧客的商品放在同一購(gòu)物袋中的現(xiàn)象。例如：歡迎再來(lái)。例如：您好、歡迎光臨、謝謝您、早上好。七、完成實(shí)訓(xùn)中心領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。五、講究文明衛(wèi)生，經(jīng)常保持環(huán)境清潔。三、掌握保管物資的性能和要求，提高保管水平。第一篇：超市銷售人員崗位職責(zé)超市銷售人員崗位職責(zé)：保障庫(kù)存商品銷售供應(yīng)，及時(shí)清理端架、堆頭和貨架并補(bǔ)充貨源保持銷售區(qū)域的衛(wèi)生（包括貨架、商品）保持通道的順暢，無(wú)空卡板、垃圾按要求碼放排面，做到排面整齊美觀，貨架豐滿及時(shí)收回零星物品和處理破包裝商品保證銷售區(qū)域的每一種商品都有正確的條形碼和正確的價(jià)格卡整理庫(kù)存區(qū)，做到商品清楚，碼放安全，規(guī)律有序先進(jìn)先出，并檢查保質(zhì)期事先整理好退貨物品，辦好退貨手續(xù)微笑服務(wù)，禮貌用語(yǔ)二、主要工作（一）補(bǔ)貨補(bǔ)貨時(shí)必須檢查商品有無(wú)條碼檢查價(jià)格卡是否正確，包括DM（促銷）商品的價(jià)格檢查商品與價(jià)格卡要一一對(duì)應(yīng)補(bǔ)完貨要把卡板送回，空紙皮送到指定的清理點(diǎn)新商品須在到貨當(dāng)日上架，所有庫(kù)存商品必須標(biāo)明貨號(hào)、商品名及收貨日期必須做到及時(shí)補(bǔ)貨，不得出現(xiàn)在有庫(kù)存的情況下有空貨架的現(xiàn)象補(bǔ)貨要做到先進(jìn)先
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