【正文】 對房子的講解不到位，談客戶執(zhí)行的過程不到位。對競爭對手的跟蹤分析不深入，市場反應速度滯后。來自于競爭對手的強大壓力，使自身的優(yōu)勢不能突顯。以上都是作為我們在工作中所要不斷改善的部分，所以對于消費者的心理、顧客的需求等等都需要我再揣摩再學習以最好做到從容應對。總結不僅僅要回顧過去，還要展望未來。對當前的形勢現(xiàn)狀與未來的發(fā)展我們還要進行客觀深入的分析：外界宏觀與微觀環(huán)境分析：行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與發(fā)展、競爭對手現(xiàn)狀與動向預測、區(qū)域市場現(xiàn)狀與發(fā)展、渠道組織與關系現(xiàn)狀、消費者的滿意度和忠誠度總體評價。內部環(huán)境分析。企業(yè)的戰(zhàn)略正確性和明晰性、企業(yè)在產品、價格、促銷、品牌等資源方面的匹配程度。自身現(xiàn)狀分析。自身的目標與定位、工作思路和理念、個人素質方面的優(yōu)勢與差距。透過對現(xiàn)狀與未來的客觀分析，能夠更加清楚所面臨的困難和機遇。從而對困難有清醒的認識和深刻的分析，找到解決困難的方法，對機遇有較強的洞察力，及早做好搶抓機遇的各項準備。沒有人會隨隨便便成功，每一個成功的后面都是付出的艱辛努力。認真分析取得成績的原因，總結經驗，并使之得以傳承，是實現(xiàn)工作業(yè)績持續(xù)提升的前提和基礎。成績固然要全面總結，對于未來的展望更是要提升。在下半的工作中我還要加倍的努力，拜訪更多的客戶，更大程度的了解我們集團的一體化服務，并且制定適合自我的任務標的，同時改善自我的銷售成績，要做到：明確工作的主要思路。戰(zhàn)略決定命運，思路決定出路，良好的業(yè)績務必要有清楚正確的思路的支撐。否則人就變成了無頭蒼蠅，偏離了方向和軌道，就會越走越遠；新一工作的具體目標：銷量目標學習目標；完成計劃的具體方法，與客戶關系親密程度加強、及時反映顧客的新資訊。做到以上觀念上的宏觀展望規(guī)劃使我們成功的必經之路，銷售行業(yè)正在不斷壯大，不能讓自我落伍，更不能讓自我淘汰，所以我把下半年當做一個新開始，努力做成功，完成目標，讓自我成為最偉大的推銷員！第四篇：銷售人員崗位職責、銷售主管崗位職責一、根據(jù)公司總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計劃。二、全面掌握本市場的變化和競爭對手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結構的變化。三、熟悉本市場中客源大戶的基本情況，隨時關注其變化并適時做出應對。四、組織本組組員對新市場進行開發(fā)。五、管理開發(fā)好自己的客戶，并不定期的做好客戶回訪和客戶維護工作。六、負責組織銷售計劃的審定及落實，并進行督查。七、掌握每位銷售人員每日銷售接待活動，并審核銷售記錄卡。協(xié)助部門經理做好本市場客戶的建立及升級管理工作，保持客戶檔案的完整。八、每月組織銷售人員召開例會，布置當月工作重點；匯報當月工作進行情況及次月工作重點。九、根據(jù)工作需要對小組人員配備提出意見并編制本組培訓計劃，并督導培訓計劃的落實。十、每周組織一次銷售人員部門周例會（周一上午）對本周的市場狀況進行一次分析總結，找出工作存在的不足并提出政策方案，并對下周市場狀況進行分析預測。十一、帶領銷售員完成公司下達的銷售指標。十二、根據(jù)每位銷售人員特點及客戶的特點對本市場客戶進行合理分配。十三、審核上交種類報告并提出處理意見。十四、協(xié)助銷售人員做好大型團隊、特殊客戶的接待服務工作。十五、參加市場經營分析會及年、月、度的市場經營計劃會。十六、關心銷售員,做好思想工作。發(fā)揚團隊精神，認真完成總經理下達的各項工作。十七、積極組織和參與各地區(qū)的交易會及外地促銷活動。十八、應與公司全體同仁秉承互相幫助、互相學習、共同進步、共同提高的精神；及時反應在工作中發(fā)現(xiàn)的各項問題和困難，并向領導提出相應使之合理化的建設性意見。十九、公司的所有產品在標準價格的基礎上需要一個公司的底價標準，有業(yè)務主管根據(jù)每個店的情況給出政策。二十、對公司的促銷品業(yè)務主管應該有權利每月領用一定的量。個人意見：我個人認為我們公司的員工缺乏團隊精神，可以說都是沒有的，在處理公司業(yè)務的時候顯得都沒有積極性，都是對自己的業(yè)務或者客戶積極，大家都是為公司出力的，大家能走到一起就是緣分，不必為小事斤斤計較，最近搶客戶的現(xiàn)象比較嚴重，我感覺現(xiàn)在公司怎么沒有一個大家庭的感覺呢，難道是因為人多了？以前總感覺干活的時候說說笑笑再累也是高興，心里得勁，現(xiàn)在怎么感覺就有拉幫接派的感覺呢，如果我們做大了，可以給每個業(yè)務劃分區(qū)域，沒有良好的團隊精神公司就不會強大，希請王總你對大家講講，不要只顧自己的利益，要考慮全局利益，這樣公司才可以做大。崗位職責我大致根據(jù)現(xiàn)有情況改了一下，這是我個人的意見，有不妥之處請你指導提出來大家商量。李恒第五篇：銷售人員崗位職責（范文模版）銷售人員崗位職責銷售業(yè)務員崗位職責：、銷售管理規(guī)定和實施細則。，促進合同正常如期履行，并催討所欠應收銷售款項。，做好老客戶的維護工作。，提交銷售分析和總結報告。、歸類、整理、建檔和保管工作。、整理、歸納市場行情、價格，以及新產品、替代品、客源等市場信息資料，提出分析報告，為部門人員、領導決策提供依據(jù)。、顧客的投訴記錄，協(xié)助有關部門妥善處理。、銷售技巧，努力提高自身推銷業(yè)務水平。、產品的保密規(guī)定。